篇一：农村电商运营规划
农村电商运营方案
农村电商运营方案
目录一。
项目简介二。
市场目标概述三.项目优势及特点简介四.项目运作的可行性五.网站建设宗旨及商业模式六.网站发展规划与建设进度七.市场与销售前言农业电子商务方兴未艾充满生机十年前,对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里,网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。有多少人能想到，2017年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅.同期大型连锁零售企业40％的年增幅与淘宝网相比,只相当于尾数.淘宝网销售额2017年超越了沃尔玛，2017年超越了家乐福,2017年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，2017年的年交易额超过2017亿元,2017年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过2017年到2017年的冰冻调整期、2017到2017年的复苏回暖期,2017年起进入了高速发展期。即使在国际金融危机时期,电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，2017年10月底,中国网民规模达到4。46亿，互联网普及率攀升至33%；预计2017年电子商务交易总额将达到4。2万亿元,其中B2B交易额3。8万亿元，网购交易额4300亿元（网购交易额2007、2008、2017年连续3年以超过100%的速度增长）。网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全统计，目前全国农村
电子商务网站已超过2017家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后,究其原因主要有以下三个方面：
一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;
二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;
三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划（2017-2017)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外,农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障,发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来.山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持,已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。指引移动互联发展方向
搭建山西农特无线商城2017年中央1号文件着重指出
创新农产品流通方式：农业农村信息化行动计划(2017—2017)》,文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划,国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有.除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及,也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面
而来.山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早,通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益,初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动,成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。指引移动互联发展方向
搭建山西农特无线商城2017年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式》中指出,要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲,山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。解决思路:
首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术，树立“山西农特产"大品牌意识。从格局上让山西农特产走出去,要实现“既叫好也叫座”的效果。
二是要建立系统运营体系.从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻,建立完整的ERP管理,从物流配送到支付结算,从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系.在解决覆盖全国二级以上城市的代理,到面向消费者的网购,形成一体化管理的电子商务体系.制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等.三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制,制定有效措施与实施计划。
四是一个字——快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘"。乘风破浪，大有作为。另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心,本地品牌聚集起来,外
部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会,农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习,带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。2017年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则,山西农业厅牵头山西移动?山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设,分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究,决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店.实体店的设立，既作为网络销售仓储,又是对网络销售的一种补充,更是网络销售公司强有力的保障.“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营
销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌.
一、项目介绍从12582山西农信通实践发展来看，农产品电子商务呈3个层次的特点：
一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务；
二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式,但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现；
三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内处于领先地位.据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特
色的农产品电
子商务交易平台。2017年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资
源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入
资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营
销促销服务，帮助农民增产增收。区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通
的中国蔬菜市场网利用信息化手段,为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司运营的“菜管家”优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登
录网站，通过平台即可完成订货,足不出户即可得到配送到家的服务。政府牵头、农企参与，形成山西12582农信通由中级层次向高级层次网络营销格局转变。2017年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动？山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究,决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”.期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”（农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。“顶好农产品商城"以实体店+无线移动网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式,通过一系列商业化运作,最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品牌。原有山西农特产在线联盟:建立一体化营销的电子商务模式。前期是农特产供应商和零售商之间的B2B模式，后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的B2C模式.在线联盟产生的一体化营销体系:
从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山西农特产电子商务运营体系：
建立山西农特产品牌在线联盟，招募全国代理商入驻，实现统一运营管理控制，是面向山西农特产品的供应、物流配送一体化的解决方案.通过电子商务建立山西农特产品运营联盟成为整合的关键.是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为
业务伙伴的商务生态体系.信息分享产生相互的依赖,信息技术不断承担者营销过程的实时衡量，明晰和快速实现的优势合作使供应商把注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功的服务农特产品供应商的营销战略是建立了一个协作的平台.“移动网络作桥梁
农特产品进商城"这一口号就代表了山西农特产在线联盟的服务供应商的重要承诺。
二、市场目标概述总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，利用电子商务技术快速建立农特产品的新营销渠道。
1、大品牌:
首先参加山西农特产博览会的供应商入驻山西农特产网上营销联盟,解决农特产品的可得性.2、大合作:全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台,解决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。
3、大宣传:
政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注、通信运营商的支持。
4、大发展：
信息传输、联盟成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系,协作产生B2C在线网购平台。三。
项目优势及特点简介优势:
把山西省的名优特产放出去，让全国关注农特产的商家走进来。山西素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉国内外.小米、苦荞、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。核桃、枣、黄花菜、枸杞、党参、黄芪等地域产品享誉全国。农特产品已有全省著名商标达到了300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米、东方亮小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。吸引经销商入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，建立一个快速推广的电子商务平台是势在必行.特点:1、模式转变:由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式.购销一体化从一个松散地联接着的独立企业的经营,变为一种致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。
2、市场创新：
超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要，且承担信息协作服务的平台，解决企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。
3、综合效能:快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命周期的支持。
4、增值服务：
以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为核心的服务
篇二：农村电商运营规划
农村电商运营方案
农村电商运营方案
目录一.项目简介二.市场目标概述三.项目优势及特点简介四.项目运作的可行性五.网站建设宗旨及商业模式六.网站发展规划与建设进度七.市场与销售前言农业电子商务方兴未艾充满生机十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。有多少人能想到，2017年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。淘宝网销售额2017年超越了沃尔玛，2017年超越了家乐福，2017年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，2017年的年交易额超过2017亿元，2017年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过2017年到2017年的冰冻调整期、2017到2017年的复苏回暖期，2017年起进入了高速发展期。即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，2017年10月底，中国网民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%;预计2017年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元(网购交易额2007、2008、2017年连续3年以超过100%的速度增长)。网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全统计，目前全国农村
电子商务网站已超过2017家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面:
一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;
二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;
三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(2017-2017)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。指引移动互联发展方向
搭建山西农特无线商城2017年中央1号文件着重指出
创新农产品流通方式:农业农村信息化行动计划(2017-2017)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及，也为农业电子商务的发展提供了
有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。指引移动互联发展方向
搭建山西农特无线商城2017年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。解决思路:
首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。
二是要建立系统运营体系。从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的ERP管理，从物流配送到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。
三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。
四是一个字——快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。如能在山西营造
出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。2017年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动?山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营
销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。
一、项目介绍从12582山西农信通实践发展来看，农产品电子商务呈3个层次的特点:
一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务;二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现;
三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内处于领先地位。据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特色的农产品电
子商务交易平台。2017年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资
源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入
资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营
销促销服务，帮助农民增产增收。区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通
的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司运营的“菜管家”优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登
录网站，通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服务。政府牵头、农企参与，形成山西12582农信通由中级层次向高级层次网络营销格局转变。2017年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动?山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。“顶好农产品商城”以实体店+无线移动网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品牌。原有山西农特产在线联盟:
建立一体化营销的电子商务模式。前期是农特产供应商和零售商之间的B2B模式，后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的B2C模式。
在线联盟产生的一体化营销体系:
从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山西农特产电子商务运营体系:
建立山西农特产品牌在线联盟，招募全国代理商入驻，实现统一运营管理控制，是面向山西农特产品的供应、物流配送一体化的解决方案。通过电子商务建立山西农特产品运营联盟成为整合的关键。是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为
业务伙伴的商务生态体系。信息分享产生相互的依赖，信息技术不断承担者营销过程的实时衡量，明晰和快速实现的优势合作使供应商把注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功的服务农特产品供应商的营销战略是建立了一个协作的平台。“移动网络作桥梁
农特产品进商城”这一口号就代表了山西农特产在线联盟的服务供应商的重要承诺。
二、市场目标概述总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，利用电子商务技术快速建立农特产品的新营销渠道。
1、大品牌:
首先参加山西农特产博览会的供应商入驻山西农特产网上营销联盟，解决农特产品的可得性。
2、大合作:全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台，解决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。
3、大宣传:
政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注、通信运营商的支持。
4、大发展:
信息传输、联盟成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系，协作产生B2C在线网购平台。三.项目优势及特点简介优势:
把山西省的名优特产放出去，让全国关注农特产的商家走进来。山西素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉国内外。小米、苦荞、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。核桃、枣、黄花菜、枸杞、党参、黄芪等地域产品享誉全国。农特产品已有全省著名商标达到了300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米、东方亮小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。吸引经销商入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，建立一个快速推广的电子商务平台是势在必行。特点:
1、模式转变:由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一体化从一个松散地联接着的独立企业的经营，变为一种致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。
2、市场创新:超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要，且承担信息协作服务的平台，解决企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。
3、综合效能:快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命周期的支持。
4、增值服务:以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为核心的服务
篇三：农村电商运营规划
平
台
运
营
计
划
书
第一章
概述......................................4第一节
农村电商描述
............................4第二节
温岭区域农村电商现状
....................6第二章
平台现状及分析............................7第一节
平台现状及问题
..........................7第二节
竞争对手分析
............................9第三章
发展战略规划.............................12第一节
平台宗旨
...............................12第二节
愿景
...................................12第三节
发展战略目标
...........................12第四节
发展计划介绍
...........................13第五节
消费者分析
.............................14第六节
各平台销售策略
.........................16第七节
产品定位、定价及销售策略
...............17第五章
构想.....................................18第六章
说明.....................................2第一章
概述
第一节
农村电商描述
农村电商被誉为电商的最后一片蓝海，广阔的发展空间,极低的开发现状，构建了农村电商的基本面貌。
一、消费品下乡：根据国家统计局公布的数字,截止2014年12月农村人口共计6。19亿人,年人均可支配收入9892元，根据CNNIC公布的数字，农村网民在整体网民中的比例缓慢增加，规模达1。95亿，较2014年底增幅9.5％。农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的2倍.
