篇一：销售部管理制度与业务提成办法
销售人员薪酬管理制度
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
见习经理
1.基本工资
2．基本补助
1．电话补助
销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
销售经理
见习经理
基本标准
500元/月
400元/月
350元/月
300元/月
250元/月
200元/月
无
级别工资标准
6000元
3000元
2500元
2000元
1800元
1500元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
备注说明
2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市
80元/天
二级城市
100/天
一级城市
120/天
备注
每城市拓展周期为3天
●
销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●
超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；
2）城市级别说明
●
一级城市：
北京、上海、深圳；
●
二级城市：
省会城市（除广州外）及以下发达城市：
●
三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
销售经理
见习经理（试用）
3.绩效奖金
1)绩效奖金基数
2)绩效考核标准：
●
绩效评分标准
绩效奖金基数
3000元
1500元
1200元
1000元
800元
500元
无
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；
备注说明
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
评分内容
评分标准
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，工作态度
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；
从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，经常对公司不满，消极、抱怨
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；
销售能力
具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；
基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；
无法完成下达销售任务；
尊重客户，热情而耐心为客户服务；
服务心态
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；
经常被客户投诉，服务态度冷淡；
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；
服从管理
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；
综合技能
具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；
只精通局部知识，缺乏培训授课经验；
CDA6～100～516～2为客户提供基本的服务，但不够热诚；
ABCDABCDAB16～2011～156～100～516～2011～156～100～516～2011～15得分
BCDA11～156～100～516～2BC11～156～1不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；
●
绩效评分方式
D0～5绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％
+市场部总监×20%＋财务总监×20%●
绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1.提成核算标准；
1）未完成季度保底任务
无销售奖金
2）完成季度保底任务以上
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上
销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放
1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；
2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；
6.年终奖
1.年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核
奖考核项目
金比例
退换货
额外投入
20%20%年度累计退换货金额
年度累计规定政策外市场投入金额
年度累计出出差费用
20%差费用（车费、出差补助）
客户维护
客户开发
20%20%年度累计6个月不回款客户数量
年度累计新开发客户数
评审指标
指标率
年终奖金比率
ABCDABCD%以年实际回款
%以内
%以内
内
%～%～%～11080%80%60%60%30%30%%%%%%～%～%～110%%%%%～%～%～11080%60%30%%%%%年度累计
2个3～45～6个
6个11080%80%60%60%30%30%以内
个
10个8～以上
10以上
%3个1104～7以下
%3.年终奖金发放说明
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准
1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；
2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上
由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；
九、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；
※
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
2.降职标准
1.季度绩效考核分最后一名；
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
九、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。
此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从
年
月
日执行生效。
总经理助理签字：
总经理签字：
销售人员提成及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
二、薪酬方案
销售团队构架
：
业务员a团购经理执行经理市场经理（二级市场和商超）
业务员b业务员c业务员d业务员e业务员f说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
底薪
1000提成
5%考核
有
a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）团购业务员
底薪
2000补贴
提成
2007%保底销量
10000元
目标销量
考核
根据任务
有
a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；
b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。
d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。
e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
2）团购部经理：
底薪
3000补贴
个人销售提成
部门管理提成
保底销量
考核
2007%1%15000元
有
a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%
个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。
f)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）
底薪
2000补贴
提成
保底任务
2002%根据客户划分
基本任务
月初制定
考核
有
a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；
c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；
d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
4）市场部经理：
底薪
3000补贴
个人销售提成
部门管理提成
2002%0.5%保底销量
根据客户划分
考核
有
a)市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。
b)市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。
c)市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5）执行经理
公司管理
底薪
个人团购二级提成
二级市场商超
50007%2%0.5%团购
1%个人保底销量
考核
团购
二级市场商超
销售提成
市场
2万元
根据客户划分
有
a)执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。
b)执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c)执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。
d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。
6）大型卖场管理人员考核方案：
奖励
0.5%超过%经理
60%培训主管
40%基本任务
超额任务
考核
10万
12万
有
a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。
b)大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。
c)大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。
d)大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。
e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。
f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
7）内勤人员的考核和奖励
奖励（总回款）
0.3%考核
有
a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b)内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。
c)考核采取分值形式
总分
10分
工作完成情况
5分
工作态度
2分
满意程度
2分
考勤
1分
d)在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。
e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。
三、附则
1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责解释。
2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，自本制度
执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。
财务部
销售人员薪资管理方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
级别
销售助理
销售经理
大区经理
销售副总监
试用期工资
1800200020003000绩效工资
200200300300五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一
个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务
额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率：
（一）销售人员：
提成等级
销售人员
销售人员
销售人员
（二）副总监销售提成：
提成等级
销售副总监
销售副总监
销售副总监
（三）销售总监提成：
提成等级
销售总监
销售任务完成比例
100％以上
销售提成百分比
5‰
销售任务完成比例
100％以上
50％～99％
50%以下
销售提成百分比
5‰
4‰
2‰
销售任务完成比例
100％以上
50％～99％
50%以下
销售提成百分比
10‰
7‰
5‰
销售总监
销售总监
50％～99％
50%以下
4‰
2‰
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品
-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品
-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自2020年1月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
销售人员薪酬管理制度
1、目的为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩，制定本管理制度。
2、适用范围
本薪酬制度适用于销售部所有员工。
3、术语
无
4、部门职责
4.1人力资源部
4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。
4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训。
4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算。
4.2销售部
4.2.1销售部负责协助本制度的修订工作。
4.2.1销售部负责本制度的执行。
4.3财务部
4.3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放。
4.3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整。
4.4总经办
4.4.1总经理负责本制度的签发。
4.4.2负责销售目标任务额度调整的审批。
5、操作细则
5.1销售员薪酬及提成标准
5.1.1销售员月度薪酬及提成标准表
标准
级别
初级销售员
高级销售员
月度底薪
无责任底浮动底月度提成
未达成销售目达成销售目标任务业绩
3%3%超出销售目标外业绩
4%4%薪（元）
薪（元）
标任务业绩
144016803604202%2%备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%分成；艾默生管道工具按分销价毛利润的35%分成。
5.1.2销售员月度底薪标准：
5.1.2.1初级销售员全底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元/月（全底薪的80%），按出勤进行考核；其浮动底薪部分为360元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。
5.1.2.2高级销售员全底薪为2100元/月，其中无责任底薪为1680元/月（全
底薪的80%），每月按出勤进行考核；其浮动底薪部分为420元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。
5.1.2.3新入职销售员试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的85%，无销售任务考核额度。
5.1.3销售员销售提成及奖金标准
5.1.3.1保底任务标准:销售员试用转正后每月设定月度保底任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况，按季度或年度调整1次，当月度保底任务标准和任务目标见附表《销售部及销售人员年度销售目标任务分解表>。
5.1.3.2销售提成标准：销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准，未完成销售目标任务的业绩按2%的标准计发提成；完成销售目标任务的业绩按3%的标准计发提成，超出销售目标任务外业绩部分按4%的标准计发提成。特价产品或低于公司保底价格销售的产品业绩按折半计提。
5.1.3.3销售利润分成标准：公司代理项目艾默生管道工具类产品按回款毛利润的35%标准分成，富兴地毯产品按回款毛利润的30%分成；产品分销价的毛利润率≥10%（不含招待费用），否则无分成，毛利润计算方式为：回款净收入（不含回扣佣金）-产品分销成本定价-运输安装等费用--8%税额=销售毛利润；
5.1.3.4季度奖：销售部对每季度评比的销售明星给予奖励；当季度完成季度销售任务的，可补返本季度未完成月份未完成业绩考核的底薪差额；
5.1.3.5年终奖：销售员完成全年销售任务，按超出保底任务业绩的0.5%标准考核发放年终奖金，并对评比为年度销售明星的人员给予1000元以上奖励。