在2015年,随着政府大力支持，大量知名电商公司加入，农村电商这一概念被炒得火热。但实际上，农村电商距离盈利还有很长一段路的距离.总体来说，农村电商属于民生工程，如需开发农村电商，必然要走重资产投资的路线，一个网点建点和运营成本大约20,000元/年,这样的负担无论是政府还是企业,希望短期内取得回报都是极为困难的。
另外农村电商的四大支柱业务：代收费,代买，代卖，创业与金融服务，都有各自的现实问题.1。代收费渠道很多,没有优势;2。代卖商品要解决大量的商品、平台甚至政策问题;3.创业与金融则是有了网点之后的事情
4。代买虽然可以简单操作，但并不是农民所迫切需要的.二、农产品上行：根据淘宝网和第一财经商业数据中心联合发布的《淘宝网大数据解读中国消费趋势》，中国人的消费呈现五大趋势，其中健康位于首位,带有健康概念的食品热销（包括有机、原生态、农家等关键词）。而农产品无疑是最具代表性的绿色产品，新鲜、健康、无污染的商品市场广阔,且利润较高，唯一值得考虑的是如何取信于消费者以及商品开发及互联网化。
第二节
温岭区域农村电商现状
一、消费品下乡:根据台州第一次农业普查报告,温岭乡镇数合计33个（乡:10;镇:23），行政村(居委会）共计924个,农村户数294835户，人口1000935人，截止2014年12月年人均消费支出12666元。
农村居民家庭设备及文化教育及其他商品和食品消衣着消居住消交通通讯医疗消费地区
人均生活用品消费支娱乐消费支服务消费支费支出费支出
费支出
消费支出
支出
消费支出
出
出
出
数值
126665396103117285641608961978400占比
13。100％42。60%8。14%4。45％
12.70％
7.59%64％
7.72%3。16%温岭地区农村电商整体运营的已知仅为村邮乐购，为邮政公司建立,依托于邮政网点，共计开发2281村邮站，1573个农村小商超，截止2015年共计代缴费342万笔，代销商品3。1万笔，为农村小商超进销货130万笔，但经过商品中心实地取样考察,实际经营效果差,网点负责人对于村邮乐购并不了解。
二、农产品上行:以淘宝取样调查温岭本地特产销售为例，搜索“温岭特产”，温岭本地商家共计133家，单品月销最高为1127笔,整体来说并没有大规模开发的情况。
总体来说温岭地区的农村电商现状与全国农村电商现状雷同，发展空间广阔，开发现状较差，距离盈利还有一段很长的距离。不同的是，温岭地区的物流基础较全国平均水平好，这使得农村地区对于网点的需求降低，但同时，如果能够强强联合，可以有效地补充物流费用的支出。
第二章
平台现状及分析
第一节
平台现状及问题
一、官网：官网已经运营了五年，有一定的客户群体基础，但实际销售效果不佳，知名度不高，现挪用为乡下网点顾客代购商品以及网点批发使用.存在如下问题：1。商品信息问题：商品庞杂,因历史原因,维护人员众多,商品在后台信息库内实际存在诸多问题；2。定位问题：城市顾客与农村顾客本质上是不同的群体定位，平台仍以城市顾客为主要受众进行页面布置和营销推广；3.后台问题:搜索功能、批发功能等都不太实用,用户体验差
二、微信商城：为2015年年末开辟的新平台,内有98000左右的微信粉丝，一周可推广文章最多35篇，现借助几款爆款商品已有相对其余平台不错的销量，以下图表为从微商城开办之初到现在的动销商品情况,超市品与自包装品之间
存在悬殊的差距，相对来说超市品利润空间透明且购买渠道过多,产品缺乏竞争力，做爆款难度大。存在如下问题：1。定位问题：定位不明确，针对谁，卖什么都并不清晰，这也是各个平台共有的问题，无特色，就像是把超市开到了线上，在设立平台之初还是得考虑这个平台对于顾客的作用是否不可替代，超市商品有太多渠道可以购买，对于顾客来说可替代的渠道过多;2。商品问题：商品范围广,但不精，不但维护成本高,整体利润没有提升，而且不容易被记忆.sku数
大分类
小分类
分类
生鲜
超市品
百货
农特产品
自包装品
转包装商品
242574656410689386851总计
分类
245334总计
销售数
三、口碑外卖：口碑外卖从2015年中期发展到2016年，已有良好的发展势头，但问题也愈加明显，如果简单地算一笔账，以拣货配送员为例，一天生鲜口碑订单，带拣货带发货最多可以派发10单，每月有26天工作时间,也就是说260单每月，不计其他成本，以单人单月2600月的工资
计算，每单物流配送费为10元,口碑订单平均客单价不超过100元，也就说最少10%的利润才能收支平衡。
四、官方淘宝：淘宝是有潜力的平台,充足的自然流量，一定的客户积累,如果微信商城是针对温岭地区的话，那么淘宝则是面向全国的主要窗口。
第二节
竞争对手分析
与我们风格类似，客户群定位类同的主要有农特产品线下专卖店（心连心等）,大型农庄（老五农庄等），温岭本地特产线上店铺（淘宝店)，全国性的特产网站（天天果园，本来生活）。
农特产品线下专卖店
大型农庄
温岭本地特产线上店铺
全国性的特产网站
销售范围
小
小
大
大
产品线
全面
单一
全面
全面
区域整合能力
强
强
弱
弱
服务程度
较好
好
参差不齐
较好
产品品质
好
好
参差不齐
好
陌生认可程度
弱
好
弱
好
客流情况
不明确需求
不明确需求
明确需求
明确需求
主要客户类型
感性+理性
感性
较理性
较理性
服务转介绍
一般
多
参差不齐
多
运营成本
高
低
低
高
利润空间
高
高
高
一般
成交量
低
高
参差不齐
高
单笔成交额
一般
一般
一般
一般
发展速度
慢
慢
参差不齐
快
经营风险
强
强
弱
弱
发展趋势
普通
普通
大趋势
大趋势
企业综合评价（SWOT分析）,包括企业优势(strength)、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats)四个方面的因素。
项目
评判内容
优势
内部1在地区内有良好的声誉
2对区域资源有强大的整合的能力
因素
3平台已有老顾客沉淀,4有三和超市作为后台支持，资源丰富
1内部劣势
因素
43没有品牌，得重新打造
2团队基本不够专业
产品基本未开发，大量准备工作都没到位
重资产投入，运营成本高
5运营平台多，精力分散
1外部机会
环境
432市场在日益扩大
政府政策支持，有资金注入
市场条件日益成熟
类似的企业比较少，竞争不激烈
1外部威胁
环境
432现在各项基础条件差（物流、网络覆盖、村民认知程度)越来越多的人看中这块市场
全国性品牌大量开始下沉
全国各地特产种类多，选择范围广
综述：有前景,也有压力,不找到可持续发展的路就将陷
入政府面子工程，在竞争不激烈的当下，多尝试多分析是极为必要的。
第三章
发展战略规划
第一节
平台宗旨
特,精,简：特产特价;精确顾客、精炼商品、精准营销；购物简单、服务简约、平台简明。
以特产商品为核心，以特价确定市场.用最小的运营推广成本瞄准最精确的顾客,创造最大的利润。此外，顾客能接触到的平台的方方面面应当简单明了，不模糊，不含糊。
第二节
愿景
我们致力为农村创造财富与便利，让农村变得更好。
我们致力成为台州乃至全国最优秀的农村电商企业,让全国人民都能品尝到放心,安全，健康的温岭美食。
实现公司目标蓝图,和公司共同成长、发展!看好万达村平台发展，相信万达村平台的美好明天！
第三节
发展战略目标
一、2016年完成平台重组，建立万村达品牌形象,实现
线上销售150万；
二、2017年整合县域特产资源，建立温岭区域特产资源联盟,深化品牌影响力,建立县域特产资源标准，实现线上销售500万;三、2018年整合资源上市,实现线上销售1000万；
第四节
发展计划介绍
农村电商发展迅速，广阔的前景和近乎举步维艰的现实产生了鲜明的对比.由于物流不便，消费者兴趣不高的原因，大多代运营点的生意惨淡,处于荒废状态，线下网点难开拓，线上商品卖不出。
在这样的现状下，重新调整平台运营方略势在必行。现今的网上主力消费群体与线下的主力消费群体在消费动机上存在根本性的差别，应当摒弃以往将超市开到各个线上平台的做法，根据平台特色重新整理商品，使商品各归其所，做出有特色有固定粉丝的优质平台。
同时，线下网点的定位在于为农村顾客提供代买代卖的便民服务，但相对复杂的操作和电脑带给农民的疏离感却让这些顾客完全感受不到便利性,针对农村顾客的现状，相对简易的短信购物，电话购物，广告纸购物可能更具优势.至于消费品的大规模下乡则还需要通过对网点本身的批发以及商
品路卖的形式完成。
本计划由平台管理中心发起，侧重于对线上的四大平台运营战略进行重新调整,以期扭转现在平台运营成本高但利润微薄的状况,建立可持续发展的经营方式。其次，对线下网点开拓提出部分建议。
第五节
消费者分析
一、消费品下乡：
1。中青年受过一定教育的人群
网购在农村仍属于不常见的现象，首批的消费群体将以接收过一定教育的中青年为主，他们大多为外来的务工人员,村里的青年和接受过教育的中年.2.消费从众性
与城市消费者不同，农村消费者购买商品具有明显的从众性,一旦优质商品被群体中的一个人购买，将很快风靡整个群体。
3.对实体网点相对依赖,更易产生大件消费
网购商品并不是农村的第一选择，而实体网点恰恰解决了这个问题，相对浓厚的氛围，便利的物流以及网点本身代表的保障,将大大提高网购的可能性,同时更易产生大件消
费。
二、农产品上行：
1。有良好教育背景，家庭平均收入较高的已婚中青年(中坚消费群体)此类群体大多为白领，教育工作者，公务员,他们一般重视生活品质，有较强的社会责任感,较能正确认识人类与环境的关系，可以为天天购买绿色产品支付较高的溢价（约为50%以上）,以教育工作者最为明显.2.家庭平均收入较高，受教育程度相对较低的已婚妇女（潜在主要消费群体）
此类群体大多是家庭的主要采购者，又容易受宣传影响爱赶时髦,但受限于相对教育程度低的关系，网购商品存在困难.虽具有购买力，但无法直接转化，是潜在的主要消费群体,可以为天天购买绿色产品支付较高的溢价（约为40%以上）。
3.有大学或者以上学历,有一定收入的年轻人（主要宣传对象）
此类群体基本属于未婚青年，由于没有规律的家庭生活，加上收入水平不高，不属于现实的主要消费群体,但由于他们消费意识超前,易接受新事物，新思想，应该作为主要宣导对象。可以为天天购买绿色产品支付较高的溢价（约为
40％以上).第六节
各平台销售策略
前期以线下网点为主，打通城市农村的物流，信息流联系，以批发商品到网点打开销量，附带为村民代购、代充值、代保险、金融等服务。后期重点做好“卖”的文章，大力开发商品平台，农村旅游等相关项目，创造效益。但商品平台搭建并非一日之功，应在开始时做好规划，并按此执行。
一、官网：官网是pc端商城，城区的消费者已被逐渐转移到移动端，应专注满足农村顾客的消费需求。保留百货,去除生鲜，精简前台，每半月仅推广几款商品，并印制宣传彩页到店内配发，开办试吃会，试用会，简化购买操作,清晰前台样式，越简单清晰越好.二、微信商城:同样应当降低超市品的宣传曝光的频次,逐渐去除，以农特产品为核心,转包装商品为辅助,打造温岭第一的农特产品销售平台(包括农村旅行项目，团购等虚拟产品）,可捎带超市品，但不主动宣传推广。
三、口碑外卖：平台运营成本与效益之间存在的问题即便在规模扩大后还是没有解决办法，如果不舍弃生鲜，就应当舍弃整个平台,集中精力去运营开发其他平台。
四、官方淘宝：开发淘宝,是为了以后代卖农产品打下基
础,应将口碑外卖的精力转移至淘宝,重新包装推广,作为面向全国的主要窗口。
五、线下网点开拓：线下网点是消费品下乡的基础，也是县域农村电商的基础配套.但与平台运营相对联系不大，所以简要说明。我认为线下网点应以批发为主，路卖为辅，整改官网，每半月推荐少量高性价比高品质的商品，通过传统的手段（传单,短信，试吃，试用)等方式去宣传,另外可尝试通过微信好友的方式做营销.
第七节
产品定位、定价及销售策略
一、产品定位策略
1、入门产品（日常生活必需品）：增加客户数量，让客户体验我们产品的权利;2、利润产品：这个产品的品质、服务、客户满意度都是优质的，否则客户不会回头,它是企业发展的利润源泉;3、未来之星产品：虽然现在的销量不是最好，但是未来发展潜力的产品,这样的产品要不断的培育，不断的提升，未来会成为我们的利润产品；
4、附加产品：是增加客户忠诚度，我们可以作为其他产品的附加产品，用来赠送或促销产品.
二、定价策略
农特产品本身的溢价空间大，按照我们的宗旨与研究所得的可将产品价格调整到进价的1。5-2倍，采取精包装的形式进行售卖。同时，如长期订购指定商品，将以高于同类商品市场价20%—40％的形式进行售卖。
三、销售策略
我们以B2C销售形式为主，建立多平台多形式销售,同时节假日承接企业订单为辅。
第五章
构想
人才是企业的第一生产力，建立优秀的人才选拔,培养，捆绑机制是制胜的唯一办法。
一、团队成长
理想中的团队，是所有伙伴上下一心，团结一致，共谋事业.团队需要不同的人才，理念和成长很重要.一个好的团队，是从最初就开始培养和成长的。
小团队可以做大事业，大团队也是由小团队成长起来的。
留住人才，要有行之有效的吸引机制.二、团队分工（管理)
三、运营计划
通过平台建设,资源整合，形成团队机制的建设，提升平台的访问流量，培养平台的认知和认可。
1、平台的自身优化完成，投入正常运营。
2、平台访问量提升。
3、品牌得到广泛宣传.4、平台运营良好。
5、平台运营团队向心力强。
6、运营团队核心骨干形成，经过持续培训和相互学习,工作人员的专业能力得到较高提升.四、实际推广
1、在QQ群或微信群里发消息：可以选平台的一些促销等活动，把活动的内容和访问地址发到群里。
3、软文推广：通过一些媒介、网站,宣传平台.4、生活社区网站推广。
5、内部员工开发.6、友情链接，跟一些知名网站做交换链接或友情链接。
7、博客推广,在知名博客网站注册私人博客。
8、口碑宣传，通过各自的人际关系进行宣传。
9、优惠活动：促销、抽奖、团购等形式.
第六章
说明
我们应通过总公司的平台优势,完善的销售渠道、丰富的运营和推广经验，为自有平台提供良好的基础，扬长避短,加快发展。
我们应当保证细节和品质，在此基础上，不断学习成功平台最为成熟的技术和运营经验，面对现实，认清现状，稳步前进。
我们应当注重会员管理，经营好平台会员的社会关系，提高会员在平台上的生命周期。关注细节体验,让消费者购物更加舒心。口碑营销，会在某些时候给我们不间断的惊喜.我们已经有在传统行业里的销售和运营经验，有完善的开发力量和运营平台，相信只要运营时我们把握住逐渐变化的用户和市场需求，成功就在不远处招手。
篇四：农村电商运营规划
实用文档
农产品电子商城项目运营方案
一、平台定位
网站定位：24小时不打烽的无公害有机农产品网上超市。
项目理念：绿色、助农、至诚、共赢。
网站目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。
食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。
目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主
妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。
天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商
务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现
24小
时不打烽的农产品网络超市。
主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入
驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购
物。
网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到
网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产
品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品
质量关，提升商品品质，树立企业品牌
？的项目。形成“买放心农产
品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通
过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助
政府提高食品文案大全
实用文档
安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基
地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。
城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平
价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等
6种农产品平价直
销模式。
二、网上商城项目运营战略定位
1、内部团队整合，分工明确，责任到人。
2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。
3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有
率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。
4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品
等商务服务；
5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度
6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念；
7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。
复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。
8、加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更
多商家入驻网上商城；
9、推出商城入驻大礼包：
入驻平台交易前100单免快递费用
入驻商城即赠送每月2次团购活动；
1公
文案大全
实用文档
通过我们的审核，有保底销售；
免费二级域名，无限空间存取；
免费首页广告位推荐一次
10、增加主页的活动与资讯的即时更新，让商城有更多的看点与
亮点，吸引更多商家与会员的加入；
11、不断改进、优化网上平台，提升用户体验，培养会员消费习
惯，搞活商家与会员的互动；
12、不断更新与增加网上商城的服务项目，提高网站品质，给用
户更多人性化的体验；
13、提升客服人员的服务水平，不断维护商家与会员；
14、加大对业务员的人员投入，可采用电话营销、网络营销、会
议营销等方式，不断开发和发展更多的商家入驻网上商城。
15、团购作为网站推广的一个突破口，主要目的是
？提升网站知名
度、网站流量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻网上商城，并
产生大量交易，树立网上商城形象，建立良好口碑
团购产品以超低价格和高品质保证来吸引更多会员，提升用户体
验，培养会员消费习惯，让网站整体进入一个良性循环发展下去。团
购项目为企业量身定做节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务；
16、每天推出一款特价产品，每周推出一款超低价产品，提升更
新频率，增加关注度；
17、实行邀请好友返利，以及产品评论有奖等奖励措施，带动人
？的项目
文案大全
实用文档
气，提高知名度；
18、新产品的上线，第一时间通过电子邮件以及手机短信的形式
向会员发送
？今日团购提醒以及
？团购预告等；
19、主要的节假日，应开展丰富多彩的线上线下促销活动，推出
更多低价优质产品，扩大影响，只有通过不断展现优势与亮点，吸引
更多的眼球，激活更多的潜在客户，提高转化率，从而扩大网上商城
的影响力。
三、农产品社区服务中心加盟店
社区服务中心加盟店加盟系统是为整合资源，延伸农产品销售渠
道，解决物流最后一公里问题的面向全国的加盟招商系统，将成熟的赢利模式快速复制到中国一二三线城市，形成覆盖全国的销售网络。
加盟商通过多种盈利模式快速取得收入，同时中部还向各地的加
盟商提供商业培训，管理咨询，资源共享。农产品社区加盟店是业务
渠道拓展的关键点。
1、社区服务中心加盟店的意义及价值：
农产品项目最大障碍：
A、短时间内供应商合作及销量问题；
B、物流配送问题；
C、售后服务及形象宣传问题；
D、政府关心的菜篮子价格问题；
如通过农产品社区服务中心加盟店都有效化解此矛盾；通过社区
服务中心的加盟合作，我们搭建从生产厂家到消费者手中的直接
供应链，有效缩短了流通环节，降低成本，同时通过控制上游厂
家，可以给用户提供更健康、绿色、环保、有机的农副产品食品，通过社区加盟店我们能保证商品的销售问文案大全
实用文档
题，能在上游争取更多
的合作空间；通过让社区加盟店成为我们的仓储中转中心，通过
网络订单即可由加盟店配送上门，这样解决了物流及配送难问题，并且保证服务质量。通过深入到各社区能有效的提升网上商城的形象，真正做到让品牌最快家喻户晓，提供品牌形象及品牌价值。
真正实现实体店铺与网络无缝对接；并通过社区服务中心，定期
开办健康生活或养生知识讲座，快速打开市场，提升品牌认同，并能同步协助开展公司其他业务。全面提升加盟网店形象，是农
产品附加值提升的关键，让消费者全新感受一种新视觉、新冲击，让政府能看到一种新思维和一种全新的商业模式。
2、社区服务中心市场开拓方案
成为社区服务网点需要具备哪些条件？
A、具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事责
任。
B、提供申办人身份证复印件，并愿意接受公司的审核。
C、有兴趣致力于电子商务行业，了解网上销售基本常识、计算机
操作相关服务，具备提供网络应用服务的基本知识和技能。
D、具有良好声誉，并且拥有一定量的客户群.
E、营业场地面积必须在30个平方以上
F、统一使用店招标识、统一安装并使用免费提供的POS系统及
后台管理软件；需自行配备电脑、宽带等经营所需的软硬件设施。
3、加盟网点可开展如下业务：
绿色、有机农产品、食品；
绿色、有机果蔬；
企业团购业务；
文案大全
实用文档
网站平台订单配送服务；
四、盈利来源：
1、商品销售利润
直营商城零售+特色农产品（代销）+团购+企业礼品订单+城市
直营旗舰店零售收益。
2、社区加盟店加盟服务费收益
3、收费会员收益；
4、平台增值服务收益
店铺排名服务
店铺装修服务
店铺空间存取服务
其他站内推广、网络广告收益。
5、广告收益
能让商家实现真正的精准营销，当达到独立
所有广告位将产生价值。
通过社区加盟店设置LED电子显示屏轮播滚动宣传广告，收取
商家一定广告费用；
6、资金沉淀收益
平台所有交易资金可产生巨额资金沉淀和现金流。
7、直营城市旗舰店盈利点也非常清晰，有以下几点：
农产品价格差：从基地了解成本价，再从超市了解市场价，再
去批发市场了解批发价，发现从基地到客户，中间环节的价格
差是几倍甚至上十倍。
ip10000以上网站
文案大全
实用文档
代购代销佣金：盈利点就来自与供货商之间的利润分成，以佣
金形式抽取。
广告位的支撑：后期官方旗舰店的壮大，首页广告位的展示，均可带来一笔不错的盈利。
增值服务：可包括手机定制短信的订阅、会员体系的打折制度、健康专家提醒、包月配送等。
申请建立生产基地、配套物流仓储用地开发收益。
未来种植园地的亲子采摘，土地出租等收益
公众品牌形象宣传带来的收益价值。
五、营销推广宣传
品牌推广总体策略
1、总策略：线上推广+线下活动、软文推广+硬性广告、主题营
销+事件营销
线上推广：软文营销、微博推广、视频营销、SEO优化、网站结
构优化，百度竞价
线下活动：商业活动（消费体验、免费品鉴、健康讲座、社区展
销）公益活动（突发事件、策划资助）
软文推广：品牌软文+产品软文
硬性广告：网络付费广告、网下付费广告
主题营销：节假日主题页面、各类商业活动促销
软文一一包装品牌形象，制造传播话题，引发关注和点击；
公益活动一一聚集人气，强化品牌形象，加速客户消费；
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实用文档
2、线下宣传：
社区活动宣传：制定横幅宣传、DM单，健康讲座等
异业联盟，与正在做促销的其他商家同时发布信息宣传且有效
节推广省成本
建立培训专员梯队，策划各类活动，巡回各地讲解移动电子商
务的应用及给企业及合作企业提供免费商铺管理、网络营销等
专业知识的培训，培养一批专业的农产品网络销售队伍。
不断的出台相关平台应用促销活动，刺激用户参与使用，培养
用户体验度和粘度，提前做好用户体验工作。
制作专门的？农产品活动的宣传页，专门针对政府企业关系用
户进行定点定向宣传推广。
客户互动：为了吸引客户、增加客户粘性、可以依托实体店开
展的客户互动活动，如品尝、试吃等；活动主要针对将来成立
会员制而设定。
通过农产品展会现场路演或公益活动策划进行地面宣传，大量
发送DM海报宣传单及商品促销信息单。
3、微博工作
站在用户角度，考虑定位（拟人化
品牌微博
产品微博）
开设微博矩阵（直营店、部分管理人员）、总裁电商化、高管
黄V认证；账号设置
划分粉丝圈层，分组，用户沉淀；了解粉丝和用户的标签、后
期分类策划活动
根据标签寻找关注潜在用户与农业行业意见领袖、营养健康大
号、营养健康媒体、业内名人等寻求关注，累计一定的粉丝量
文案大全
实用文档
规划内容与风格调性。
设计有趣有用并和营养健康生活饮食相关性的内容；延伸
岁到45岁群体兴趣图谱相关的财经管理营销家庭教育等中
产文化
开辟3-5个常规微生态专题标签每日或者每周活动持续发布
内容。
4、微信工作
了解目前微信运营情况，重新定位（微信强关系弱媒体适合主
要做客服次要二次营销）
规划有价值有趣的内容，相关性强的内容，之前可以做一些调
查反馈；推送必须是有价值的，推送次数和推送时间
联系微生活开通微生活会员卡，可以吸引不少粉丝，达到500开始申请认证
自助服务回复与设计，提供自助式的店铺客流查询与排队等人
时候的优惠或游戏服务，用户自助选择
微信用户互动，客服咨询等；前期专人值守，争取及时回复交
流
微信活动与游戏设计定制；符合用户品位的小游戏、抽奖或者
优惠，猜数字（幸运用户）简单流程
后期基于LBS的位置查询实体店、导航、预约健康管理师应
用，需要定制微信预约与支付等
微信商城，微信上可以了解有机产品品单，下订单预订、支付
线下实体店二维码与活动的布置、服务人员推广术语培训-签
文案大全
25实用文档
到打折等活动配合
5、全渠道026、会员制营销文案大全
争取媒介关系与资源；报纸杂志；各地本地生活门户与营养健
康类社区；发布公益营销内容；或者大型活动；组织QQ群、微信朋友圈、微信公众号内的会员联合活动等带动线下体验
联系微博微信微淘等自媒体平台草根大号推荐；
联系合作与转
发等；或者收编，自己培育大号
二维码广泛推广：会议营销手提袋、赠品、活动海报与展示、户外广告与地铁广告等