5.2销售主管及销售经理薪酬标准
5.2.1销售主管及销售经理月度薪酬标准表
级别
月度底薪
无责任底浮动底月度提成标准
个人业绩
达成团队业绩目标
超出团队业绩目标部分
薪（元）
薪（元）
销售主管
2000500个人业绩*2%团队业绩*0.5%超出部分*1%销售经理
2400600个人业绩*2%团队业绩*0.5%超出部分*1%备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%提成；
5.2.2销售主管及销售经理月度底薪标准
5.2.2.1销售主管试用期工资为2125元/月，销售经理试用期工资为2550元/月，试用期为二个月。
5.2.2.2试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪（绩效工资）及提成组成。
5.2.2.3销售主管底薪标准2000元/月，销售经理底薪标准为2400元/月；均按出勤进行考核；
5.2.2.4销售主管浮动底薪标准500元/月，销售经理浮动底薪标准600元/月；均按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（60%*团队销售目标任务完成率+20%*能力考核得分+20%*态度考核得分），其中团队销售目标任务完成率低于60%视为零。
5.2.3销售主管/销售经理的销售和管理提成及奖金标准
5.2.3.1团队销售目标：销售主管及经理试用转正后每月须执行月度团队销售目标考核任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况设定(可按季度或年度调整)，当年度每月团队保底任务额度和销售目标见附表《销售部及销售人员年度销售任务分解表》。
5.2.3.2销售及管理提成标准：销售主管的月度销售额以当月销售回款为准，个人销售额按回款的2%计发提成，所带销售团队完成月度销售目标按0.5%的标准计发提成；超出销售目标的部分按1%标准计发提成；并且综合总业绩达成率100%，单人/店均达成率65%以上。
5.2.3.3年终奖：销售主管及销售经理完成全年销售任务的，按任职起团队年度超出保底任务部分业绩的0.5%标准计发奖金。
5.3销售助理薪酬标准
5.3.1公司根据销售部的工作需要，设立销售助理岗位，并由公司人力资源
部通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历，确定其底薪。原则上按以下标准：
5.3.1.1销售部销售助理试用期为一个月，试用期工资是转正后的85%；
5.3.1.2试用期后销售部销售助理的月收入由基本工资和绩效工资及跟单提成组成。
5.3.1.3绩效工资占基本工资的20%，由人力资源部和部门负责人实施考核。
5.3.2销售助理享受提成如下：
5.3.2.1孤儿单提成（离职业务员遗留的单子）：按孤儿单业绩的1%计发提成。
5.3.2.2销售助理的公共交通费、差旅费、误餐补贴凭业务日志等必要记录据实核销。
5.4清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准
5.4.1清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准表
标准
岗位
地材专卖店店长
地材专卖店店员
清洁品专卖店店长
清洁品专卖店店员
月度底薪
无责任底浮动底月度提成标准
未达成店面保达成店面保底任务业绩
达成销售目标业绩
超出目标部分业绩*5%薪（元）
薪（元）
底任务内业绩
1440360业绩*2%128032业绩*4%
1440360业绩*2%业绩*3%
超出目标部分业绩*4%12803205.4.2专卖店人员试用期薪资标准
5.4.2.1店长试用期2个月，试用期工资1530元/月+提成。
5.4.2.2营业员试用期1个月，试用期工资为1360元+提成。
5.4.3专卖店人员转正后薪资标准
5.4.3.1店长基本底薪标准为1440元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工
资）标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.3.2店员基本底薪标准1280元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为240元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.4专卖店业绩提成标准及奖金
5.4.4.1未完成月度保底任务目标的，清洁用品及地材专卖店均按2%标准计提。
5.4.4.2完成月度保底任务目标的，清洁用品店按3%标准计提，地面材料店按4%计提；
5.4.4.3完成月度销售任务目标的，清洁用品店按4%标准计提，地面材料店按5%计提。
5.4.4.4年终奖：专卖店达成全年销售保底任务的，店长和店员按任职期间专卖店超出部分销售额的2%考核发放年终奖；未完成保底任务或中途离职的，年终奖无。
5.4网络销售薪酬标准
5.4.1网络销售薪酬标准表
标准
岗位
网络销售主管
商务客服员
跟单员
月度底薪
无责任底薪（元）
168014401440浮动底薪（元）
420360360业绩*0.8%
业绩*2%
月度提成标准
网络、上门、电话、老客户
网络自主开发业绩
5.4.2网络销售业务流程及业绩判定标准
5.4.2.1基本流程：网络咨询回应、产品报价、客户跟踪、业务沟通、销售开单、物流及安装跟踪、销售结款
5.4.2.2自主开发业绩判定：未在客户档案中登记（含武汉市外客户）或者公司已经判定为丢失客户（须按规定上报并备案的客户），经过网络销售人员努力，重新到公司购买产品的客户。
5.4.3网络销售主管试用期薪资标准
5.4.3.1网络销售主管试用期2个月，试用期工资1785元/月+提成。
5.4.3.2商务客服员试用期1个月，试用期工资为1530元+提成。
5.4.3.2销售助理试用期1个月，试用期工资为1530元+提成。
5.4.4网络销售人员转正后薪资标准
5.4.4.1网络销售主管基本底薪标准为1680元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为420元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.4.2商务客服员和跟单员基本底薪标准1440元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.5网络销售业绩提成标准及奖金
5.4.5.1清洁用品及地材均按0.8%标准计提，跟单提成具体划分按2:8（网络沟通2，实际跟单8来分摊提成，特殊情况或有争议的业绩提成最终由总经理裁定。）。
5.4.5.2网络自主开发业绩：清洁用品及地材均按2%标准计提。
5.4.5.3年终奖：网络销售达成全年销售目标任务的，网销主管、商务客服员及销售助理按任职期间网络销售超出部分销售额的2%考核发放年终奖；未完成目标任务或中途离职的，年终奖无。
5.6销售人员业绩类别与归属的认定和统计
5.6.1业绩类别认定及激励规则
5.6.1.1个人业绩：由业务人员单个人或多人协作直接或间接完成由单个客户开发至回款等过程而产生的业绩；其业绩归属于本人或与协作人分割，提成按个人业绩标准执行。
5.6.1.2跟单业绩：由他人开发或从平台受理获取的客户资料和需求信息，交由本人跟踪达成的业绩属跟单业绩，并适用市场运营部跟单业绩提成标准。
5.6.1.3团队业绩：销售部主管以上人员所归属团队全员的个人有效业绩的总和。
5.6.2业绩归属认定与统计
5.6.2.1业绩归属认定依据以业务开单记录并报部门负责人审核为准，新开发自然客户实行首接触归属制，老客户以谁跟踪谁受益的原则。
5.6.2.2有两人或多人合作开发而产生的业绩和提成可按事先约定或协商分割，经本部门报备财务部；分割协商未能达成一致的，由上级依情裁定，其提成按个人业绩标准执行。
5.6.2.3门店个人店外单独开发业务的业绩及提成，本人按80%分配，配合人按20%分配，门店单人值守业绩归属本人，多人以上均分。
5.6.2.4销售人员所有业绩以项目销售全部回款净收入为准（客户招待费用不作业绩）；由销售部统计后报财务部审核并发布公示。
5.6.2.5内部员工或部门购买产品不计入业绩；未经责权人批准擅自低于保底价格售出产品不计入业绩。
5.7提成及奖金的发放
5.7.1销售部全员销售提成由财务部于每次月20日前核算审定上一月度业绩提成，经总经理批准后，于当月底前发放。
5.7.2销售部全员季度奖金于次季度第一个月份由销售部部门考核，报财务部审核，经总经理批准后，于本月底发放。中途离职者无。
5.7.3销售部全员年度奖由本部门和管理部门综合评定，报总经理批准后，于次年度的第一季度发放。中途离职者无。
6、制度执行的考核与激励
执行问题激励标准
责任人
序号
责任内容
执行标准
直接责任人
人力资源部
1负责本制度的解释及培训
参照《培训管理制度》中入职培-4分
训规定：对本制度适用人员的培管理责任人
-2分
训
参照《制度建设管理办法》修订-4分
后10天内及时宣贯
薪资核算每月15日前完成销售人员薪资核算，及时完成率100%负责销售人员2的考核及薪资核算。
薪资核算准确率≥98%每月10日前完成销售人员能力及态度考核，及时完成率100%-4分（造成损失无法追回的负责赔偿
每次月10日前完成销售人员业绩考核，及时完成率100%
负责销售业绩财务部
3的考核及提成核算与审核发放。
业绩核算正确率≥98%业绩提成编制审核发放正确率
≥96%销售部
7、附则
7.1本制度由人力资源部负责解释。
7.2本制度的任何修改需经总经理批准。
论销售人员的薪酬管理
摘要：众所周知，销售环节对企业的价值链十分重要，营销策略成功才能拉负责本制度的执行。
各级人员积极配合本制度贯彻执行
-2-4-4-2-2每次月20日前完成销售人员业绩提成核算，及时完成率100%
-4分
-4分
-2分
-2分
-4分
-4分
-2分
-2分
-2分
-2分
动前面各环节的战略实施，为公司的营运带来动力，而销售人员作为企业销售部门的核心力量，企业与客户之间联系的纽带，在当前这样一个经营环境多变、客户需求日益个性化的市场上，对公司产品的推广与销售发挥着巨大的作用。销售人员的薪酬不仅仅是对销售人员工作的回报，好的薪酬管理方案会有效的激励销售人员的工作水平，提高工作热情，给公司带来更好的业绩。
关键字：销售人员、薪酬、薪酬体系
1、引言
有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,灵活的运用他们的奖金，从而使得销售人员达到最大限度的激励，更好的完成业绩，制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。
2、销售工作对销售人员薪酬管理的影响
销售人员客户黎阿姐企业工作的一个重要的“窗口”，是客户与企业之间建立联系的一个重要的桥梁和媒介，培养建设一支方向明确、士气高昂、训练有素、经验丰富的销售人员，激发他们在合适的时间以合适的方式和合适的价格向合适的客户提供产品，对于企业的市场竞争成败来说无疑是最为重要的挑战之一。与其他工作相比，销售人员的工作主要具有以下几方面特征。
2.1、工作时间和工作方式灵活度很高，很难对其工作进行监督
由于外部市场环境以及客户、竞争敌手的情况时刻发生变化，因此销售工作本身灵活度很高。销售人员的工作方式往往没有一个定式，管理部门很难对销售人员的行为实施直接的监督和控制。销售人员往往是基于个人的知识、经验、销售技巧开展工作的。曾经有一些公司企图用提携详细表格的方式控制销售员的行踪，要求员工每天写明几点到几点在做什么事，这种祖发是不明智的，也是徒劳的。销售人员为了应付检查就每周集中编写一次，把每个小时的工作天的满满的，连主管们也怨声载道，没有时间和精力去核实，所以控制销售人员的工作日程不宜过细。
2.2、有更多决策权
销售人员往往要独自工作，肚子寻找客户，想办法接近顾客，争取订单。需
要面对客户和竞争对手的压力，与其他部门的员工相比，工作环境复杂多变，需要随时做出多种决策和应对措施，如价格、交货日期、付款方式、产品质量等与顾客进行洽谈所以企业会赋予销售人员比较多自由处置的权利。
2.3、销售人员的工作业绩可以用明确的结果指标来衡量
销售人员的工作时间和工作态度以及行为等不便控制，但是其工作结果比较容易衡量。这一点与从事日常行政工作、职能管理工作甚至技术工作的其他人员存在相当大的差异。销售人员的工作结果可以用销售额、销售数量、市场占有率、回款率、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来衡量。这就使得对销售人员的绩效评价自然是以结果为导向，而不是以结果为导向。
2.4、销售人员工作业绩的风险性
在销售人员的日常工作中，一个很大的挑战是应付风险和不确定性的问题。通常情况下，他们的工作努力所获得的结果不具有一致性和持续性。有时，销售人员能够顺利地完成甚至超额完成任务，但是在他们身上也经常发生这样的情况，即在特定的目标上投入了大量的时间和精力，却得不到丝毫的回报，此外不能从管理者处得到反馈、只关注结果和产出、对于如何履行职责得不到清晰的指导、无法充分参与组织的决策制定等多方面因素，都大大增强了销售人员工作的不确定性。
3、有效的销售人员薪酬滚利制度设计
3.1、薪酬设计的原则
3.1.1、公平性
企业员工对薪酬的公平感，也就是对薪酬发放是否公正的认识和判断，是设计薪酬制度和进行薪酬管理时要考虑的首要因素。公平的赏罚是取得员工的信任、争取员工支持并为企业作出更大贡献的基础。当员工为企业努力工作、业绩突出时，无论他是企业的骨干，还是一般员工，也不论他以前曾有过什么过错，都应该公平的给予奖励。对于在同一个部门工作的员工，如果他们为企业作出的贡献大小相同，且其他因素也相近，那么就应该付给他们相同的或相近的薪酬水平。这样，员工才不会抱怨企业的薪酬制度不公平，才不致于消弱士气。
3.1.2、竞争性
它是指在社会上和人才市场中，企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞
争对手，招到企业所需的销售人员，同时也能留住优秀的销售人员。业薪酬的竞争力直接和企业的外部薪酬政策相联系。企业外部薪酬政策主要是处理企业与外部市场的关系。薪资政策的制定，反映了企业决策层是否将薪资作为提高企业竞争力的一个有效手段。在分析同行业的薪酬数据后，企业可以根据企业状况选用不同的薪酬水平。同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。不必花费最高的工资也可能找到最优秀的人才。往往是那些后起之秀最易采取高薪政策，他们多数在创业初期或快速上升期，希望通过挖到一流人才来快速拉近与巨头公司的差距。
3.1.3、激励性
企业内部，不同职务、不同级别、不同销售业绩的销售人员之间的薪酬水平应该有一定的差距，从而不断地激励员工提高工作绩效，因为当他们因业绩突出时，将获得更高的薪酬水平。除此之外，适当拉开不同销售业绩的销售人员之间的薪酬差距，还可以吸引其他企业，有时甚至是竞争对手中的优秀销售人员到本企业来工作，不仅增强了自身的实力，而且消弱了对方的竞争力，从而使本企业在竞争中处于有利地位，不断扩大市场份额，不断成长。
具有激励性的薪酬可以增强员工的责任感，并调动他们的积极性和工作热情，创造一种奋发向上，积极进取得企业氛围。
3.2、销售人员的薪酬方案类型
3.2.1纯基本工资制
销售人员的薪酬收入由最基本的工资构成这种薪酬模式的设计是以岗位为基础进行的，在企业内部什么样岗位就享受什么样的工资，销售部门按岗位划分一般可分为销售业务员、业务经理等。这种薪酬模式在我姑企业内部应用十分广泛。
从企业的整体看，纯基本工资制的显著优点体现在以下几个方面：其一是它能较好地体现企业内部的公平性：岗位价值是指员工取得取得一定薪酬等级的重要依据，薪酬水平与岗位价值直接相关。纯基本工资制另一个优点是它比较直观，确定岗位薪酬结构和薪酬水平的逻辑性强、简便易行再有。纯基本工资制的也有几个明显的缺点，其一：实行纯工资制是将员工的工作局限于详尽或粗陋的岗位描述。其二：这种薪酬模式的另外一个缺点是对岗位评价的合理性、公正性和准
确性的要求很高。
3.2.2、基本工资+业务提成
基本工资加业务提成模式是指企业按期向销售人员支付一定数目的底薪，同时根据销售人员的销售业绩，在期末(可以按月、季或年来核算)按照一定比例发放业务提成的一种薪酬模式。业务提成通常以销售额一定的百分比来提取，该提成百分比的大小通常取决于企业产品的价格、销售量以及产品的销售难易程度等。在该薪酬模式下，销售人员享有一定的基本工资，但基本工资所占其工资总额的比例非常小，约为15%—25%。这种薪酬模式的优点体现在两个方面，一能体现公平性：这种薪酬模式在销售人员的收入(产出)与其可量化的绩效目标实现情况(投入)之间建立起了正相关关系，多投入多产出。二是激励与约束并存：企业对销售业绩较好的销售人员提供较可观的业绩提成，激励的重点是显而易见，要想获得高薪则必须做出较高的业绩来。指引努力方向，培育企业文化。
3.2.3、基本工资+业务提成+奖金
这种薪酬模式同时利用了业务提成和奖金这两种手段来刺激销售人员的工作积极性，但业务提成和奖金的发放依据是不同的，二者的激励目的也不同，业务提成侧重于销售带给企业好处的量，而奖金则更侧重于销售所带给企业好处的质。同“基本工资+业务提成”模式相比，这种薪酬模式下销售人员所能获得的业务提成额在同等条件下一般会比前一种模式小。但这种薪酬模式由于增加了“奖金”项，从而使得销售人员同企业的关系更加紧密，销售人员的企业归属感增强。当然，这种薪酬模式也有一定的缺点。主要有:对销售人员的奖金考评方面有许多非量化指标，从而容易产生很大的人为性。其说服力会受到影响。
3.2.4、纯业务提成
纯业务提成模式是指销售员的薪酬组成中没有固定底薪部分，而全部由业务提成组成。纯佣金计划的销售人员承担了所有的风险，比较适合下面的情况，如销售人员对销售有很大的影响；要求销售人员获得的培训和专业知识很低或中等；销售周期(从开始寻找客户到成交的时间)比较短。相对而言，这种薪酬模式下，销售人员的业务提成比例往往是比较高的，因此激励的力度较大，但由于其缺乏固定薪酬这一块，因此销售人员的收入缺乏稳定性，基本的生活无法得到保障。另外，这种薪酬模式将销售人员的收入单纯与其销售业绩挂钩，而忽视了一些对
企业非常重要但与销售人员的薪酬没有直接联系的非直接销售活动，有可能对企业的后续发展产生一定的负面影响。
4、总结
随着我国市场经济的来临，企业将越来越重视销售的作用。而如何建立一个良好的销售人员薪酬制度，已达到最佳的激励模式，是实现企业利益最大化的重点。营销人员的良好薪酬模式不仅有节约企业人力资源管理成本的作用，更有激励销售人员内创造更高业工作业绩的效力。我们的应该在认真分析自身情况和问题的基础之上，遵循薪酬管理和设计的一般原则，为营销人员设计出科学合理的薪酬管理模式。
销售部薪酬管理制度
为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。
一、销售部人员职责
（一）销售部业务系列人员工作职责：
1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。
2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。
3、积极主动增援
4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作
5、协助客户了解相关产品知识
6、合同签约，为客户提供相应的售后服务
7、负责处理客户的投诉事宜
8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜
9、完成公司指定客户的服务务工作
10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。
11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理
12、遵守公司的有关规章制度
13、完成上级交办的工作
（二）主管系列人员工作职责：
1、同上述业务系列人员的工作职责
2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作
3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等
4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度
5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实
6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标
7、进行组织发展，提升销售业绩
8、完成上级交办的其它工作
二、销售部人员报表管理制度
1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。
2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。
3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。
4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。
5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。
6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发总经理月工作总结和下个月工作计划。
三、销售部薪酬与补助制度
1、销售人员试用期月薪2000元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200元。
2、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员试用第一个月成交额高于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。
3、销售人员试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经理试用期两个月完成销售额8万元转正，转正工资3000元/月，车贴200元。
4、在计算底薪的情况下，销售部人员提成比例为月度回款额的5%。如销售部人员提出不拿底薪，销售部人员的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部人员自己承担。年终提成按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部人员提成。
5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。
6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。
7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。
8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。
9、销售部人员出差的差旅费用，实报实销。
10、销售部人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得50%，销售部人员得50%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。
11、不属于公司分配给销售人员的客户，月销量在5万元以下的，按照上述规定进行提成。月销量在5万元—10万元之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元—20万元之间，给予每月800元的奖金；月销量20万—50万元之间，给予每月1200元奖金；月销量50万—100万元之间，给予每月3000元奖金;月销量100万以上，给予每月5000元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成，另外奖励团队销售额（除了销售经理业绩）1%的提成。
（销售人员转正基本工资始终是2500+200，根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工资）
12、公司年终评选出一位优秀员工，奖励直营店年销售额10%提成。
四、销售回款管理规定
1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。
2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款，发货前付70%货款。
3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假币或货款金额不符，由销售人员承担责任。
4、对于经过严格评估可以分期付款的老客户，销售部人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。
5、因销售部人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照公司承担50%，销售部人员承担50%的分配方式处理。
以上规定实施时间为2020年6月1日室2020年12月31日，解释权和修改权规本公司总经理室。
篇二：销售部管理制度与业务提成办法
销售部的管理及工资提成参考方案
结合公司目前在开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神;可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础;现提交关于销售薪酬提成方案的提议;
一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法
公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励
基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资考核制度;岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核;职能工资：与专业和发生过程相关联,参与绩效考核;效能工资：与月目标销售额度相关,参与绩效考核;额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联;
销售经理工资考核表
职位
销售副经理
标准
薪金标准
基本工资
2500考勤管理
出勤日
职位工资
500效益工资
2000佣金提取
%%完成任务
销售量
其它奖励
根据年终业绩和效益
专业能力打分制
完成任务销售量考核
完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法暂定,根据实际销售调整,系数不变
完成目标
5000万元
佣金提成比例万分子
0.53绩效工资
基本工资考勤挂钩
25002500250025002500250025002500职位工资
专业能力挂钩
500500500500500500500500实际完成额%
59%以下
60-69%70-79%80-89%90-99%100-109%110-139%140%以上
03005001000150020002000200销售业务员的提成办法
月完成目标
实际完成额%
150万元
30万以下
30-7980-119120-179180-259260以上
佣金提成比例千分子
6基本工资
80080080080080080绩效工资
010020030040050职位工资
20020020020020020注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元%+230万元%=25350元扣税
1、销售员的基本底薪按1000元/月发放含职位考核工资,销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上,公司根据情况可与其签订劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售人员连续两个月没有业绩,则公司停发基本工资,视该员工的能力水平,确定去留;销售业务员的提成办法
销售主任组长暂定,根据实际销售调整,系数不变
完成目标
实际完成额%
1500万元
59%以下
60-69%70-79%80-89%90-99%100-129%139-159%160%以上
佣金提成比例千分子
0.5绩效工资
0100200300500500500500基本工资
15001500150015001500150015001500职位工资
020030040050050050050注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放,根据销售业绩完成的工作量,在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上,公司根据情况可与其签订长期劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时,则公司将在第三个月停发基本工资,终止替其交纳社保;免去该组长的职位,留任为组员,另行选拔;
五、考核制度
1、适用范围:销售部所有员工
2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核;
3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评;
4、考核量化测评标准:
附:工作成绩评分表总分值30分
具体表现的分值
销售经自评
策划经理评定
很好
较好
一般
较差
理评定
忠诚公司
维护公司利益
6分
5分
4分
3分
品德
团结友爱
和睦相处
互相帮助
5分
4分
3分
2分
20分
待人坦诚
谦虚有礼
诚实可靠
4分
3分
2分
1分
奉献精神
5分
4分
3分
2分
计划性
分
分
2分
1分
责任感
分
分
3分
2分
组织能力
分
4分
3分
2分
处理问题
分
分
2分
1分
工作能力
知识面
分
2分
分
1分
30分
公关能力
分
2分
分
1分
协调沟通能力
分
2分
分
1分
判断能力
分
2分
分
1分
理解能力
分
2分
分
1分
表达能力
分
2分
分
1分
团队合作
分
2分
分
1分
原则性
分
2分
分
1分
工作表现积极性
4分
3分
2分
1分
20分
服从性
分
4分
3分
2分
规章制度
分
分
4分
3分
工作目标完成量
12分
11~19~7~0分
绩
工作质量
10分
9~8分
7~6分
5~0分
30分
工作效率
8分
7~6分
5~4分
3~0分
标准总分值：
100分
;附加分值的总得分乘以销售部管理层人员职位工资乘以附加分值：
标准分值,如88分X500元/100＝440元;440元为该销售
部管理人员的职务工资;
考核内容
内容提要
★完成工作任务量分值12分
概述与总评:
1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;
2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10分;
3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8分;
4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0分
★工作质量分值10分
概述与总评:
1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;
2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;
3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6分;
4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0分
★工作效率分值8分
概述与总评:
1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;
2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;
3、交付任务须催促方能完成5~4分;
4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;
六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:
1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分
2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分
七、考核评审成员:1销售部经理、2公司经理
八、评审原则:实事求是,严肃、客观;九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级;
1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;
2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;
3、部门经理考评后交财务部发放;
篇三：销售部管理制度与业务提成办法
公司销售管理及业务提成制度三篇
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
级别
销售助理
业务员
业务经理
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一
个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回
收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
1底薪
120015001800绩效工资
0100203、老客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比
(5%-10%)4、新开发客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比20%净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比
(5%-10%)5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
八、实施时间：
本制度自201X年1月1日起开始实施。
篇二
销售的基本制度
一．制定目的为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二．适用范围
本制度适合公司的一切销售员和销售活动。
三
．制度细则
1.管理制度
（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
（2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽
力。
（3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
（4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
（6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。
（7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。
（8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
（9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责
销售总监岗位职责