线下招商、渠道与加盟商网络的建设、线下媒体公关与广告投
放计划、线下品牌地推、DM杂志、实体店建设、线下会员
与电话营销等传统渠道与推广；是否进驻零售终端以及线下
的终端品牌宣传。
重点、难点部分；可能涉及到
CRM与信息化、线下进销存
系统对接问题
会员制：包括积分、储值、电子券等产品功能，核心是数据分
析和精准营销，流程较长。目的是增加回头客数量增强客户
忠诚度（提升客单价、消费频率）；消费者手握满返送的优惠
券进行二次消费的时候往往会多消费、会员的忠诚度会导致
的多消费、会员的冲动型消费。利用新媒体如微博微信等多
渠道发展会员，基于数据分析开展会员营销。会员制运营核
心：数据分析+活动策划+二次营销+微博微信+线
下配合全员执行等
根据制定的企业会员营销发展规划，切实确保各种会员营销活
动在各线下实体店（网店）的执行落地，比如满
100减20之类活动，并设定业绩目
实用文档
标。企业高管、市场部人员、各加
盟商、乃至实体店的全方位的投入和参与。
会员登记与积分制度；了解用户信息，用户分组，进行数据分
析挖掘指导后期二次营销内容；周期较长的工作。
六、问题及解决办法
物流问题：
物流是整个农产品销售的关键，所有的盈利或亏损都和物流存
在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解
到了各销售网点，减少物流配送成本才有可能实现盈利。网
络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶
颈障碍。
解决方法：初期以城市旗舰店为区域核心，建立小规模的库
房，而所有加盟店到旗舰店自提或配送的形式。消费者网上
下单由各加盟店配送，。后期逐步建立中转仓储，降低物流费
用。传统流程渠道为采购商品再销售的模式；而农产品项目
最大的特色亮点为订单前置，可减少最大的报损和保鲜成本。
人力成本：通过人才储备，定期内训I、外训等建立高效、执行
力强的团队。
产品品质把关：必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准；
产品质量信息追溯系统管理，所有销售产品将纳入质量安全
信息追溯系统，确保食品安全。
文案大全
实用文档
七、发展规划：
1、企业自身：定位、品牌、产品、形象、资源、管理、运营队伍
创意与执行
2、市场：容量、潜力、密集度、地理条件
3、行业：集中度、竞品业态、产品和服务、优势劣势、差异化
4、客户：结构、性质、购买方式、消费习惯、消费观念认知度
5、生态链：上游、定位、产品、策划、媒体、线上、推广、线上
线下招商、代理渠道、物流、会员、财务等。
总体目标计划
第一阶段：2016年-2017年
线上入驻商家目标5000家，注册用户10000人。逐步开展跨境贸
易。
线下全国10大省会城市开设直营旗舰店，并在每个城市完成
社区加盟店，逐步形成较为完备的销售网络。
第二阶段
2017年-2018年
线上入驻商家目标10000家，注册用户50000人。完善跨境贸易体
系。
线下基本完成全国的布局，直营旗舰店覆盖主要省会城市，并在每个
城市完成50家社区加盟店，形成以城市直营旗舰店为核心，社区加
盟店为辅助的较为完备的销售网。重点城市开始尝试建立中转仓储中
心，部分城市开始兴建自营农庄等。
第三阶段2018-2019年
线上入驻商家目标30000家，注册用户100000人。全面开展跨境
贸易。
线下完成全国的布局，直营旗舰店覆盖主要省会城市和绝大部分一线
城市，并在20家
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每个城市完成50家社区加盟店，形成以城市直营旗舰店
为核心，社区加盟店为辅助的完备的销售网和配送网络。
重点城市建
立完备的中转仓储体系和物流体系，自营农庄开始对外营业。
阶段性目标：
至年底计划实施前期目标
1、访问量目标：日均达到
3000IP。
2、网站的排名：目标进入100万以内。
任务：增加网站的流量，提高妆化率，培养客户的黏性；
策略：网站平台优化、资源整合、网站推广、团队机制建设、直营店
建设、市场营销、线上线下活动等。
目标人群分析：根据目标客户的行为习惯，制订网站推广的策略和方
法。
预算投入：要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果。
效果监测：做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟
踪，及时调整推广的策略。
3、线下实体店：按照目前的规划陆续开通厦门、武汉等城市直营店。
并以此为示范，开展社区加盟店的招商工作。
八、农业020商业模式建设的几个思路
（一）将线下实体店做到“积极”
社区实体店是将农业O2O概念落地的关键。基本模式是“农场基地
+电子商务+连锁配送+直营店”。简单来讲，就是将有机农产品从生
产基地以社区店直营方式，直接销售和配送到消费者手中，减少传统
农产品销售的诸多环节。前文案大全
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期可以将农产品配送的范围覆盖社区实体
店周边三公里的社区居民。
（二）社区与互联网结合，打造
O2O平台
1、搭建互联网平台
建立一个社区虚拟网店，目标是把社区实体店打造成送货提货体验交
互中心，把订单转移到线上，以网络为面，覆盖更大的销售区域和服
务范围，并实现线下体验线上购买。
2、获取精准用户
前期可以把目标用户群体锁定在“妈妈”上，这个群体是特殊的一类
客户，她们比较关注食品安全，且她们的关系链一般比较强，她们愿
意和朋友同事沟通自己的生活心得，如果在店里买到好吃的东西，她
们便会在微博微信上分享，而她的社交关系也非常愿意和她们互动。
所以针对这些客户主要运用微博微信平台进行营销。
每一次进货，商
品一到店，就立即通过微博微信发布产品的信息，吸引用户来消费，将用户关系沉淀在社交媒体上。
3、打造移动端平台
最开始可以先开发一个实用的手机
APP或微信商城，占领移动手机
这块屏幕。并将PC和APP以及微信商城打通，进一步实现营销的平台化。
4、线上线下联合搞活动
可以通过三种方式：一是店内活动：即在店内组织讲座、举办沙龙分
享活动，参与者基本通过微博微信平台召集，大部分都是针对的粉丝
和忠实的客户，这些人对健康食品比较了解、对品牌比较认同，后来
活动的效果反应也很热烈。活动后，实现了更高的转化率
（客户购买
率）。二是社区市集：即每周带我文案大全
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们的优质农产品商家去合作社区展
销，并辅以线上的宣传。三是通过网站做一些专题活动，根据不同的消费群体和不同的产品品类，结合节假日等来做活动，比如特卖之类
的。只要能把线上线下结合起来，那便可以实现意想不到的效果。
5、专心做产品，打造爆款
可以将优质特色的产品进行内容包装，融入一定的故事情节。将每一
款产品做到极致，让消费者爱不释手。
九、平台运营团队职员主要包括：
1、运营总监：负责平台整体运营，团队管理，把控项目的方向和进
程等。
2、活动策划/媒介：平台推广活动的营销策划，宣传渠道管理；
3、美工：平台的页面设计与页面的人性化互动沟通；
4、后台程序：实现后台的功能程序开发；
5、网站推广：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站；
6、网站编辑/信息管理：管理网站各个栏目的信息；
7、客户服务：为用户提供相关售前售后服务；
8、市场开发：对接上游厂商入住平台，开发分销渠道等；
9、直营店管理人员：店长、导购、商品陈列等；
10、培训讲师：内部培训及外部营销会议。
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篇五：农村电商运营规划
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农产品电子商务平台运营方案
农村电商
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对于大多数中国一二线的城市居民来说，想吃到天然的、原汁原味的产地农产品并不容易，因为种植上游的分散性以及流通链条的多层和复杂，这些农产品往往没有办法向上流通，抵达一二线城市居民可以触达的渠道。而“一地一味”的出现，就是想解决这个问题，改变“农产品上行的状态”。
一、网站商业目标与前景
对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。但其也具有不可避免的劣势。
传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户;传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。
相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。其优势：
1、地域、时空优势
电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，农产品电子商务平台运营方案
随时可下单。没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。比如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。
2、节约成本
电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势
3、减少中间环节
电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。
4、扩大销售渠道
电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统开设独立网店，可以开展网络分销、代销渠道模式多样化，销售更加可观。这点可参考网络营销的几大渠道体系。
5、管理方便
就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。
6、密切沟通
网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知
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厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善;并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。
7、增强企业竞争力
电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和以往不同，淘宝、京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。
正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。为此我们制定了目标及愿景：
在网站平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。6个月后，辅助配以门户网站频道合作，线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，这一周期，将辅助配以水果拼盘、商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。后期附加功能的开发，增加会员的粘稠度上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。
前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地。采用网络与传统商务及快递行业相结合的方式为本地客户服务及销售线路。客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为核心目的的方式做贵州本地市场的营销。1-2年左右，按照一天成交订单100张。实现年产业额达：50万-100万。当贵州市场成熟运作以后，通同步开展成都，云南等
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西部城市的市场占有率的扩张，在未来3-5年内，实现整合国内水果在线销售的目标，将我们的网站打造成为国内水果在线销售的大卖场。给顾客形成一个自助选择水果类产品选择的综合类网站。实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售额200—500万。
我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的水果以水果产品在线销售卖场！涵盖全国各地的水果销售，本地自给为一体的综合销售网站！达到年营业额超过千万元，实现上市的目标！
1.2网站自身资源现状
招聘在网站美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO优化、网站推广、网络编辑等方面的人力资源，之后一起以及在贵州圈子的交流与积累，市政府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政策，网络门户、媒体资源等建立了一定的互联网资源基础，为我们的水果网络化提供了较大的发展空间。
1.3网站生态圈现状（三农问题的政策文件）
我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企
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业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。目前B2B市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。我国电子商务发展存在的问题：
（1）区域发展不平衡东南沿海地区发展远优于中西部地区。以2006年全国电子商务交易额区域结构为例，以深圳为代表的华南地区和以北京、天津为代表的华北地区实现了全国50%的交易额。而西部地区占比不到10%。
（2）中小企业电子商务发展仍显滞后中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务发展水平相较于大企业，明显滞后。据统计，只有9%左右的中小企业实施了电子商务。而在大型企业中，通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。