1.职位名称：销售总监
2.岗位职责：
（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据
组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。
（8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
（9）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措
施。
（10）定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
销售经理岗位职责
1职位名称：销售经理。
2岗位职责：
（1）在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。
（2）负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关
报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
（3）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。
（4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。
（5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理。
（6）完成相关领导交办的其他工作。
销售员岗位职责
(1)认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平.(2)掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。
（3）扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。
（4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。
（5）
负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。
（6）
对客户在销售和使用过程中出现的问题，须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。
(7)收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出参考意见。
(8)填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。
（9）完成销售主管临时交办的其他任务。
销售员报表规定
1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表。
3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
销售部例会制度
每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。
1.传达公司每周例会精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。
2.检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。
3.销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。
4.分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。
5.指示下周销售工作重点和任务指标。
销售人员除完成以上基本职责以外，还需遵守以下规定：
1）基本事项
A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；
C.不得无故接受客户之招待；
D.不得有挪用所收货款之行为。
2）销售事项
A.客户资料的整理，档案的建立；
B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C.客户抱怨之处理；
D.定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：
a、收到客户货款应当日缴回；
b、不得以任何理由挪用货款；
c、不得以其他支票抵缴收回之现金；
d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
四.销售人员的出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
五.销售人员业务提成
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
1.薪资构成
销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成
2.销售人员底薪
销售人员试用期工资统一为xxx元，试用期为xxx个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资xxx元。
3.销售任务提成
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，第二个月完成xxx%计算任务额可以入职。每月完成销售xxx%指标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资。
销售提成分为三阶段：
完成销售额xxx％以上xxx完成销售额xxx％以上xxx完成销售额xxx%以上xxx4.销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
六.销售人员的激励制度
为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxx元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxx元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的销售员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额xxx倍的惩罚，从当月工资中扣除。
七.如何打造狼性销售团队
践行狼性四字真言：贪、残、野、暴
贪，对事业永不满足；对个人永不自满
残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患
野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规
暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息
积极实施狼性六拼法则
拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，份不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈。
篇3销售部管理制度
第一章
总则
为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。
第二章
细则
适用于销售部全体员工
第三章
销售部组织框架及岗位职责
第一节
销售部组织框架
高级销售代表
销售代表（贾销售一部
经理（李翔）
销售代表
销售部内勤
销售总监高级销售代表
销售代表
销售部二部
经理
销售代表
销售助理
第二节
销售部岗位职责
1．销售总监岗位职责
岗位名称
直属下级
职位概要
工作内容
销售总监
销售部经理
姓
名
晋升方向
/
直属上级
总经理
轮换岗位
/
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。
1．%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
2．%制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；
3．
%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
4．
%
管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务；
5．%组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
6．%
掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
7．%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
8．%协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
9．%总经理交办事宜。
教育背景:
◆
市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面
的培训。
经
验:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
任职资格
◆
熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；
◆
有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态
度:
◆
工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；
◆
有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆
高度的工作热情，良好的团队合作精神；；
◆
较强的观察力和应变能力。
工作场所:办公室及出差
工作条件
环境状况：舒适，经常出差
危
险
性：基本无职业病危险。
2．销售经理岗位职责
岗位名称
直属下级
职位概要
工作内容
销售部经理
区域销售经理、销售助理
姓
名
晋升方向
/
直属上级
轮换岗位
总经理
/
组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。
1．%组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施；
2．%组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发；
3．
%组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；
4．
%
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
5．%组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持；
6．%
协调部门内部业务上的动态、信息；
7．%对下属人员进行业务指导和工作考核；
8．%个人项目的跟进、监督；
9．%领导交办事宜。
教育背景:
◆
市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；
培训经历:
◆
受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训；
经
验:
◆
3年以上市场管理工作经验，2年以上市场经理工作经验。
技能技巧:
任职资格
◆
对市场营销工作有较深刻认知；
◆
有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
◆
熟练操作办公软件；优秀的语言表达能力。
态
度:
◆
工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；
◆
有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆
高度的工作热情，良好的团队合作精神；；
◆
较强的观察力和应变能力。
工作场所:办公室及出差
工作条件
环境状况：舒适，经常出差
危
险
性：基本无职业病危险。
4．销售部助理
岗位名称
直属下级
职位概要
工作内容
销售助理
/
姓
名
晋升方向
直属上级
销售部经理
销售部经理
轮换岗位
/
协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。
1．%制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务；
2．%电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等；
3．
%客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息；
4．
%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；
5．%
整理公司合同，合同的执行并归档管理；
6．%协助综合协调销售部日常行政事务；
7．%文档编写和制作，协助销售人员写标书,处理信息；
7．
%领导交办事宜。
教育背景:
◆
市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆
受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经
验:
◆1年以上同行业类销售经验。
任职资格
技能技巧:
◆
熟悉电话营销工作；
◆
熟悉实验室工程的销售流程，具备专业基础知识
态
度:
◆
坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
◆
有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆
具有独立的分析和解决问题的能力
◆
良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力
工作场所:办公室及出差
工作条件
环境状况：舒适，经常出差
危
险
性：基本无职业病危险。
第四章
销售部基本守则
1．
严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。
2．
服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度），上班时间内须保持精神饱满的工作状态。
3．
严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）
4．
努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。
5．
工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。
11第五章
工作计划和报表制度
第一节
工作日报
1．
销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。
12销售人员工作日报表
年
月
日
星期：
区域：
填表人：
序号
客户名称
联系人
联系电话
地址
访问时间
访问经过
客户级别
跟进备注
今日工作小结:
明日工作计划
备注：
13第二节
工作周报（周总结和周计划）
1．工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持，需对本周工作中存在的问题进行分析，并列出下周计划；
1）
填写内容：
①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明，以便部门经理安排；
②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；
2）
填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因，则需在周一上午9点以前递交。
14销售人员工作周报表
年
月
日
星期：
区域：
填表人：
本周工作内容
客户累积数量
序号
客户级别
客户名称
客户情况说明
联系人
本周销售成果
序号
客户名称
联系人
联系电话
地址
销售金额
备忘事项
联系电话
地址
本周工作小结
下周工作计划：
备注：
15第三节
工作月报
1．
工作月报的目的：对本月工作的回顾，找出本月工作的成果和缺点。
2．
填写规范：当月工作回顾，分两部分：一为工作成果；二为工作中存在问题；
下月工作计划中必须明确列出工作重点。
3．
销售人员必须在每月最后一天递交工作报告。
161销售人员工作月报表
年
月
日
星期：
区域：
填表人：
本月工作内容
客户累积数量
序号
客户级别
客户名称
客户情况说明
联系人
本月销售成果
序号
客户名称
联系人
联系电话
地址
销售金额
备忘事项
联系电话
地址
本月工作小结
下月工作计划：
备注：
1第五节
销售部例会
销售部每周一下午17：00部门工作例会，会议由销售总监主持，如遇其出差由销售经理主持，销售助理做会议记录并跟进会议讨论问题解决情况。
第六章
客户管理制度
第一节
客户分级制度
1．
销售部客户分为三级：A、B、C、D
1）
A级客户属于重要客户：主要描述：有明确的需求，并在1月内可以采购的；
2）
B级客户属于意向客户：主要描述：有明确的需求，2—3个月可以有意向购卡的，销售人员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识；
3）
C级客户属于潜力客户：主要描述：该客户有一定潜力，3-6个月跟进时间；但尚未有明确的需求日期；
4）
D类客户属于发展客户：主要描述：该客户目前有购卡的规划。
2．
客户分级管理制度
1）随着合作加深，客户的等级会不断的变化，销售人员可以根据市场开拓状况来调整客户的等级。
2）