（3）信用体系建设不完善电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电子商务合同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进信用体系建设。
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（4）虚拟市场监管不力这方面主要出现的问题包括在线产品信息管理、交易服务的监管及消费者权益保护等。
（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法由于网络交易量统计和网络征税技术的困难，使得电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。
（6）物流配套体系仍需完善我国尚未建立强大的物流配送体系，物流管理水平低，现代物流业发达程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送能力尚显不足。
（7）电子商务人才缺乏由于受到我国电子商务教育体系仍处于摸索过程中，且电子商务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。
1.4同类型网站竞争对手分析
1.很多行业和企业水果网站大都以信息发布和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:中国水果网。
2.水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主，零售为辅，比如北京平谷绿色水果网，零售只是作为辅助项目或者为网站增色项目存在。
3.“水果帮”这样的网站以爱果一族形成社区，以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋势的创新网站，但该网站并不是销售水果的网站。
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4.“鲜果派”网站的定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但从社区人气看，该网站经营状况不够好。
2.5网站定位
我们的商业定位为两个，一、普通销售定位。二、高端商务销售定位
一、普通销售定位：因为由于现代人越来越关注饮食健康、营养均衡、疾病防范、美容减肥等话题，水果在人们的都市生活中成了必需品。随着人们对健康、绿色、有机、环保等理念的加深，预计人们未来对水果的需求量应该是有增无减，于是水果是一种价格弹性较低的商品。为此，我们可以实现城市水果、水果礼品快送。水果主题商务店提供休闲、娱乐吃喝为主的消费服务。
二、高端商务销售定位：收入决定消费行为，不同的收入阶层的人群对水果价格的敏感度是不同的。高收入的人群对水果的价格弹性变动大，低收入人群对水果的价格弹性变动小。
高档水果除了可以满足消费者自身的饮食需求外，还可以作为馈赠佳品，送给亲朋好友。因此网站致力于宣传“送水果=送健康”的理念，又将自身定位为“礼品水果网站”。并且提供精美的礼品包装和市区内送货上门的服务，增加了对特定客户的吸引力。（进口水果）
三、频道及栏目划分
特别说明：由于只是初步规划，频道为具体到详细栏目，及具体内容。
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3.0栏目划分说明：（客服互动）
网络整体结构
网网网
站络站
美栏链
目接
工
建结设
构
网站信息
网站商务功能
水果电子商务网站
公司信息
产品信息
用户服务信息
在线订购
在线支付
客户服务
四．平台搭建周期安排
4.1前期工作准备开发周期：3个月
一，首先我们电子商务模式的定位为B2C，理好需要的版块，确定网站的用途，公司logo。招聘在网站美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO优化、网站推广、网络编辑等方面的人力资源。为建立网站做好初步工作。
二，寻找水果经销商并与之签订协议。协议具体内容如下：1，双方就签订长期的供货协议，即每当网站接收了客户的水果订单，便可直接从他们的水果库房中调货，并按月结清货款，并支付一定比例
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的固定费用。
4.2一期工程开发开发周期：3个月
一，完成前期准备工作以后，将开始网站的一期工程开发。根据程序的开发难度，和市场需求的综合调配。争取从初期网站一般实用性向方便顾客选择性转型。
二，网站推广。根据CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告（2007/1）》统计:中国网民总人数13700万人，其年龄分布如下表:
其中35岁以下的占总网民人数82.5%。根据该报告，网民经常使用的网站服务功调查中，网络人数购物比例仅占23.6%，而用于各种休闲、娱乐等活动的比例如下:
■论坛/BBS/讨论组等36.9%
■在线影视收看及下载（在线电视）36.3%
■即时通讯34.5%
■在线音乐收听及下载（在线广播）34.4%
■文件上传下载（不包含音乐、影视下载）32.9%
■网络游戏26.6%
■网上校友录25.6%
■博客（Blog，网络日志）25.3%
由此可见，网民的行为特征以娱乐休闲为主。为此，我们可以在网络进行推广及宣传。而且因为中国多数网民在35岁以下，我们可以将娱乐场所，学校、健身中心等场所作为传单发放宣传点。
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三，力求保住第一批优质客户。比如和一些企业达成协议，直接供货给企业用于职工福利的发放、会议水果等。努力进行客户关系管理（CRM），在积极拓展新客户的同时，还力争保住一批忠实的老客户。比如公司设有专门的大客户专员，为大客户提供个性化的服务。由于经济学上的马特莱法则（又称80：20法则）中提到企业的经营管理应该重点抓关键的20%，于是在运用到CRM上，重点维护20%的大客户，因为这部分客户能够给公司带来80%的收益。而事实也的确如此，到目前为止公司的大客户绝大部分都是二次消费的，保证了稳定的订单量和产品销售收入。
4.3二期工程开发开发周期：3个月
一，实行回馈顾客活动。抓住顾客眼球，因网络更新速度很快。要使顾客不能忘记我们的网站。需要回馈顾客活动以及优异的服务来吸引客户。
二，实体店开展。多渠道整合营销策略:多渠道让你“玩”，玩累了就想“吃”了。网站有实体店和物流中心做支持。实体店也是“玩水果的好去处”。实体店设计为水果店与水果吧结合，可以购物、提货，可以在这里休闲玩耍。有水果吃、果汁喝，还有现场“水果DIY”，可以在这里展示你自己的鸡尾果汁杯、水果拼盘设计，也可以展示你摄水果、画水果、写水果的才能，还定期有营养专家教你吃水果。
4.4三期工程开发开发周期：1-2年
一，实体店连锁店开展。以实体店为圆心，两公里为半径。尽可能覆盖全城的连锁店开展工作，使顾客能更加方便快捷提取商品、或
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购物。完成销售服务点、快送就近服务店。
二、校园学生代理工作。大学生是中国不可忽视的人群，他们即使先进知识分子，也即是网购顾客中的中流砥柱。他们接受网络产业能力强。能相比于其他行业更了解到网购的实效性，快捷性以及方便性。能抓住大学生这个点，校园水果销售工作也即开展成功。校园学生代理主要工作有：1，发放传单以及宣传工作。2，定期在校园活动周边开展校园促销活动。3，果快送服务。
4.5四期工程开发开发周期：2-4年
一．省内工作。力争完成省内主要城市水果自给及邻近城市水果支援工作系统，也即果快送服务在其本省水果快送完成本省水果需求自给。而本地水果无法自给情况下，开展周边邻近城市水果支援工作。
二，省外工作。完成周边主要省会城市果快送自给及水果主题店服务。
4.6五期工程开发开发周期：2-5年
完成全国范围内，大中城市水果就近支援系统。偏远城市力争完成城市自给工作安排。
4.7后期工程开发
不断开发完善在使用过程中遇到的一些细节问题，进行修复和完善，同时根据需求，开发新的功能。
营销策略
产品组合策略:针对细分客户的细分产品组合方式独到细致，网
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站提供的水果商品分类目录具有以下特色:
①按水果分类:按鲜果干果,营养,颜色可组合搭配，也可单独一种水果;按月（季节）提供鲜果，按品质提供例如:精品水果等。
②按包装分类:水果篮、水果塔、水果盒。
③按礼品用途分类:比如最近要到的节日“母亲节的礼物”，其它水果食物礼品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。
④按客户分类:比如商业客户、会员、一般客户。
价格策略组合策略:配合产品组合策略和客户方便而制定的价格策略。网站价格分按包装不同而制定的价格、按产品品质制定的价格等。
这里最有特点的是按客户搜索商品的方便而特别提供，按价格展示区，提供了一目了然的价格分类搜索区，按低于**价的各种礼品组合系列排列成列，配有明确的图片文字价格说明，极大的方面了有各种价格需求的人群购买。
渠道策略:客户方便导向的多渠道策略给公司带来效率和效益。从客户服务方式可以看出该网站采取的多渠道策略。比如订单跟踪方式有:在线订单、Email订单，FAX订单、水果店(实体）订单，还有果园销售(实体)等。
另外在物流配送方式也可以看出来，公司的销售遍及美国全国和世界各国，物流配送方式包括实体店取货、公司自营物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。
支付方式也包括在线支付和货到付款多渠道支付。
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促销策略
留驻客户的主导思想使促销更具有亲和力。从以上各种组合策略中已经体现了公司销售策略的基本思想就是尽可能的满足客户的个性化需求。比如产品的细分与组合策略中的各种礼品搭配;客户服务的多渠道服务等。
除此而外，公司在促销方面的一些小技巧也很值得借鉴。例如艺术水果卡:作为公司礼物赠送给每一个客户的礼物，即可以作为艺术品收藏又是公司的宣传资料。值得一提的是这种艺术卡非常有艺术品味和精美，完全突破了一般公司的商品，并介绍卡的设计方式。这是一种亲和客户的设计，给了客户拿到就舍不得扔掉的礼物。
4C组合营销策略
（1)客户策略:客户满意度是客户策略的根本。客户需求导向的营销:从上述该网站的4P策略可以看出该网站的营销战略充分体现了以客户为主导的现代营销思想
客户策略里最具有优势的是企业产品的“顾客定制”原则，即产品菜单的设计完全是根据客户的需求而设计的，尽可能的满足了各种客户的个性化的需求。
“我们的100%满意保证”：给了与客户相关购物安全保证承诺。使客户能够放心购买。
(2)方便策略:方便才能留住客户，留住客户就是积累资源。该网站的多渠道服务和订单跟踪方式将服务延伸到网下甚至果园里，考虑到了各种位置的客户方便。
网站的设计和针对客户细分的产品与服务细分都体现了对客户方便的体贴。
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(3)成本策略:高质量的服务和低成本运作是成功的重要因素。企业通过网络营销方式将水果卖到全球本身就极大地节约了市场拓展成本。有效的营销战略组合以极低的销售成本将产品尽可能销售到了极具市场潜力的长尾客户。
(4)沟通策略:有效的沟通给企业带来正确的导向。从客户服务方式可以看到网站为方便客户沟通提供了尽量多的沟通渠道，例如:在线、Email，FAX、水果店(实体)还有果园、客服电话、咨询邮箱等，目的在于方便各种不同层次的客户与企业的沟通，使企业能够有效的得到需求信息以提供更接近顾客的服务。
篇六：农村电商运营规划
农业电商运营商业计划书
全文12页，共5200字
请在这里输入单位/组织名称
目录
农业电商运营商业计划书
............................................................................................................-1-
一、2021年农业电商十大趋势分析
...........................................................................................-3-
1、政府会继续加大对农村(农业、农产)电商支持
............................................................-3-
2、移动端会持续发力，去中心化进一步明显..................................................................-3-
3、农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星
...............-3-
4、区域性、协会的力量会在农业“互联网+”中发挥更大作用
.........................................-4-
5、农业复合型业态将成为新常态和新模式......................................................................-4-
6、农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态..........................................................-4-
7、第三方电商平台的格局进一步稳定..............................................................................-5-
8、农产品电商本地社群逐渐兴起......................................................................................-5-
9、农产品品牌建设会加速，成为继服装之后，另一个电商品牌崛起的领域..............-5-
10、农产品电商趋势会进一步深化，趋势加速，销量增加、消费习惯形成。............-5-
二、平台选择分析
........................................................................................................................-6-
1.阿里平台.............................................................................................................................-6-
2.微信销售（微商城、分销）...........................................................................................-6-
3.拼多多.................................................................................................................................-7-
4.本地平台资源.....................................................................................................................-7-
三、产品选择分析
........................................................................................................................-7-
1.全国农副特产品市场发展前景分析...............................................................................-7-
2.本地的农特产品资源分析.................................................................................................-8-
四、运营思路分析
........................................................................................................................-8-
五、人员及预算分析（后期）
....................................................................................................-9-
六、前期其他必须费用及相关资质清单
..................................................................................-11-
七、近期一个月内工作安排计划
..............................................................................................-11-
1.平台选择及店铺开设.....................................................................................................-11-
2.产品选择及供货商家接洽...............................................................................................-12-
3.产品上架，店铺装修.......................................................................................................-12-
-2-
一、2021年农业电商十大趋势分析
1、政府会继续加大对农村(农业、农产)电商支持
过去几年农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。
多位专家表示，中央针对一个较为细分的涉农领域如此连续的抛出扶持意见和政策在过去是较为罕见的，也显示了当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路，而新的一号文件也有可能继续就此着墨，可能会推出更大的动作。
2、移动端会持续发力，去中心化进一步明显
虽然农村网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。
3、农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星
随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体的运用，是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。
-3-
4、区域性、协会的力量会在农业“互联网+”中发挥更大作用
农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。
5、农业复合型业态将成为新常态和新模式
传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是由于分散经营带来的品牌优势不突出。当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产品销售等复合型新业态。
6、农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态
电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。
-4-
7、第三方电商平台的格局进一步稳定
随着“水果营行”等第三方平台的倒闭，2021年，农产品第三方电商平台将进一步洗牌，会更加体现电商平台“赢家通吃、巨头竞争”的趋势。
8、农产品电商本地社群逐渐兴起
随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。
9、农产品品牌建设会加速，成为继服装之后，另一个电商品牌崛起的领域
由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长，物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。
10、农产品电商趋势会进一步深化，趋势加速，销量增加、消费习惯形成。
据统计，未来5年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。
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二、平台选择分析
1.阿里平台
回顾2014年我国农产品电商发展，农产品电商交易额可以分为4大块：
（1）农产品网上期货17个品种，成交量21.86亿手，交易额达到32.29万亿元；
（2）大宗农产品商品交易市场有300家，交易额达到15万亿元，增长50%；
（3）商务部农产品政府网上交易会交易额110.3亿元；
（4）农产品网络零售额约为1000亿元（其中阿里系列交易额800亿元），增长接近50%。2021年，阿里平台上农产品交易额达到695亿元，较2014年增长46.4%。
（5）从上面的数据可以看出，阿里平台的农产品销售份额在市场上的占比是相当大的，所以我们选择阿里巴巴以及淘宝平台来进行销售。
2.微信销售（微商城、分销）
2021微信用户数量统计显示微信注册用户数量2021突破9.27亿，其中活跃用户已达到5.49亿。用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，品牌微信公众账号总数超过800万个，移动应用对接数量超过8.5万个，微信支付用户已经达到4亿左右。微信直接带动的消费支出中，娱乐占了53.6%、公众平台占了20.%、购物占
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了13.2%、出行占了11.3%、餐饮有2%。据统计，微信直接带动的生活消费规模已达到110亿元。
3.拼多多
2021年9月拼多多上线，三个月单日成交就突破了1000万，上线4个半月付费用户数突破1000万，到今天，拼多多用户总量已突破1亿，月度交易流水超过10亿。作为一个新兴的电商运营模式，拼多多的用户量及潜力是显而易见的。
4.本地平台资源
当地的用户对本地的产品已经有了一定的认知度，可以减少产品的推广难度。
三、产品选择分析
1.全国农副特产品市场发展前景分析
21世纪是绿色产品的世纪，21世纪的主导食品是绿色安全的农特产品。随着我国农特产品在标准、技术、管理、贸易方面进一步与国际相关行业接轨，我国农特产品的国际形象和地位将得到进一步巩固和提高，我国农特产品深加工业的发展将十分迅速、市场容量也正在迅速扩大，所以我国农特产品前景广阔、意义远大。
我国有机农业产业受消费升级及食品安全等因素驱动发展迅速。从近年来农业投入的资本流向来说：政策性扶持资金比重加大，专业机构资本比重加大，而优秀人才向农业领域的涌入，优秀企业转型现代农业等事实都充分说明了我国有机农业将迎来崭新的发展时机。
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从整个有机农业的产业链来说，生产
—
制造（半加工、深加工）—
销售（线上、线下）构成了其整个产业链，也形成了生产型、渠道型、全产业链型等不同的市场主体。
总上所述：随着我国居民生活水平的提高和自我保健意识的增强，品质优良、营养丰富的有机、绿色、无公害农特产品已成为我国居民的主流食品，名优农特产品及加工产品更是深受欢迎，根据目前对市场的分析及全国农特产品供需走势看，在未来几年，农特产品的市场需求将呈现越来越大的局面。
2.本地的农特产品资源分析
黔西南州布依族苗族自治州位于贵州省西南部,为云贵高原东南边缘山地向广西壮族丘陵山地过渡的斜坡地带；地处北纬240～38`，东经1040～32`之间，东西长210千米，南北宽177千米，全州国土总面积16796千米，由于独特地形结构，造就了我州气候温和宜人，热量充足，雨量充沛，无霜期长，立体气候明显，草山草坡面积大的特点。由于我州具有独特的自然条件，决定了我州农产品的多样性和特色性。经过多年的发展，我州的农产品加工已取得一定的成效，并已具有一定的规模。黔西南州有：贞丰顶坛花椒、连环砂仁，兴仁的荸荠、薏仁米，安龙的藕粉，普安的山野菜、百合、大蒜，高原红米、五色糯米、七舍核桃、中药材等等丰富的农特产品资源。
四、运营思路分析
1.产品资源整合，在选择的渠道上开设店铺，通过原始的销售模式加上现在的自媒体、新媒体资源以及微信庞大的用户群体来打造1-3款爆款产品，以产品的流通来带动更多的供货商家及供货价格。
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2.当淘宝店铺运营到一定程度时（C店店铺常规需要三钻即1001笔销量后才能发起，三钻以下店铺需要政府背书），开始着手策划众筹项目，通过众筹项目可以增加产品的销量，得到政府部门和消费者的认可，增加企业的工信力。可以发起众筹的方向有：
（1）少数名族特色产品（食品、工艺品），这一系列产品众筹主旨为保护民族文化遗产传承。若此类淘宝众筹成功，意味着民族特色农产品的发展，在互联网+模式的商业环境中，具有重大的借鉴意义。此举将使得少数民族地区民众对互联网的认识，以及对互联网工具的体验更加深刻。有利于孵化民族品牌，带动少数民族地区经济的发展。
（2）地方特色农特产品，这一系列产品众筹的主旨是增加产品地产品的流通，拓展产品的销售渠道，让本地的产品真正走向全国市场。
（3）本地的绿色有机农产品，这一系列产品众筹的主旨是传播绿色健康生活。
（4）有创意的新型农业模式，这一系列众筹是根据黔西南州特有的山地资源和广阔的土地资源来做的，可以跟政府部门联合打造出一两个示范基地，来带动更多的创新农业模式。
3.目前黔西南州农产品资源丰富，但是价格体系混乱，生产加工也不成规模，所以造成产品的附加值不高，外销难度大。我们应该创建自有品牌，产品统一包装，质量把关，增加产品的附加值。通过产品销售及众筹项目，店铺已经有了一定的影响力和号召力，创建自有品牌更容易被消费者认可。
4.品牌有一定的知名度和影响力后着手开设淘宝天猫商城，用天猫商城庞大的流量来进一步的增加产品的销量，从而为公司创造更多的收益。
五、人员及预算分析（后期）
人员
工作内容
人数
工资预算
备注
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运营推广
主要负责所有平台网店运营、维护以及推广。协调各部门人员，做好各平台网店整体工作。同时负责各平台网店推广的实际操作及活动策划。
负责产品拍摄、图片处理，宝贝描述优化，设计促销海报，活动图片，网店的装修、维护和更新。
负责产品上架、订单打印、主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。
负责检查产品、包装、做好发货记录。
负责产品、活动、众筹的文案撰写及活动文案策划
400网店美工
14002*200后期根据发展需要来计划招收。
客服
2仓管
文案策划
1120003000计划添加设备表：
设备名称
佳能全画幅相机裸机
型号
6D24-70变焦镜头
2.8L50MM1.4定焦镜头
L100MM2.微距镜头
8金贝摄影三灯柔光箱
摄影棚迷你柔光箱
高配设计专用电脑
普通配置电脑
增加设备金额合计
/
/
//
1690308001500053490////
////
145004950530013000210027001120001060011200数量
预算单价（元）
19000港版
7800行货
875-10-
前期为节省开支暂时不考虑增加人员及摄影设备，产品拍摄交由第三方外包成。
六、前期其他必须费用及相关资质清单
费用/资质名称
淘宝消保保证金
金额
1000用途
加入淘宝消保保证金，开设店铺必须
拼多多开店保证金
10000拼多多水果生鲜类目店铺保证金，开设店铺必须
拼多多开店保证金
1000拼多多食品保健类目店铺保证金，开设店铺必须
微信公众号认证
食品流通许可证
300/微信公众号官方认证费用
淘宝及拼多多开设店铺使用
水果生鲜类目店铺不需要食品流通许可证
银行开户许可证
/淘宝及拼多多开设店铺及微信公众号认证时使用
店铺不再运营时可退
店铺不再运营时可退
备注
店铺不再运营时可退
七、近期一个月内工作安排计划
1.平台选择及店铺开设
计划一周内完成店铺的申请及微信公众号的申请工作，需要做的准备工作有：店铺取名、店铺保证金、银行开户许可证、食品流通许可证办理。
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2.产品选择及供货商家接洽
店铺申请及公众号申请后审核期间主要做店铺产品选择，跟选择出来的产品供货商接洽及协议签订。暂定的目标商品为季节性生鲜水果（火龙果、晴隆脐橙、血橙）、非季节性常规农特产品。