客户等级变化决定在该客户投入的时间和资源不同，所以销售人员所负责客户等级变化后必须在工作汇报中体现。
3．
客户资料管理制度
1）
目的：客户资料的有效管理有助于分析客户的需求，挖掘客户的潜力；辅助公司作业务范围的定位及销售策略的制定；
2）
新客户资料填写规范与内容；
①为了方便对客户资料的记录，针对电话开发的客户或者初次拜访的新
1客户，必须填写客户资料表；
②必须填写内容：客户名称、联系人、联系人职位、联系电话、客户状态；
③针对客户拜访：每一次的拜访都要客户拜访的内容、拜访人、拜访的结果及存在的问题写清楚，以便公司提供更好的资源支持；
3）
客户资料更新制度；当发生影响客户跟进程度重要的电话，拜访、活动都要对客户资料进行更新；
4．
客户信息管理
1）客户信息的搜集主要包括：
①客户的背景资料：客户的组织架构、组织政治；联系电话、通信地址、网站、邮箱；区分客户使用部门、采购部门、支持部门；了解客户具体的使用人员、采购人员、管理层；了解客户同类产品或者解决方案的应用情况；
②项目信息状况：客户最近的采购计划；客户最近项目要解决的主要问题；采购决策人和影响者，谁做决定，谁确定采购指标；谁负责合同条款、采购时间、预算；
③客户关系信息：主要指客户的决策流程，主要决策人在组织结构中的职责和职任；了解主要人员的个人经历、教育背景、专长、兴趣、喜好、行为特点、家庭情况以及个人生涯发展趋势；了解不同层次的主要决策人、负责人之间的关系；了解同类产品和服务客户使用情况；
④客户规划信息；
⑤项目信息：项目采购进度、预算、需求、决策、竞争、优先等关键因素；
⑥
竞争者资料；了解竞争者公司的情况、背景、产品的情况；竞争者客户经理、主要领导的名字、销售的特点；
5．客户投诉管理
客户如对我公司任何部门、任何人的投诉都必须反馈给销售部经理和销售总监，由销售经理协调处理，以保证客户满意度。
5．
客户档案管理制度
21）
销售人员须将联系过的所有行业客户资料及有潜在需求的企业客户录入公司统一格式的客户资料档案中。
2）
对于每一个有可能形成销售的客户，销售人员须将每一次联系的情况登入项目管理档案中。
3）
销售总监和销售部经理应督促销售人员做好客户资料的建档和整理工作。
4）
客户资料和项目管理档案的建立将作为销售人员的日常工作评估的重要依据。
5）
档案建立力求真实可靠全面。
6）
销售客户信息的档案资料要求每位销售人员在每周五下班前分别向公司总经理及销售部经理发送一份，对当周增填的内容以不同颜色加以标注。
7）
所有涉及客户信息的销售档案文档要求加密，密码由填表人员自行确定，建议原则上三到六个月换一次密码，密码单独由销售人员告知部门经理及总经理。
21第七章
销售部工作流程
1．销售的流程分为五个阶段：
1）
信息开发阶段：关键点准确的信息；
2）
立项阶段：关键点：有效的客户关系推进；
3)商务谈判阶段：关键点：合同签订；
4)购卡阶段：关键点：资金回款；
第八章
销售管理制度
1．销售人员在所属行业内开展销售工作，不得越行业销售；但在同一行业内如有多个销售人员的，按报备制度来执行，原则上先报备者优先（即首先在客户信息档案中明确客户需求情况者优先）。
2．特殊情况下出现销售情况，须在部门经理同意的情况下执行，同时需要确认该区域销售人员确实未及时掌握该项目信息。
3．对行业客户原则上本区域销售不得出现遗漏情况，如有遗漏，公司将根据情况在年终给予相对于销售奖励对等的处罚。
4．销售助理发现的项目信息原则上按区域相近及最大成功率的原则由销售经理进行统一分配。
第十章
销售部薪资绩效考核管理制度
第一节
总则
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办
22法。
第二节
细则
适用于全休销售人员考核。
第三节
考核方式
分为部门考核和个人考核。
一．考核权责
考核
考核
部门考核
个人考核
二.考核办法
1．销售人员薪资计算方式
底薪+绩效考核+业务提成
底薪+绩效考核（按月计算）
人员
销售代表
销售部门经理
业务提成
销售金额
提成比例
元
%
元
%
元
%
元
%
底薪
绩效考核
备注
销售总监
部门经理
销售总监
总经理
总经理
初核
审核
核定
销售经理享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的0.3%管理奖金。
2．考核时间：
以每6个月为一考核周期。
3．绩效分级规定：
级别
分值
A
≥96分
B
≥88分
C
≥80分
D
≥72分
E
≤7123结果
优秀
优良
普通
尚可
辞退
4．绩效考核细则
考核的两项绩效指标的权重为：销售结果评估占70%，工作过程评估占30%。
时间
入司第一个月
入司第二个月
入司第三个月
入司第四个月
入司第五个月
入司第六个月
新销售人员业绩考核说明
业绩考核指标
结果说明
学习阶段，以各部门培训内容考核。
发底薪+绩效工资
原始客户（D类）达标率（10家/月）
发底薪+绩效工资
原始客户（D类）达标率保持在15家/月+发底薪+绩效工资
发展客户（C类）5家/月
原始客户保持在20家/月+必须有5个以上发底薪+绩效工资
意向购买客户（B类）
原始客户保持在20家/月+必须有5个以上发底薪+绩效工资
意向购买客户（B类）+2家A类客户。
原始客户保持在20家/月+必须有5个以上发底薪+绩效工资意向购买客户（B类）+2家A类客户+必须+业绩提存
不能低于50万的销售额。
1、如在第6个月内销售额达到1000万元的销售代表即可晋升为销售经理。
2．如6个月内不能完成公司要求客户累计量和销售业绩不能达到500万元者即被淘汰。
晋升说明
客户分类说明：
客户名称
D类客户
C类客户
条件说明
原始客户型
主要描述：该客户目前有建实验室的规划。
潜力客户型
主要描述：该客户有一定潜力，3-6个月跟进时间；但尚未有明确的需求日期。
B类客户
意向客户型
主要描述：有明确的需求，2—3个月可以有意向签约的，销售人员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识；（排除其它竞争对手）。
A类客户
重要客户型
主要描述：在1个月内能成功购签约的客户。
24销售部满6个月的员工实行年薪制。
年薪制销售考核完成任务目标不得低于300万元。
每月必须完成绩效工资：
1．原始客户保持在20家/月（非重复）+必须有5个以上意向购买客户（B类）+2家A类客户。
2．日报表，周报表，月报表，出差报告，客户信息表等公司要求报表完成度。
年薪的构成及核定办法
年薪=基本工资
+绩效工资二部分构成。
基本工资发放标准：
25基本工资月发放标准：
合同金额与底薪对照表；（薪资单位：元）
销售合同总额
年薪标准
300万
400万
500万
700万
1000万
1500万
1500万以上
提成制度：
1．销售部提成以销售合同额的基础核算；
①公司提成比例
②提成比例表：
利润率
基础工资
294036124200546067208400绩效工资
126015481800234028803600月预支标准
2453013504555607004200516060007800960012000实际再定
提成比例
26
篇四：销售部管理制度与业务提成办法
销售人员薪酬管理制度及提成方案
销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）
一、考核原则
1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
1、考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)
4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为日常行为规范2%违反一次，扣2分
责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
四、考核方法
1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇2）
一、考核时间
每年__月
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第_年销售人员安排计划全年所需销售人员数为__人，其中销售主管2人，销售业务员__人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容
1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)
迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)
2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)
3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)
4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)
六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果
1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;
4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;
6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。
七、附则
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终实施权归销售部。
3、本制度生效时间为20__年。
销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇3）
一、年度绩效考核：
对全体管理人进行年度360度绩效考评。凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。
二、绩效考核指标：
考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中
层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。
1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。
2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。与本岗位无关的指标不作考评。
3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。主要以本岗位关键能力为主导。与本岗位无关的指标不作考评。
三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：
一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。参加现场招聘会5次。通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。停业装修期间，组织卖场定岗定编定员工作，竞聘上岗87人。
二、围绕经营管理中的实际问题，开展了多层次的培训。
1.组织培训45次，4547人次。其中，经营管理培训12次590人次，专业技术培训6次，柜台服务人员培训8次2560人
次，培训师培训与演练10次共190人次，新进营业员培训10次共813人次。邀请内部培训师给新进营业员培训，丰富了新进营业员培训内容，又提高了培训师的实战能力。
2.管理人员培训：《领导商数》、《赢在执行》、《有效思考与竞争力》、《职业生涯规划》和《门市销售技巧》研讨、经营业务分析研讨会和财务分析会、管理人员春训班(《20__年工作意见》、《管理变革与创新》、《双赢谈判技巧》、《非财务人员的财务管理》、《商务礼仪》)。
3.销售经理、助理、柜店长、营业员、收银员和后勤人员培训：日常规范、着装礼仪、商品陈列、行动路线、安全知识、色彩分析与服装搭配、操作实务。指导了鞋类营业员蹲式服务。与卖场组织了亲善式服务、售后服务和业务素质提升轮训，出台了《新进营业员培训指导跟踪表》。
三、细化考核与绩效管理，提升规范化管理与工作业绩水平。
1.修订完善《常规考核制度》，制定《考勤管理制度》，实行全员上下班考勤打卡制度。制订了《绩效考核补充意见》，使压力层层传递到每一位员工，形成环环相扣的绩效体系。
2.探索实施360度绩效考评，了解管理人员胜任能力，帮助找出自身优势与不足，为岗位绩效改善提供了有效依据。
四、落实基础工作，有效控制人力成本，完善员工社会保险。芳草园享受政策补贴27400元。调整了自营柜长工资测算办法，实现多劳多得。签订《临时用工协议》，为临时人员办理社会保险补贴每月150元。督促供应商为促销人员办理社会保险，85%以上厂方人员都已缴纳了社会保险，有效缓解了厂方促销人员的后顾之忧。
五、开展各项创建工作和团队活动，增强企业凝聚力。
1.开展各项创建工作，先后获得江苏省先进政研会、厂务公开先进集体、模范职工之家、常州市"五好"非公企业党建工作示范点、先进党组织、学习型企业示范单位、文明单位标兵等荣誉。
2.承办了职工卡拉OK大赛、扑克牌升级大赛、水上运动会、营业员业务技能展示(鞋、化妆、服饰类)，并参加了市职工服饰搭配业务技能比赛。
组织"提升管理、温馨服务"大反思，收到意见179条，建议126条，反馈至相关部门落实整改措施。组织开展了"学东方，看泰富"大讨论和演讲比赛。
销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇4）
一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。
二、绩效考核原则
1、公开性原则。考核过程、奖励标准实行公开化、制度化;
2、客观性原则。以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核;
3、差别性原则。对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;
4、及时反馈原则。对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。
三、绩效考核奖励计发标准
(一)专职业务拓展人员
实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。当月拓展业务到账金额10万元以内时(包含10万元)，按合同到账金额5%进行提成;
当月拓展业务到账金额20万元以内时(包含20万元)，按合同到账金额7%进行提成;
当月拓展业务到账金额30万元以内时(包含30万元)，按合同到账金额8%进行提成;
当月拓展业务到账金额超过30万元时(不包含30万元)，按合同到账金额10%进行提成。
公司拓展业务绩效考核按累积法计算。实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。
具体算法如下：
月工资=基本工资+合同到账金额5%
每月年终提成=(合同到账金额>10万)_%2+(合同到账金额>20万)_%3+(合同到账金额>30万)_%5.
年终提成=每月年终提成之和。
(二)业务拓展的其他人员
其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。
(三)业务绩效提成计发标准
公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。
(四)年终绩效奖励计发标准
完成年度任务奖励标准。当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。
四、附则
1、本办法适用公司专职、兼职、在职员工的业务拓展人员。
2、本办法从20__年3月1日起执行。
3、本办法解释权、修改权归公司办公室。
销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇5）
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争，且乐此不倦;
3、头脑敏锐，不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;
2)展现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活;
4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇6）
一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励
时间，项目类别，计划提成比例
计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%
(2)销售员销售提成奖励
项目类别
提成金额(元/人)
四级销售员
三级销售员
二级销售员
一级销售员
经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算
a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
e)根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇7）
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20__元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
档次
服务年限
可支取账户比例(%)备注
12以下22533644755865以上10六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20__元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
篇五：销售部管理制度与业务提成办法
销售人员提成管理办法方案7篇
销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况
(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例
1、个人绩效奖金应发总额
个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖
(1)销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖
销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准
①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定
(一)奖励规定
①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
(二)处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。
⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。
销售人员提成管理办法方案篇2根据我国劳社部发[]20号文《企业年金试行办法》的规定，企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保障制度。它是员工工作期间所得劳动报酬的延期支付，是员工福利的重要组成部分。因此，作为对员工的一项重要的福利激励机制，是企业吸引人才、稳定人才、激励人才的一种重要手段。
一、企业年金长效激励的灵活性
企业年金的灵活性表现在两个方面：其一，企业选择的灵活性;其二，企业内部缴交对像选择的灵活性。首先，企业年金作为一项补充养老保险制度，不同于基本养老保险金，企业年金是以激励为目标的福利，缴费金额具有很大的自主性。其次，企业内部缴纳对象是可以区别对待，所以企业年金计划可以根据雇员的资历和地位来决定其企业年金缴纳多少，这在一定程度可以保持员工队伍的稳定。
企业年金是企业激励机制中一个活跃并深得雇主和雇员赞誉的激励方式，企业年金的这一独特性使得企业年金在企业员工长期激励中发挥着不可替代的作用。
二、构建长效激励企业年金方案
1.企业年金方案的参加人员范围
为使企业年金更具长效激励作用，首先应设定相应的选择条件，凡符合以下条件的员工方可申请加入计划：①在年金方案的实施期内已与本企业签订一年期及以上劳动合同的在岗员工或企业内退员工;②考核试用期满;③需参加基本养老保险。将内退员工列入参加人员范围，是为了体现年金的保障性原则。
2.资金筹集渠道及缴费方法
企业年金计划一般采取缴费确定型模式，所需费用由企业和职工个人共同承担。为最大限度地发挥企业年金的激励机制，缴纳比例采取全部由企业承担的模式，但考虑到企业年金管理规定，可以从应缴纳的金额中分离出一部分归为员工个人缴纳。这样一方面可以满足管理规定，另一方面也可以最大限度地发挥激励作用，所以企业年金方案的缴交方式可以采取基于工龄和岗位级别的年金缴纳金额等级制度。在具体实施时，将技能等级、岗位等级、企业外工龄、企业内工龄设置为权变因素。然后设定每个技能等级、岗位等级及工龄长短对应的系数。根据每个人每项的系数计算出总的年金系数，得到每个人的最后年金系数值，再设置一个标准值作为计算年金金额的标准。具体计算如下：年金级别=技能等级+岗位等级年金金额=[(企业内工龄×0.2+企业外工龄×0.1)+年金级别]×标准值。
3.企业年金账户管理
企业的年金计划所募集的企业年金基金需实行个人账户完全积累，需由受托人委托账户管理人负责管理企业年金账户，账户管理人以开立企业账户和个人账户。企业账户用于归集企业缴费、未归属权益基金及其对应的投资净收益，而个人账户则用于归集员工个人缴费、企业基本缴费和对应的投资净收益。企业缴费应当按照企业年金方案规定比例计算的数额计入员工企业年金个人账户;员工个人缴费额计入本人企业年金个人账户。企业年金基金投资运营收益，按净收益率计入企业年金个人账户。计入个人账户的企业和个人缴费完全归入个人账户，由企业年金管理委员会统一制定投资运营策略，并委托专业投资机构投资运营。
4.权益归属和待遇支付
方案设计个人账户用于参加人个人缴费部分和投资收益归集，个人账户中的交费余额归属个人，但对于个人账户企业缴费部分及其投资收益的归属部分，为使企业年金能起到长效激励的作用，则根据员工的企业内工龄的长短来确定不同
的归属比例，这种归属制度在提高员工稳定性、长期激励方面发挥的重要作用。员工的企业内工龄越长，获得的归属比例就越高。因此，工作的时间越长，获得的企业缴费账户划给个人部分的规模将会以更快的速度增长。而员工辞职将失去全部或部分这种企业缴费账户划给个人的部分。这部分企业缴费账户划给个人的部分的规模越大，员工辞职时损失越高。这样，就从制度安排上促使员工在企业长期踏实工作，从而起到了长效激励的作用。
但退休、退休前身故、参军或因组织调动调离本企业的，权益归属100%.而对于离职、升学或出国定居的员工，按照该员工企业内工龄的长短确定其权益归属比例，原则上参加年金计划不满3年的员工不归属，3年以上的员工方可开始享受企业缴费部分的归属，5年内归属完毕。退休员工可从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金。员工或退休人员死亡后，其企业年金个人账户余额将按照相关法律规定由其指定的受益人或法定继承人一次性领取。而出境定居人员的企业年金个人账户资金，可根据本人要求一次性支付给本人。职工变动工作单位时，企业年金个人账户资金可以随同转移。职工升学、参军、失业期间或新就业单位没有实行企业年金制度的，其企业年金个人账户可与由原管理机构协商管理。
5.企业年金的组织管理及争议解决机制
企业需成立年金管理委员会，委员会成员由企业代表、工会负责人和员工代表等组成，委员会下设企业年金管委会办公室，管理企业年金事务日常工作，办公室设在人力资源部。企业年金实施方案需提交职代会审议通过，通过后方可实施，还必须以书面形式在当地劳动保障行政部门备案备查。企业或年金计划参加人如对年金方案的个别章节条款产生歧义或发生纠纷时，应由企业与计划参加人协商解决，协商不成，提交劳动争议仲裁部门进行仲裁。
6.企业年金方案的修改和终止管理机制
企业年金在实施过程中如出现下列情况之一时将进入修改程序：①企业年金计划参加人有半数以上提议进行方案的修改;②企业年金管委会2/3以上成员提议对年金方案进行修改。修改方案应当由企业与职代会采取集体协商制定，修改后的方案草案经职代会讨论通过。
企业年金方案在实施过程中当出现以下情况之一时，年金方案将终止：①参加人半数以上反对本方案的继续实施;②企业破产或被兼并;③由于相关法律法规发生重大变化，致使方案无法在新情况下继续实施。企业决定修改或终止年金方案须报当地劳动保障行政部门备案，并以书面形式通知每个计划参加人和企业年金管理机构。
三、构建企业年金长效激励机制应处理好几个关系
1.处理好不同层次员工利益关系
企业岗位大致可以分为关键岗位和一般岗位两种。工作重要、责任重、技术资格要求高的岗位为关键岗位。在现代企业发展中，一般岗位员工能否保持良好的工作态度，能否提高工作效率对企业同样重要。建立公平、公正的管理制度，防止出现企业年金管理歧视现象。因此，要处理好关键岗位管理人员与一般员工的利益关系，找到二者利益分配合理的结合点。
2.处理好新老员工企业年金分配关系
企业年金以工龄长短作为缴费及分配收益时，必须考虑到员工的年龄和工龄的差异。年轻员工未来的工作年限较长，比较看重现金形式的薪资和福利;老员工由于面临退休，对企业年金之类的养老储蓄的需求比较大。因此，均衡新老员工企业年金利益需要充分认识到新老员工群体的不同养老需求，力求做到“对症下药”。
3.建立与之配套的人力资源管理系统
首先，建立一整套行之有效的人力资源管理体系是建立企业年金等级制度之必须。其次，由于存在部分企业的内部治理结构不合理，需建立现代企业管理制度。最后，注重加强工会等组织参与建立企业年金的积极性，以及加强企业文化建设。
销售人员提成管理办法方案篇3一、考核时间
每年__月
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第_年销售人员安排计划全年所需销售人员数为__人，其中销售主管2人，销售业务员__人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容
1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)
迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)
2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)
3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)
4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)
六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果
1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;
4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;
6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。
七、附则
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终实施权归销售部。
3、本制度生效时间为。
销售人员提成管理办法方案篇4一、考核原则
1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
1、考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)
4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为日常行为规范2%违反一次，扣2分
责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
四、考核方法
1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
销售人员提成管理办法方案篇5一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法
该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“名单积累”考核占30分;“外场执行”占30分。
奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。
三、考核细则
表格填写
1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累
1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的****。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效名单率=)。
外场执行
1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售人员提成管理办法方案篇6一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
篇六：销售部管理制度与业务提成办法
销售提成管理制度方案
文件编号：
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
级别
销售助理
业务员
业务经理
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一
个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回
收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
底薪
12001500180绩效工资
0100203、老客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%-10%)4、新开发客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比20%
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%-10%)5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
篇七：销售部管理制度与业务提成办法
?销售制度管?理与提成办?法
篇一：?
销?售提成管理?制度方案
?销售提成管?理方案
?一、目的?
为了建立?合理而公正?的薪资制度?，强调以业?绩为导向，?按劳分配为?原则，以销?售业
绩和?能力拉升收?入水平，充?分调动员工?销售积极性?，创造更大?的业绩。
二、??适用范围
?本制度适用?于所有列入?计算提成的?产品，不属?于提成范围?的产品公司?另外制定奖?励
制度。?
三、?
业务员薪?资构成：
1、业??务员的薪资?由底薪、补?贴及提成构?成；
2、发放?月薪=底薪?+补贴+提?成
?四、业务?员底薪及补?贴设定：
1、业??务员的底薪?为2017?元/月，包?住宿不包伙?食，如不需?公司提供住?宿补贴20?0元/月?；
?2、补贴：?
?1)交通?补贴：
按乘坐?地铁、公共?汽车为标准?实报实销；?
2)通?讯补贴：
15??0元/月，?试用期内业?务员不能享?受通讯补贴?。
五?、销售任?务
业务员?的销售任务?额为每月月?初由销售管?理人员公布?，试用期业?务员第一个?月不
设定?销售任务，?第二个月按?正式员工的?60%计算?任务额。
六、??提成制度：?
?提成结算方?式：
隔月结算?，业务员需?提供的材料?：
?采购合同、?销售合同、?收款证明。?货款未收回?部分暂不结?算，直至货?款全部回收?；为了保持?销售队伍的?稳定性，发?放提成时公?司扣留提成?的20%作?为风险金，?当业务员完?成全年任务?时，年终统?一结算。如?果业务人员?未能完成当?年的销售任?务，公司扣?留的风险金?原则上将不?发放，公司?根据业务员?工作态度、?工作成绩、?市场行情酌?情按比例发?放。
?1、提成考?核：
本销售提?成制度以完?成销售任务?的比例设定?销售提成百?分比；
2、提??成计算办法?：
销售提成?=净销售额?×销售提成?百分比+高?价销售提成?
净销售额?=当月发货?金额-当月?退货金额
?34?、低价销售?：
?业务员必须?按公司规定?产品的最低?价范围销售?产品，特殊?情况需低价?销
售的必?须向销售经?理以上领导?申请，公司?根据实际情?况重新制定?销售提成百?分比；
5、高??价销售提成?：
?为规范价格?体系，维持?销售秩序，?避免业务员?之间出现恶?性竞争，?如果业务员?高于公司规?定最低价范?围销售产品?的，高出部?分的20%?将做为高价?销售
提成?。
6?、业务员有?损害公司利?益、欺诈公?司及客户的?行为，未发?放的提成不?予发放。给?公司
产生?损失时，待?公司研究实?际情况给出?处理意见，?赔偿相应损?失，严重违?法的将追
?究法律责任?。
七?、激励制?度
为活跃?业务员的竞?争氛围，特?别是提高业?务员响应各?种营销活动?的积极性，?创造冲
锋?陷阵式的战?斗力，特设?四种销售激?励方法：
1、周??销售冠军奖?，每周从销?售人员中评?选出一名周?销售冠军，?给予100?元现金奖励?（周
销售?冠军必须超?额完成月销?售任务的四?分之一）；?
2?、月销售冠?军奖，每月?从销售人员?中评选出一?名月销售冠?军，给予3?00元奖励?；
?3、季度销?售冠军奖，?每季度从销?售人员中评?选出一名季?度销售冠军?，给予50?0元奖励；?
4?、年度销售?冠军奖，每?年从销售人?员中评选出?一名年销售?冠军，给予?5000元?奖励；
5、各??种销售激励?奖奖金统一?在年底随最?后一个月工?资发放；
6、?未完成月销?售任务的业?务员不参与?评奖；
7、各??种奖励中，?若发现虚假?情况，则给?予相关人员?被奖励金额?五倍的惩罚?，从当月工?
资中扣除?。
八?、特批费?用
?1、招待费?
招待费指?的是招待客?户产生的费?用，该项开?支由公司进?行总量控制?，业务员需?要
招待客?户的，需事?先申请，未?经批准的费?用不予报销?。经过审批?的招待费，?公司予
以?报销，记入?业务员个人?帐号。
2、差旅?费
差旅费?指的是业务?员为了业务?需要，前往?外地开展业?务而产生的?费用，该项?开支
也由?公司进行总?量控制，需?事先申请，?未经批准的?费用不予报?销。经过审?批的差旅
?费，公司予?以报销，记?入业务员个?人帐号。
九?、离职处?理
工作未?满一年就离?职的，风险?金不予发放?，离职日前?应提取的提?成仍发放给?个人，但是?离职日前仍?未收到货款?的，不发放?提成。
业务??员工作满一?年，但未到?年底就离职?的，风险金?在离职后三?个月后发放?，业务员在?此期间，必?须没有从事?损害公司利?益活动。业?务员在离职?之日仍可获?得的提成，?若在15天?内收到货款?，提成仍然?有效，超过?15天的，?不予发放提?成。
十、?公司销售管?理人员享受?0.3-0?.5%的总?业绩提成。?
?十
一?、公司实?行全员营销?，公司非销?售人员及其?他兼职人员?（无固定底?薪），通过?个
人渠道?取得信息并?最终签定合?同回款即给?予3%的提?成作为奖励?，业绩达到?当月专职销?售人员标准?，可以享受?销售人员同?样的奖励。?
?十
二?、本制度?自2017?年4月1日?起开始实施?。
十
?三、本制?度最终解释?权归北京市?花海益寿投?资发展有限?公司所有。?
?北京市花海?益寿投资发?展有限公司?
2017?-1-12?篇二：
企业销?售提成管理?办法
销售?管理办法一?.总则
1.??制定目的：?
为?规范本公司?销售管理，?提升经营绩?效，特制定?本办法。
2?.