3.产品上架，店铺装修
对已经签署协议的商家商品进行拍照，设计，设计完成后上传到店铺，进行店铺装修。
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篇七：农村电商运营规划
农村电子商务工作计划
【导语】电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士依据自己所处的地位和对电子商务参预的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。这篇关于的文章，是为大家整理的，希望对大家有所关怀！
【篇一】
为更好地推动我村新农村电子商务建设，促进农村电子商务进展，使农夫增产增收，抓好农村结构调整，加快本村的二三产业进展，现结合本村实际，就201x年新农村建设制定如下方案：
一、指导思想
以“xxxx”重要思想和xxxxx为指导，深入到到贯彻党的xx届x、xx、xx全会精神，依据新农村建设的要求，以进
/11展村级经济为中心，切实加强村级领导班子建设和思想道德建设，努力改善村容村貌，推动前进村级各项事业的进展，为农业和农村现代化建设作好示范。
二、基本目标
村集体经济逐步壮大，力争村级集体可用资金达到2万元以上，农夫人均收入增加600元;党建工作有新的突破，村级班子努力形成团结协作，务实创新的“战斗堡垒”型队伍;加强思想道德建设，以建设“村文化体育消遣中心”为基础，以各种活动为载体，形成思想道德日常训练的良好机制，使村民素养普遍提高;村庄建设逐步推动前进，环境建设整治取得明显实效;社会治安综合治理工作扎实推动前进，在加强群防群治的基础上，加强对村现有治安和调解组织建设，使社会治安步入良性循环;各项社会事业建设有新的进展，以阵地建设为突破口，为全村百姓营造一个良好的群众文化氛围，让全村百姓感受到杨庙村的新气象和新面貌。
三、工作措施
(一)、充分发挥总支部带头堡垒作用，加强对精神文明建设的领导。
1、充分发挥总支部的核心作用，树立“两手抓、两手都要硬”的指导思想，把创建文明村列入村工作的重要议事日程，并制订创建规划，不定期召开创建工作研讨会。
2、切实加强党员干部队伍建设、主动慎重地进展新党
/11员，方案进展新党员3-5名，加强后备干部的培育、使用，同时加强党支部对党员干部的思想训练，每月组织政治训练学习一次，每年召开民主生活会二次，每季召开党总支党员大会一次，并不定期地对党员进行业务学问、思想道德训练。
3、充分发挥村民自治组织作用、健全各项制度，推行“四议两公开”做法，利用村民代表大会、党员议事会，努力完善以民主决策、民主管理、民主监督的村级民主议事制度。
4、加强党员干部廉政建设，开展“双述一询三公开”“任职承诺”等活动，开展农村党风廉政训练。自觉抵制不正之风，利用村级电教和远程训练体系，从正反两面对党员进行廉政训练，同时抓好村级财务公开工作。
5、充分发挥工会、共青团、妇代会、群团组织的作用，加强组织领导和活动指导。
(二)、加强经济建设中心，提高村级综合经济实力。
1、完成或超额完成上级下达的工作任务和工作指标。
2、完成村级集体可用资金在2万元左右，农夫人均收入达到5600元。
3、加强管理和引导工农业的进展。
(三)、加强社会主义思想道德建设。
1、加强农夫的思想道德训练，时常性地向干部群众进行党的基本路线和爱国主义、集体主义、社会主义训练。
/112、认真做好社会公德、职业道德和家庭美德训练。要以集体主义为原则，大力加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设，主动开展五好文明家庭、家庭评比活动，主动开展“青年志愿者”活动。
3、加强宣布传达训练，加强检查督促，努力使村民形成良好的社会风气。
4、大力领先提议文明，科学，健康的生活方式，连续健全老年协会等群众自治组织。禁止封建迷信活动，禁止赌博活动，领先提议良好的社会风气。
5、大力领先提议艰苦奋斗、开拓创新、勤劳致富、互助互爱精神，为农村经济进展和社会进步作出贡献。
(四)、加强村庄建设，缔造整治漂亮的环境
1、实施杨庙村的总体规划建设，实施村庄整治，对村庄局部道路的清理和房前屋后的整理。
2、连续做好河道清理和道路硬化工作，对村庄内的支路连续实施硬化，使全村道路硬化率达到50%。
3、加强环境卫生的宣布传达力度，主动开展清洁村庄大会战，着手培植农夫“家庭绿化”示范户。以村妇联组织为依托，实施“门前三包”活动。
4、连续改水改厕工作，主动宣布传达(同学会宣布传达部个人工作方案)环保法规，提高村民的环保意识，加强对村污染企业的管理和把握。
/11(五)、以村落文化为阵地，开展丰富多彩的文体活动
1、加强投入力度，增加设施建设，建成集学问、培训、文化、消遣、体育、休闲于一体的村文化体育中心。
2、每年多次开展群众性文化体育活动，切实丰富村民的业余文化生活，大力宣布传达企业、校内、家庭文化的建设。
(六)、进展文明训练事业，提高村民文化素养
1、普及九年制义务训练，义务训练普及率达到100%。农村劳动力接受各类文化技术培训率达到70%以上，大力推广殡葬改革，火化率100%，村民健康学问知晓率达到50%以上，卫生饮用水普及率达到80%以上。
2、加强对方案生育工作的领导，健全组织网络，加强服务工作，力争各项指标达到上级要求，无方案外生育现象。
3、大力进展老龄事业和合作医疗保险事业和土地保险工作，依据村级集体收入状况，每年提高困难户、老龄人员、五保户的补助额度，进一步规范合作医疗制度。
4、主动做好适龄青年征兵工作，同时做好拥军优属工作。
(七)、加强社会治安综合治理工作，努力促进治安形势进一步好转
1、加强村级调解组织，健络，妥当解决村民冲突，使调解率达到100%，调解成功率达到95%以上。
/112、充分发挥村保安分队作用，加强法制宣布传达，普及法律、法规学问，时常性地开展法制讲座。发挥群防群治作用，组织夜间护村队，加强夜间巡逻，杜绝刑事案件的发生。
(八)、以“文明村”创建为重点，切实加强其他项目的创建
四、组织保障
村级领导班子把新农村建设工作摆上议事日程，建立健全工作机制及相应的规章制度，确定专人负责，成立以党总支书记为组长，村主任为副组长的领导小组，确保工作目标落实。我村班子成员将携手全体村民在上级相关部门的带领指导下，团结协作、齐头并进，主动推动前进新农村建设。
【篇二】
为认真贯彻《自治区人民政府办公厅关于转发全区千村电商工程实施方案的通知》(X发〔20xx〕X号)和自治区商务厅、财政厅《关于申报20xx年电子商务进农村综合示范县的通知》(X发〔20xx〕X号)精神，为实现XX镇农村电子商务平台建设，使农夫能够享受城市居民同等的网上购物环境，同时搞活农产品流通，扶持农村青年创业，促进农业增效和农夫增收，为统筹城乡进展作出贡献，特制定本实施方案。
一、总体思路
依托XX镇特色优势产业和产品，着力培育和壮大农村
/11电子商务经营主体，支持搭建XX特色农村电子商务平台，加快农村电子商务支撑保障体系建设，主动探究建立促进农村电子商务进展体制机制，不断提升XX镇农村电子商务应用水平，拓宽我镇农特产品网络销售渠道，促进农村流通现代化水平全面提升。
二、基本原则
(一)因地制宜、突出特色。发挥XX镇独特的地理和特色优势，突出品牌、品种、品质，以农产品流通、优质水稻、制种玉米、蔬菜、华泰农特色农产品、锁阳酒、清真牛羊肉、庙庙湖旅游等为重点，拓展品牌宣布传达和网络营销，提升产品附加值。
(二)政府推动，市场运作。依据“企业主体、政府推动、市场运作”的原则，充分发挥电子商务优势，突破农村网络基础设施、电子商务操作和物流配送、人才等瓶颈制约，充分调动流通、物流、邮政、通信，建设完善农村电子商务配送及综合服务网络，促进农村流通现代化水平全面提升。
(三)整合资源，完善功能。坚持与便民服务、产业进展、农产品流通、美丽乡村建设相结合，本着便民、务实、高效的原则，整合农村种养殖大户、农产品合作社、家庭农场等各类资源，构建我镇电子商务代购代销服务体系，降低农夫购物成本，拓展农产品销售渠道。
三、建设内容
/11引导、支持电商落地农村，提高电商在我镇农村应用范围，培育开发农村电商企业，充分发挥电商综合服务功能，加快进展电子交易、网上购物、在线支付、快递配送等协同进展的居民生活类电子商务生态链。
(一)建设主体
结合XX镇实际状况，在全镇范围内建设五个村级(社区)电子商务服务站点，其中XX村、XX庄村、XX街社区合建一个，XX村、XX村合建一个，XX村、XX开发有限公司、XX农农业有限公司各建一个。
(二)建设标准
各电商依据县人民政府《电子商务进农村工作方案》(XX发〔201x〕XX号)“十个一”要求进行建设，即：统一门头尺寸及标示、一张办公桌、一把椅子、一台电脑、一台电视机、一部POS机、一款系统软件、一台打印机、一组储物柜、一组呈现架。
(三)功能设置
建设具有网络配寄送服务、农产品网络销售服务、农村青年创业服务、农村基础生活用品网上购买、货物收发、电子支付、水电费缴纳及农村金融等各类惠民服务。进行本村农产品价格、数量以及其他与农产品市场有关的需求信息收集，对接县级电子商务公共服务中心，猎取满足农村(社区)村(居)民需求资源。
/11四、实施步骤
(一)状况摸底(x月xx日-x月xx日)
抽调人员，组织开展全镇基本状况大摸底。一是全镇经济进展状况，主要包括201x年地区生产总值、财政收入、固定资产投资、规模以上工业增加值、农夫人均纯收入等基本状况。二是全镇产业基础状况，包括当地特色农产品、手工艺品、工业品、旅游等产业进展规模及特色产业市场掩盖面、市场占有率等状况。三是全镇电商基础状况，即当前电子商务进呈现状，包括从事电商的企业、人员、重点网销产品、交易额以及本地网购金额等。四是全镇电子商务进农村物流快递状况。
(二)制定方案(xx月8日-xx月xx日)
制定《XX镇电子商务进农村工作的实施方案》，成立电子商务进农村示范镇创建工作领导小组。进一步修订完善项目实施方案，报县商务局、县财政局备案。
(三)宣布传达带动(xx月xx日-xx月xx日)
继县之后我镇组织召开“电子商务进农村工程”动员大会，充分发挥广播、报纸、电视台等多种媒体的宣布传达、鼓动作用，承办企业务求做到早预备、早宣布传达、早落实。
(四)推动实施(xx月xx日-xx月xx日)
拟搭建XX镇电子商务平台及流通信息公共服务平台，依据《招标法》及有关规定准时开展招投标相关工作，有序
/11推动前进实施。镇电子商务领导小组在实施电子商务进农村过程中，确保各项平安、合法要求，依据状况进展做出相应工作方案，推动工作实施进程。
五、成立领导小组
成立xx镇电子商务进农村建设工作领导小组，组成人员如下:
xxx
领导小组下设办公室，办公室设在民生服务中心，xxx任办公室主任，具体负责日常工作，协调解决电子商务平台工作建设的具体问题。
六、要求
(一)加大宣布传达力度。加强对乡村干部的宣布传达、训练、培训，提升他们开展电子商务进农村工作力气和业务素养。利用微信、微博、条幅等方式大力宣布传达开展电子商务进农村的各项举措，增加企业投资和应用电子商务的信念。举办形式多样的培训班、讲座等活动，营造政府、企业以及社会各界共同参预推动电子商务进展的良好氛围。
(二)加大政策配套和支持力度。争论制定促进通信、金融与农村流通信息化、电子商务相互扶持、协同进展的政策措施，建立健全适应农村流通信息化、电子商务进展多元化、多渠道的融资机制。
(三)加强农村电子商务行业监管。建立健全管理制度，/11加强建设我镇电子商务标准和统计体系，加强对网上涉及行政许可的商品和服务监管，引导电子商务规范有序进展。协作公安、市场监管、税务、商务、文化等部门进行电子商务活动的监管，促进网络交易主体守法经营，大力打击网络售假和网络诈骗等违法行为，完善电子商务消费者权益爱惜机制。定期考核评价电子商务建设和应用状况，准时报送工程进展状况和年度工作总结，确保工作取得实效，促进农村电子商务健康进展。
11/11
篇八：农村电商运营规划
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农村电商规划方案1为进一步落实《浙江省商务厅浙江省财政厅共青团浙江省委关于进一步做好浙江省“电子商务进万村工程有关工作的通知》的精神，加快农村电子商务综合服务平台、配送服务中心和农村服务点建设，加快推进农村电子商务应用，为我省农村居民提供网络代购和农产品（product）销售服务，构建农村现代流通体系，助推“两富”浙江建设，特制定“电子商务进万村工程”实施方案。
一、总体思路
按照“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则，充分发挥电子商务优势，通过搭建浙江省农村电子商务服务平台、县级电子商务服务中心、村级电子商务服务点，突破信息和物流的瓶颈，从而实现“网货下乡”和网货进城“的双向流通功能。
二、主要目标
根据我省目前农村的交通、物流、通信和消费等实际情况，“电子商务进万村工程”项目，计划用3—5年时间，在全省建设90个县级电商服务中心，2万个村级电商服务点，到20__年，全省农村电子商务交易额占总交易额的20%以上，到20__年达到30%以上，并逐步构建高标准的农产品（product）质量体系、畅通高效的现代化农产品（product）流通体系。
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三、项目承建
经专家组对有关市县推荐的省级综合服务平台建设方案现场评审，确定浙江聚宝盆电子商务有限公司为“电子商务进万村工程”省级综合服务平台承建企业。
四、实施步骤
(一)项目组织
为确保“电子商务进万村工程”顺利实施，按时完成省定年度推进目标任务，由浙江聚宝盆电子商务有限公司专门成立“电子商务进万村工程”项目运营管理中心，统筹项目的规划和实施，指导各县(市、区)项目推广宣传、招商、培训以及区域服务中心、网点的建设。确定由公司总经理负总责，分组到各执行团队，各司其职，分工落实。项目执行团队具体分为：
1、仓储物流组：公司视实际情况自建或外包县(市区)仓储物流中心，承担工业品下乡和农产品（product）进城的仓储、物流中转功能。
2、市场推广组：每一地市设置一个市场推广组，负责该区域内项目开展的调研，培训对象的组织、宣传、需求沟通确定及推广。
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3、培训组：每一地市设置一个培训组，负责课程的开发、师资安排、授课以及项目对象后续的培训服务。
4、实施组：每一个县(市、区)设置一个实施组，负责聚宝盆供应链系统对接、产品（product）陈列、现场实施协调等工作。
5、综合服务组：每一地市设置一个服务组，负责区域内项目总体宣传方案的制定以及相关活动的宣传推进工作;负责项目的日常指导工作。
(二)开店建仓
包括“电子商务进万村工程”中的两个重要内容：村级电子商务服务点建设、县级电子商务服务中心(仓储)
1、村级电子商务服务网点的选择：
(1)村中已注册网店
(2)可服务本村外来网店店主
(3)村级连锁便利店
(4)村级便民服务中心或村邮政服务点
(5)有意向农村待业人员、村官等