适用范?围：
本公司各?单位销售人?员管理，除?公司另有规?定或协议外?，均依照本?办法执行。?
?3.实施?细则：
由各单?位拟订各自?的“销售管?理实施细则?”，报公司?总裁核准后?实施。
二.??
销售人员?
1?.
销售人?员的聘用、?考勤和离职?按相关法律?法规和公司?规章制度执?行。
2.?销售人员的?工作主要是?留住老客户?、发展新客?户、促成交?易、合同履?约、收集和?传递市场信?息。
3.?销售人员应?保守公司商?业秘密，更?不得诱劝客?户将公司业?务转移或外?流。严禁挪?用公款、收?受回扣及以?不正当手段?和渠道支取?货款。
三.??
营(转载?于:.cN?BotHw?in.cO?m
博
威?
范文网:?销售制度管?理与提成办?法)销计划?
销售人员?根据个人的?年销售指标?制定营销计?划，经主管?审核同意后?实施；该计?划包括销售?指标分解，?及开拓市场?、增加销售?量的设想和?措施。
四.??
营销过程?
1．销售?人员必须根?据业务开展?情况真实完?整的填写“?工作日报表?”和“客户?档案表”，?并定期进行?书面工作总?结；各单位?每月汇总“?客户档案表?”，在次月?10日前必?须提交公司?行政管理部?一份存档。?
?2．各单位?开发的客户?须及时向公?司总经办备?案，如市场?出现“碰车?”现象，由?公司总经办?以“先入为?主”原则予?以协调。
3?.
销售时?，原则上要?经过单位业?务部门组织?合同评审后?签订经济合?同，合同签?订后3日内?由业务主管?部门向公司?财务计划部?、总经办、?行政管理部?各交一份原?件备案；对?信誉较好的?老客户经单?位业务部门?同意后，可?由用户负责?人签字的采?购单为订货?依据；合同?额十万元以?上的原则上?要有预付款?。
4.销?售利润率低?于20%的?拟签订的经?济合同要通?过公司总经?理办公室组?织合同评审?后决定。
5?.
销售人?员负责合同?履约，并按?约定回收合?同款项（包?括尾款或质?保金）；因?销售人员个?人原因不能?收回货款、?形成呆坏帐?造成公司损?失的，由销?售人员付连?带赔偿责任?。
五.销?售价格
1.??内部报价：?
?⑴产品销售?：
a.原材?料价格不易?变化的，由?生产单位定?期或不定期?主动向公司?各销售单位?提供内部报?价。b.原?材料价格易?变的，由购?货单位书面?（盖章）询?价。
⑵工程?成套项目：?
?a.设计费?为工程设备?材料成本的?8%；b?.成套调试?费为工程设?备材料成本?的30%；?
c.不可?预知费7%?；d.管?理费5%；?
e.利税?20%。
2?.
对外报?价：
⑴各单?位可根据该?单的回款方?式、总利润?、竞争程度?等具体情况?定价，明确?每位销售人?员的折扣权?限。
⑵客户?还价低于公?司定价标准?、或超越销?售人员的折?扣权限，须?报业务部门?主管批准。?
?⑶公司内部?报价和折扣?标准等公司?内部商业情?报，严禁对?外泄漏，违?者追究相关?责任。
六.??
业务费用?（含差旅费?、公关费）?
1．销售?人员在跟单?过程中借业?务费用，需?事先请示主?管，具体审?批权限见《?公司资金支?付审批流程?》。
2．业?务费用标准?：公司资金?支付审批流?程》。
2．??业务费用标?准》作废。?篇三：
五种销?售人员,业?务员提成管?理制度方案?汇总(销售?部值得收藏?)
第一种?：
?业务员提成?管理制度方?案201?7年03月?01日
星?期六14?:29业?务员提成管?理制度方案?
公司业务?员薪资方案?
第一条
?目的建立?和合理而公?正的薪资制?度，以利于?调动员工的?工作积极性?。
第二条
?薪资构成
?员工的薪资?由底薪、提?成及年终奖?金构成。
发?放月薪=底?薪+费用提?成
标准月?薪=发放月?薪+社保+?业务提成
?第三条
底?薪设定
底?薪实行任务?底薪，业绩?任务额度为?150万元?/月，底薪?1500元?/月
第四?条
底薪发?放
底薪发?放，发放日?期为每月2?0号，遇节?假日或公休?日提前至最?近的工作日?发放。
第五??条
提成设?定
?1.提成?分费用提成?与业务提成?
2.费?用提成设定?为0.5-?2%3.?
业务提成?设定为4%?
4.业?务员超额完?成任务：
任务??部分费用提?成1%，业?务提成0%?；超额部分?费用提成2?%，业务提?成4%5?.
业务员?未完成任务?额：
没有业务?提成只有底?薪，费用提?成实行分段?制0.5-?1%。0-?20170?元费用提成?0%；20?170-4?0000费?用提成0.?5%；40?000-5?0000元?费用提成1?%。
第六条?
提成发放?
1?.
费用提?成随底薪一?起发放，发?放日期为每?月20号，?遇节假日或?公休日提前?至最近的工?作日发放。?
?2.业务?提成每季度?发放一次，?以回款额计?算，并在结?算后一个月?内与季度末?月薪资合并?发放。
第七??条
管理人?员享受0.?3-0.5?%的总业绩?提成
第八?条
本规则?自
年
月?
日起开始?实施。
经营??界连接：
附加?
案例
个人?销售业绩（?万/月）
?跟单员对应?业绩之每月?工资（元/?月）
经理?对应业绩之?每月工资（?元/月）
?1080?0150?0≥10?
1000?
≥15?1200≥?2015?0015?00≥2?5201?201?7≥30?
2500?
2500?
≥40?3500?3500?≥505?0005?00二、经??销提成方案?：
经销经理?
提成点
?跟单员
提?成点
个人?新开发客户?（3个月内?）0.5?%
个人新?开发客户（?3个月内）?
0.5%?
个人新开?发工程单（?价高于4折?非投标）
?1%个人?新开发工程?单（价高于?4折非投标?）1%?除个人单外?其它经销额?
0.25?%
个人另?外跟单额
?0.25%?
注：
经销经?理之提成年?度一次性发?放，跟单员?提成按月发?放。
?三、经销费?用标准规定?：
1?、每月总销?售费用按每?月总销售额?的0.8%?提取，超出?部分由开支?人自行承担?。
2?、此销售费?用包含：
①.开发?市场的长途?车费（汽车?、火车硬卧?凭票在总销?售费用内报?销，飞机、?火车软卧须?请示总经理?同意后方可?报销）
②.住宿?费、餐费（?经理的标准?250元/?天包干，跟?单员150?元/天包干?）
③?.经销经理?手机话费3?00元/月?
④.?招待费（招?待标准按3?0元/人计?）等等。
业?务员提成金?额较大，好?多企业对业?务员提成都?比较困惑，?业务员想多?提成，但又?不想多交税?，但这样就?给企业会计?提出新的问?题，怎么做?才能满足业?务务员的要?求，又能对?最大的维护?企业利益？?现在的做法?（我见过的?）有这样几?种，说出来?和大家探讨?。
1?、提成全部?发成工资。?这种是最差?的做法，两?方面的利益?都没有兼顾?到。
?2、挂在了?应收帐款上?，业务员通?常会与购货?方搞好关系?，在购货方?付款时就把?自己应得的?提成拿走了?（怕单位不?守信用），?单位实际收?到的是扣掉?了提成后的?货款。但这?样一来，应?收帐款明细?科目会越来?越多，余额?也会越来越?大，造成后?遗证。业务?员的利益是?得到了，但?企业却没有?得到成本的?扣除。
3、企业?对业务员的?提成，要求?业务员拿合?法票据报销?，差额发工?资，这样一?来，业务员?与企业利益?都能照顾到?，但业务员?对此会很有?意见，不利?于守住和调?动业务员的?积极性。
不?知大家还有?没有更好的?解决此问题?的办法，说?出来分享呀?！
原因我?司与业务员?是松散管理?.我这是在?劳动力市场?开具劳务发?票,只需交?开票金额的?5%手续费?.不要支付?个税.你权?衡一下是以?工资形式发?放承担的个?税多,还是?以劳务费形?式承担的手?续费多吧??
业务部管?理条例
业?务员是公司?的生命，为?充分调动公?司业务人员?的积极性，?特制定本条?例，具体如?下：
一、本?条例仅适用?于本公司专?职业务人员?。
二?、试用期?业务员管理?条例：
1、新?业务员到公?司正式报到?需带身份证?原件、毕业?证原件、1?张身份证复?印件、1张?毕业证复印?件、1张个?人简介、2?张1寸照片?及叁佰元（?￥300.?00元）培?训押金。
2、??新业务员到?岗后，由公?司统一安排?参加岗前培?训。每个业?务员需通过?基本培训后?方可正式上?岗。
?3、业务?员缴纳的培?训押金将在?新业务员转?正半年后归?还。新业务?员工作不满?半年离职者?不归还培训?押金。
4、为?了让新业务?员早日熟悉?公司业务，?公司对新业?务员采取无?底薪、无定?额，但有差?旅补贴及提?成的工资发?放制度，鼓?励新业务员?大胆拓展业?务范围。即?业务员自己?办通勤票，?每月月底凭?写明被拜访?单位、被拜?访人、被拜?访人联系电?话的单子报?销通勤票的?三分之一。?如当月业务?员不外出拓?展业务则通?勤票自己负?责。
?5、新业?务员无业务?定额，业务?提成为业务?总额的10?%（业务提?成在业务款?收进，项目?开始产生账?面利润后按?比例兑现。?）
?6、新业?务员试用期?一般为1个?月，公司将?根据实际情?况从业务员?的责任心、?业务能力及?对公司的贡?献三个方面?对业务员进?行考核，由?总经理决定?业务员转正?时间。新业?务员试用1?个月后仍不?能通过业务?考核的，做?自动离职处?理。（对责?任心强但业?务能力弱者?公司将适当?放宽试用期?限。）
三、??合同期业务?员管理条例?：
1?、业务员?工资=底薪?+岗位津贴?+业务提成?。
2?、底薪计?算方法：
业务??员工龄一年?以内底薪为?500元；?工龄二年底?薪为800?元；工龄三?年底薪为1?000元；?三年升为业?务经理，除?基本工资＋?提成外另赠?公司5%股?份。
?3、岗位?津贴计算方?法：
业务经理?岗位津贴为?400元；?
4?、业务提?成计算方法?：
?印刷提成为?5%；网站?提成为20?％
?5、业务?员每月业务?额定额为5?000元。?完成定额可?得底薪。超?出定额部分?的业务额，?业务员按本?条例第三条?第4点方法?进行提成。?无法完成定?额的，按完?成定额的比?例发放工资?。当月无一?笔业务落实?，当月无底?薪。（业务?额以签约为?准）
6、当?月业务总额?达到1万元?以上或连续?三个月业务?总额累计达?到3万元以?上，则次月?可享受业务?主管待遇；?当月业务总?额达到2万?元以上或连?续三个月业?务总额累计?达到5万元?以上，且业?务总额为业?务部第一者?。则次月可?享受业务经?理待遇；
业?务主管和业?务经理每三?个月考核一?次，考核不?合格者取消?业务主管或?业务经理资?格。（业务?额以签约为?准）
7、业?务经理有责?任帮助其它?业务员提高?业务能力及?解决业务员?工作过程中?遇到的问题?。由于领导?和管理整个?业务部，将?影响个人的?业务量。
四、??
本着少花?钱能办事的?原则，对业?务所需的香?烟由业务员?个人负责。?
?对于业务招?待所需费用?，应事先填?写招待申请?表，注明用?途并由公司?经理批准。?报销时，原?始凭证必须?有经理、经?办人两人以?上签字并附?清单，经财?务部门核准?后给予报销?。当月发生?的业务费用?当月必须结?清。
?五、为了?提高公司的?凝聚力，提?倡公司员工?互相帮助的?精神。
公司??每月评出一?名金牌业务?员。公司除?在月会上表?彰金牌业务?员、请金牌?业务员给其?它业务员讲?业务心得外?，金牌业务?员可直接享?受升一级待?遇。（即：?
如?业务员当时?为业务主管?，被评为金?牌业务员后?，次月可业?务经理待遇?。金牌业务?员不受本条?例第三条第?6点限制）?。当年累计?三个月被评?为金牌业务?员的业务员?，年终公司?还将另外发?以奖金做鼓?励。
?六、金牌?业务员必须?具备以下三?条要求：
1、??敬业爱岗，?对本职工作?有强烈的责?任心。
2、自?身业务能力?强，并能热?心帮助其它?业务员提高?业务能力。?
3、?
认真遵守?公司制定的?各项制度，?维护公司形?象。
兼职业?务员管理条?例
?1、公司?对兼职业务?员采取无底?薪、无定额?、无差旅补?贴、高提成?的管理制度?。
2?、业务提?成计算方法?：
?印刷20％?，网站30?％
第二种?提成方案
?业
务
员?
提
成
?办
法
为?了提高业务?员的工作积?极性，扩大?销售额，特?制定本办法?。
一、?
提成比例?
按照级别?不同，业务?员提成的比?例不同，提?成比例按照?累进制递进?。
业务员按?照20%的?比例提成，?业务经理按?照25%的?比例提成。?
?公司根据市?场的发展以?及年度的经?营计划，结?合业务员的?上年度工作?情况，给每?个业务员指?定销售任务?。在任务范?围内，按照?规定的比例?提成，超出?任务部分额?外再提5%?作为奖励。?
?为了更好的?激励业务员?拓展业务，?保持销售队?伍的稳定性?，发放提成?时公司扣留?提成的30?%作为风险?金，当业务?员完成全年?任务时，将?风险金的7?0%发放给?业务员。
超?过任务部分?的提成，在?发放时公司?扣留提成的?10%作为?业务人员稳?定基金。业?务员工作满?一年，在年?末一次性发?放当年的剩?余的风险金?以及业务人?员稳定基金?。
业务员工?作满半年，?不满一年的?，只发放剩?余的风险金?，业务人员?稳定基金将?不再发放。?工作不满半?年的，剩余?的风险金以?及业务人员?稳定基金不?发放。
如果??业务人员未?能完成当年?的销售任务?，公司扣留?的风险金原?则上将不发?放，公司根?据业务员工?作态度、工?作成绩、市?场事情酌情?按比例发放?。
二?、提成的?发放
销售?货物后，业?务员协助财?务部催收货?款，公司收?到货款后即?结算该合同?的利润，在?一周内发放?提成。
货款??超过3个月?未收到的，?该项应收款?项即进行坏?帐准备处理?。
进入坏帐?准备处理的?货款，如果?由于公司的?原因造成的?货不对版，?货物质量问?题，或者交?货延迟造成?的对方拒付?部分或者全?部款项，相?关人员提交?情况报告，?交总经理审?核，最后确?定责任，并?按公司的奖?惩规定进行?处罚。
如果??由于对方的?原因不能支?付货款的，?业务员提交?情况报告，?交总经理审?核，按实际?情况确定处?罚办法。
进?入坏帐准备?处理的货款?，经过协调?后又收到货?款，按照责?任的划分，?相关人员承?担公司垫付?资金的利息?。利率采用?银行同期贷?款利率，进?入坏帐准备?之日到收到?货款之日为?实际天数，?计算公式为?：
利息=利?率X实际天?数
?三、销售?利润的计算?
销售利润?=销售收入?—销售成本?—运输费用?—其他费用?
销售收入?为销售不含?税价，即发?票金额/
1.0??4。目前公?司为小规模?纳税人，所?以不含税价?等于含税价?除以
?1.04，?公司申请一?般纳税人资?格后，不含?税价等于含?税价除以
1.1??7。
销售成?本指货物购?进的成本价?格，即发票?金额。由于?公司为小规?模纳税人，?进项税额不?能进行抵扣?，所以销售?成本为含税?价格，公司?申请一般纳?税人资格后?，销售成本?为不含税价?格，即含税?价格除以
1.?17。
运输??费用指的是?该货物销售?中产生的各?类运输费用?。
其他费用?指的是该货?物销售中产?生的邮寄费?、保险费、?给客户的提?成以及为该?项销售而产?生的招待费?、差旅费等?直接费用。?
四?、各种费?用的承担
（一?）
?1、业务?员个人承担?的费用
招?待费
招待?费指的是招?待客户产生?的费用，该?项开支由公?司进行
总?量控制，业?务员需要招?待客户的，?需事先申请?，未经批准?的费用不予?报销。经过?审批的招待?费，公司予?以报销，记?入业务员个?人帐号。
篇八：销售部管理制度与业务提成办法
公司销售管理及业务提成制度
ThedocumentwaspreparedonJanuary2,2021销售管理及业务提成制度
销售的基本制度
一．制定目的为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度.
二．适用范围
本制度适合公司的一切销售员和销售活动.
三
．制度细则
1.管理制度
（1）积极工作,团结同事,对工作认真负责.
（2）服从领导安排,做到四尽：尽职,尽责,尽心,尽
力.
（3）在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格.
（4）不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以处罚.
（5）以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目.
（6）积极沟通,及时协调公司与客户关系.
（7）协助负责领导制定营销战略计划,年度经营计划,业务发展计划,制定市场销售管理制度,明确销售部目标,建立销售网络.
（8）对业绩突出和表现优秀的员工,进行一定的奖励.
（9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相关的处理.
2.岗位职责
销售总监岗位职责
1.职位名称：销售总监
2.岗位职责：
1在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售指标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作.
2定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.制定市场销售策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施.
3根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则依据
组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施.
4每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改进方案,督促销售计划的顺利完成.
5协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系.
6提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告.
（7）掌握客户意向和需求,提出销售的合同的建议,并提出签约原则和销售价格.
（8）定期检查销售计划的实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施.
（9）掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户及不同项目的价格水平,提出改进措施.
（10）定期专访重要客户,征求客户意见.掌握其他竞争对手的销售情况和水平,分析竞争态势.调整产品销售策略,适应市场竞争需要和公司长期发展策略.
销售经理岗位职责
1职位名称：销售经理.
2岗位职责：
1在销售总监直接的领导下,完成本项目团队的销售任务,做好本销售团队的日常管理工作.
2负责销售项目的具体落实,制度执行、销控管理,重要客户的洽谈,客户资源管理与维护,相关
报表整理上报,客户档案管理,日常业务培训,销售回款等.
3协助销售总监制定销售任务,同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行.
4负责发现销售过程的问题,提出指导意见并及时上报.
5负责本销售团队的固定资产,销售资料管理.
6完成相关领导交办的其他工作.
销售员岗位职责
1认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品知识水平.
2掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况,提出具体的营销计划方案以及营销计划.3扩大销售网络,熟悉目标市场,熟悉产品,与客户建立长期稳定的关系,积极完成销售指标.
4做好市场调查与分析工作,积极开发新客户,为客户提供主动,满意,周到的服务.
5负责与客户签订销售合同,督促合同正常履行,并催讨所欠应收销售款项.
6对客户在销售和使用过程中出现的问题,须根据有关规定,积极联系有关部门妥善解决.
7收集营销信息和客户意见,对公司营销策略,产品改进,新产品开发及售后服务等提出参考意见.
8填写相关销售信息表格,提交分析和总结报告,做好销售费用支出控制.
9完成销售主管临时交办的其他任务.
销售员报表规定
1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报.
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表.
3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表.
销售部例会制度
每周一次,由销售总监主持销售部会议,销售经理主持本团队会议.
1.传达公司每周例会精神,工作指示,销售项目进展及挖掘信息.
2.检查销售指标完成情况,评估上周销售活动成效,存在问题及提出改进意见.
3.销售人员汇报上周工作,开发潜在客户情况,提出工作中的问题.
4.分析,协调,帮助解决销售工作中的问题.
5.指示下周销售工作重点和任务指标.
销售人员除完成以上基本职责以外,还需遵守以下规定：
1基本事项
A.应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁；
B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人；
C.不得无故接受客户之招待；
D.不得有挪用所收货款之行为.
2销售事项
A.客户资料的整理,档案的建立；
B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明.
C.客户抱怨之处理；
D.定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应.
b、价格之反应.
c、消费者使用量及市场之需求.
d、竞争品之反应、评价及销售状况.
e、有关同业动态及信用.
f、新产品之调查.
3、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理,遇特殊状况需收取现金或票据,销售人员应当做到以下几点：
a、收到客户货款应当日缴回；
b、不得以任何理由挪用货款；
c、不得以其他支票抵缴收回之现金；
d、不得以不同客户的支票抵缴货款.
e、货品变质可以交换,但不得退货或以退货来抵缴货款.
四.销售人员的出勤管理
销售人员应依照本公司员工手册之规定,办理各项出勤考核.但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理：
销售人员每日需按时上班后,由公司出发从事销售工作,公事结束后返回公司处理当日洽谈业务,但长期出差或深夜返回者除外.
五.销售人员业务提成
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩.
1.薪资构成
销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成
2.销售人员底薪
销售人员试用期工资统一为xxx元,试用期为xxx个月,自行离职不算工资.表现出色可提前通过试用期.入职后基本工资xxx元.
3.销售任务提成
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,第二个月完成xxx%计算任务额可以入职.每月完成销售xxx%指标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资.
销售提成分为三阶段：
完成销售额xxx％以上xxx
完成销售额xxx％以上xxx
完成销售额xxx%以上xxx
4.销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策.
六.销售人员的激励制度
为活跃销售员的竞争氛围,特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到xxx%以上
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxx元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到xxx%以上
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到xxx%以上
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；如销售员未工作到年底奖金不予发放
5、未完成月销售任务的销售员不参与评奖；
6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额xxx倍的惩罚,从当月工资中扣除.
七.如何打造狼性销售团队
践行狼性四字真言：贪、残、野、暴
贪,对事业永不满足；对个人永不自满
残,处理问题,斩钉截铁、斩草除根、不留后患
野,不拘一格,不拘形式,敢于承担责任,敢于打破常规
暴,对困难、对影响我们走向成功的因素,毫不留情,决不姑息
积极实施狼性六拼法则
拼力量整合,不拼力量本身；拼速度,不拼规模；拼完美,不拼数量；拼团队,份不拼个体；拼猛烈,不拼时间；与更猛的敌人相拼,拼韧性,而不拼猛烈.
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