按以上排列视各方面条件择优选用。
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2、县级电子商务服务中心(仓储)(1)公司直营：对于当地没有适合条件的企业或个人负责县级服务中心运营的县(市、区)，为了确保“电子商务进万村工程”顺利实施，聚宝盆公司可根据市场的实际情况，在当地设立分公司，负责县级服务中心的拓展工作。
(2)区域加盟：由当地企业或个人负责区域业务拓展，聚宝盆公司提供全方位的业务指导与配套服务，利益按比例分成。
(3)合作经营：有独立的运营体系，能够在当地独立开展“电子商务进万村工程”项目，经当地商务、团委等有关部门与省级综合平台承建企业评审认定，可负责本区域的项目运营，聚宝盆只提供业务指导与平台系统支持服务。
(4)县级服务中心(仓储)建设标准：由聚宝盆提出具体标准并经省商务厅、团省委核准后实施。
(三)工作推动：
1、会议发动：由省商务厅、省财政厅、团省委联合召开“电子商务进万村工程”动员大会，继省启动仪式后，各市要相应召开各县(市、区)商务、团委以及乡镇团委参加的彻落实会议，或由县(市、区)商务、团委组织召开动员会。商
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务主管部门也可以通过前期村级连锁便利店建设所创造的基础条件作相应落实工作。
2、宣传带动：在政府相关网站上如“浙江在线”以及商务、团委等网站上大力宣传“电子商务进万村工程”具体政策、业务流程以及推进情况等，充分发挥广播、报纸、电视台等多种媒体的宣传、鼓动作用，充分运用好企业边宣传、边运作的实际功能，有关海报、操作手册、项目协议书等宣传资料，承办企业务求做到早准备、早宣传、早落实。
3、服务中心：为了确保“电子商务进万村工程”有序推进，县级由承建企业设立电商服务中心，具体负责开办网店、县级服务中心建设项目受理业务，相关政策、业务咨询服务等工作。
4、资格审核(网店)：
(1)申请：在广泛发动、宣传基础上，结合企业与当地团委、商务部门等的一些走访活动，先由申请人向当地村委或直接向县(市、区)电商服务中心提出申请，当场登记，(申请人跨村经营的向县(市、区)电商服务中心申请)。
(2)评审：当地村委或县(市、区)电商服务中心受理后，在三个工作日组织评审并将评审结果告知当事人。同时，电商
欢迎下载
服务中心要正常与当地商务、团委沟通情况，相互配合。
(3)签约：经审核确定合格对象后，由电商服务中心代理承办企业与准网店店主签订“电子商务进万村工程”项目协议书。
(四)组织培训
在各县(市、区)农村电子商务服务网点名单(包括已开网店店主)核准后的30个工作日内，由浙江聚宝盆电子商务有限公司负责组织培训工作，当地商务、团委要积极配合，帮助落实培训所需的场地、设备、仪器以及培训人员召集等，为培训工作创造便利条件。培训结束后，由培训机构组织对学员进行考核，考核通过者当场发放合格证书，并由学员提供网店注册相关资料，培训单位必须在一周内完成网店注册。
(五)日常管理
为及时掌握网店运营情况，浙江聚宝盆电子商务有限公司特别要加强对新开网店日常管理工作，对于长期不在线、产品（product）不上架、无销量或销量不多的网店店主予以重点实地指导;以县(市、区)为区域单位，定期开展督促检查，发现问题，及时纠正，切实提网店运营管理水平。
(六)工程验收
根据省商务厅、省财政厅、团省委制定的“电子商务进万村工程”验收标准，各县(市、区)商务、财政、团委协同承建企业，在年终过后，对“电子商务进万村工程”联合组织验
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收，验收覆盖率100%。在县级验收基础上，市级部门进行抽查，抽查率在30%以上;省级有重点进行抽查。验收通过后，兑现“电子商务进万村工程”相关政策。
各县(市、区)商务、团委、财政、承建企业对当地电子商务服务中心、网店运营情况也可以进行半年度(期中)质量评估，30日内完成评估，并向当地政府报送书面报告，对于电子商务服务中心或示范店评估、验收中合格的，发放浙江省电子商务进万村工程示范服务中心或示范店牌匾，对于运作质量较好的网店和电子商务服务中心给予适当鼓励，牌匾由省里统一制作并由当地商务、团委、承办企业统一联合发放;农村电商规划方案2一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：c2c,b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上
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超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：b2c,b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品（product）发布平台，扩大网上超市产品（product）内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品（product）。
三、发展目标：
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度（popularity），建立服务网络，建立产品（product）采购网络，建立产品（product）配送网络，培训员工，产品（product）采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度（popularity），能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品（product），并向高端产品（product）发展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台，实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b,b2c,c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品
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（product）市场的同时，重心向高端产品（product）发展，建立以高利润，高附加值产品（product）为主的经营体系。
3年：收购产品（product）供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品（product）成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品（product）营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块，风格
网站初期分为产品（product）索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场等五大部分。以后逐渐增加企业产品（product）发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。产品（product）网页形式采用统一模块，突出产品（product）图片。
二手市场平台用统一格式，从产品（product）名到产品（product）备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品（product）价格（Price）统一定价为__.99元，百元以上产品（product）
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网
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站规范。
六、网站推广
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装，从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场
七、技术方案
1、还是租用虚拟主机。
2、操作系统：window__/nt。
3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的电子商务解决方案。
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户（customer）的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的欢迎下载
使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户（customer）的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户（customer）提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户（customer）的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
农村电商规划方案3进一步做好新生网商培训工作，吸引广大群众了解，加入电子商务产业，加快提升现有网商生产经营水平，应对电子商务产业的快速变化，普及电子商务产业知识，在全县范围内营造支持电子商务产业快速发展的良好氛围，特制定本方案。
一、培训目的开展电子商务知识普及和职业培训;培养大批有实战能力的电子商务实用型人才，使人才培育与企业用人需求和主体创业需求充分对接。20__年全县培训电子商务人员1000人。力争通过3-5年的努力，全县普及电子商务基础知识1万
11欢迎下载人，逐步形成符合形势发展要求的电子商务人才队伍。
二、培训范围
1.各乡镇、园区有意学习电子商务的农村群众;2.各商贸流通类专业市场服务业从业人员;3.各工业、农产品（product）加工业企业经营管理人员;4.各电子商务及相关企业管理及从业人员;5.有志于从事电子商务的其他人员。
三、培训内容
1.课目一:对个体性质的电子商务新从业人员，重点培训了解电子商务发展现状，熟悉淘宝等C2C主流平台开店流程，熟练掌握物流、采购、支付等关键环节的应用技术。
2.课目二:对新从事电子商务业务的企业，重点培训了解电子商务发展现状，熟悉阿里巴巴B2B平台开店流程，熟练掌握物流、采购、支付等关键环节的应用技术。
3.课目三:对现有电子商务相关企业及网商，重点培训店铺经营专业技巧、平台政策变化及应对、熟悉新型电子商务模式及应用。
四、培训模式
培训类别:初级培训
培训对象:各乡镇、园区有电子商务学习意愿的农村群体
培训内容:课目一
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培训地点:漳浦电商创业园
培训人数:500人
牵头单位:县人力资源和社会保障局
配合单位:县财政局、县数字办、县工商局、县经贸局、县电子商务协会、漳州市腾睿有限公司、漳浦县电商创业园
组织单位:县劳动就业管理中心
资金来源:就业专项资金(根据漳财社〔20__〕85号文)及省商务厅、县政府关于电子商务产业园扶持政策规定
培训模式:根据培训计划，制定各自新生网商培训方案，宣传、组织有意从事电子商务的群众参加培训，并做好培训场地准备工作。县劳动就业管理中心组织培训，县人社局组织检查监督培训时间、课程、参加人员的落实及考核;县数字办、县工商局、县经贸局、县电子商务协会等单位做好培训各项协助工作;漳州市腾睿有限公司、漳浦县电商创业园配合配备教学场地设备、师资力量，开设课堂，确保培训取得实效。通过培训，在全县农村形成良好的电子商务产业基础。
培训类别:中级培训
培训对象:已经掌握电子商务基本技能、需要继续提升的网络创业者
培训内容:课目三
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培训人数:按实际报名人员为准，每50人一期，计划培训200人以上
资金来源:就业专项资金(根据漳财社〔20__〕85号文)及省商务厅、县政府关于电子商务产业园扶持政策规定。
培训模式:由县劳动就业管理中心组织培训，县数字办、县工商局、县经贸局、县电子商务协会、漳州市腾睿有限公司、漳浦县电商创业园配合，开设电子商务进阶提升培训班，重点培训店铺经营专业技巧、平台政策变化的应对，熟悉“移动商务”及“微营销”等新型电子商务模式及应用。
培训类别:专题培训
培训对象:各企业的经营管理人员、电子商务业务人员
培训内容:课目二
培训地点:漳浦电商创业园(各企业)培训人数:按实际参训人员为准，每50人一期，计划培训500人以上
培训模式:由县劳动就业管理中心组织培训，县数字办、县工商局、县经贸局、县电子商务协会、漳州市腾睿有限公司、漳浦县电商创业园配合，组织辖区内工业企业的经营管理人员、电子商务业务人员参加培训;教学电子商务发展现状、阿里巴巴等常用B2B平台及产业带开店流程，熟练掌握物流、采购、支付等关键环节应用技术。
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五、保障措施
1.强化组织领导。为确保培训质量，成立漳浦县电子商务工作领导小组，由县政府分管领导任组长，有关部门积极配合，定期召开工作推进会，协调组织培训、宣传等电子商务各项工作。
2.强化宣传推广。县广电局、中国漳浦门户网站等媒体要加大对电子商务产业发展及优秀网商的宣传力度，制作、播放电子商务专题宣传片，对优秀网商的创业成果进行集中宣传推广，吸引更多群众加入到电子商务中来。要充分利用公共媒体进行电子商务社会化培训，大面积普及电子商务知识。
3.强化经费保障。按照省商务厅、县政府关于电子商务产业园扶持政策及就业专项资金(根据漳财社〔20__〕85号文)规定。
4.强化督查考核。进一步加大对培训工作的督查考核力度，按照漳财社〔20__〕85号文要求进行监督考核。
农村电商规划方案4为认真贯彻落实国家、省、市关于加快电子商务发展的有关精神和要求，进一步提升农村电子商务网络认知能力，普及农产品（product）电子商务知识与技能，缓解农产品（product）的“卖难”问题，促进农村经济发展以及特色农产品（product）的网络经营效益，决定举办“电子商务进农村”专题培训班。培训方案如下：
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一、培训时间
3-5天
二、培训对象
农民专业合作社、农产品（product）加工企业、各团场务农人员等
三、培训地点
党校
四、培训内容
产品（product）销售的意义
产品（product）贸易与电子商务及现代物流相结合的发展趋势
产品（product）电子商务发展规划
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