下面是小编为大家整理的市场营销软件第一季度（范文推荐）,供大家参考。
一季度 产品优势 ELE 公司旗下拥有 ELEA 和 ELEB 两款手机， 因其能满足消费者的不同需求， 因而能覆盖不同细分市场的消费者。
其中 ELEA 作为公司产品的主力军， 物美价廉， 不仅外观受到大部分消费者的认可， 同时拥有不容质疑的质量， 同比市场上的其他同类产品， 有较高的品牌知名度， 受到广大消费者的青睐。
而 ELEB 除拥有可靠的基本质量外， 更添加了 更多的新科技成果的应用， 让关注新科技成果的人群有了更加丰富多彩的科技体验。
与此同时， 其时尚前沿的外观， 也让人爱不释手， 亦可作为时尚的追求、 个性的代表。
劣势 一.渠道覆盖密度偏低， 市场占有率也有待提高， 并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
公司产品多元化， 分散了主要力量， 不利于公司重点发展， 公司有可能会出现资金断裂等潜在的危险。
二. 娱乐功能与科技含量偏低， 不足以吸引大量的年轻消费人群。
三.产品定价较高， 可能会丢失大量消费能力较低的顾客。
d 服务价值的卖点没有突出， 个性不张扬。
机会 公司两个手机品牌在市场上都有一定的市场占有率， 并且每个品牌都有一定的细风市场消费者， 这有利于公司全面开拓市场。
一.产业经济环境， 他是提供了关也当前的产业和竞争公司的公开二手资料。
１ ． 股票市场指数， 累计 74989，和其他公司相比并不会相差好大； ２ .经济环境指数， 现在国民经济持续增长， 高于通货膨胀， 这回使市场需求量大。
销售人员费用和广告投放费用都控制的比较合理； ３ .第 0 季度产业新闻， 0 季度公司销量市场占有率排行揭晓， 本公司位列第二。
４ .产品销售和市场占有率， 和其他公司相比有一定的竞争优势； ５ .产品市场特性， 从通话质量， 体积质量， 外观设计和科技应用来说有一定的竞争优势。
二． 公司营销结果， 销售收入 113944， 生产库存， 营销前的贡献高 83751。
市场运作， 营销后的贡献 76079。净贡献率达 74989。
为以后的发展奠定了坚实的基础。
三． 追求个人交往和时间管理的人群所占比例高达 70%， 这有利于公司重点发展和决策。
威胁：
首先， 从产业环境来说， 产业经济环境提供了关于当前的产业和竞争公司的公开二手资料， 主要包括股票市场指标， 经济环境报告， 产业新闻以及市场上各种竞争品牌的物理特性， 销量和市场占有率等统计汇总信息。
一。
公司股价指数， 本公司的股价指数和贡献率虽说都比较好， 但和其他公司相比。
并不占有明显优势。
二， 经济环境指数， 现在， 通货膨胀率高， 加之生产库存比例较高， 销售人员和广告费用以及调研费用造成本公司庞大的资金压力。
三， 销售和市场占有率以及销售定价。
与其他公司相比， 没有优势。
这是从经济环境分析本公司的威胁。
其次， 产品市场品种的多元化让本企业在市场竞争处于被动地位， 不利于公司风险的转移， 而且一旦进入成熟期， 将使企业面临巨大的转型风险。
市场规模测 细分市场规模预测 (销售数量) 细分市场名称 0
季度 1 季度 变化率 科技追求型 20,000 19,000 -5.0% 时间管理型 22,000 21,000 -4.6% 形象追求型 34,000 36,000 5.9% 个人交往型 20,000 20,000 0.0% 总体市场规模
96,0 0 0
96,0 0 0
0 .0 %
计划市场份额
品牌名称 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总计
ELEA 上季度占有率 0.2% 3.7% 0.3% 19.7% 10.4%
本季度目标占有率 0.3% 9.5% 0.5% 50.0% 12.7%
变化（+/-）
0.1% 5.8% 0.2% 30.3% 2.4% ELEB 上季度占有率 19.8% 16.3% 19.7% 0.3% 9.6%
本季度目标占有率 34.7% 41.4% 25.3% 0.5% 25.5%
变化（+/-）
14.9% 25.2% 5.6% 0.2% 15.9% 计划品牌销售量 品牌名称 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总计 ELEA 上季度销售量 60 2,011 140 24,440 26,651
本季度目标销售量 55 2,000 180 10,000 12,235
变化（+/-）
-5 -11 40 -14,440 -14,416 ELEB 上季度销售量 6,589 8,782 8,999 316 24,686
本季度目标销售量 6,600 8,700 9,100 100 24,500 计划渠道销售量 品牌名称 目标销量 专卖店 百货公司 超级市场 总计 ELEA 12235 50.0% 40.0% 10.0% 100% ELEB 24500 50.0% 40.0% 10.0% 100% 品牌总和 目标市场定位 品牌名称 基础工程 当前状态 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 ELEA PRJ01 维持中 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% ELEB PRJ02 维持中 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 产品定价
定价策略 品牌名称 期初成本 上季度定价 本季度定价 调价幅度 ELEA 485.5 2,800.0 2,800.0 0.0% ELEB 686.8 3,400.0 3,400.0 0.0% 广告促销 公司广告投放 电视 报纸 杂志 互联网 投放费用
20 20 20 20 2,040,000
产品广告设计和投放 广告设计 广告投放
品牌名称 信息角度 维度 1 目标 1 维度2 目标2 设计费用 电视 报纸 杂志 互联网 投放费用
ELEA 无
0
0 0 24 28 16 2 1,860,000
ELEB 无
0
0 0
12 40 10 6 1,392,000
销售力量 组织规模和工作分配 专卖店 百货公司 超级市场 上季度销售组织规模 140 100 90 本季度销售组织规模 140 100 90 ELEA 40.0% 40.0% 50.0% ELEB 60.0% 60.0% 50.0% 工作重点分配 总计 100% 100% 100%
上季人员数量 [330] 本季招聘人员 [0] 本季解雇人数 [0] 本季人员总数 [330] 招聘培训费用 [0] 人员解雇费用 [0] 业务运作成本 [1,980,000] 组织费用总计 [1,980,000] 分销渠道 渠道折扣 渠道支持 品牌 专卖店 百货公司 超级市场 专卖店 百货公司 超级市场
ELEA 30.0% 25.0% 22.0% 200,000 0 0
ELEB 30.0% 25.0% 22.0% 200,000 0 0 生产计划
品牌 上季生产数 期初库存数 库存处理数 本季生产 可销售数量
ELEA 24,000 3,002 0 30,000 33,002
ELEB 28,000 3,314 0 35,000 38,314 市场调研 序号 调研项目 调研费用 是否进行 1 消费行为调查 80,000 √
2 消费者购买使用调查 150,000 √
3 销售渠道调查 200,000 √
4 语义量表 140,000 √
5 多元分析 240,000 √
6 竞争对手财务调查 90,000 √
7 竞争对手广告投放调查 90,000 √
8 竞争对手销售力量调查 50,000 √
9 竞争对手渠道策略调查 50,000 √
各品牌算 项目 总计 ELEA ELEB 广告预算 广告费用(K￥) 3,252 1,860 1,392 广告研发支持(K￥) 0 0 0 销售组织 招聘培训费用(K￥) 0 0 0 解聘费用(K￥) 0 0 0 薪资及运作成本(K￥) 1,980 846 1,134 销售渠道 销售渠道支持(K￥) 400 200 200 品牌预算总计(K￥) 5,632 2,90 6 2,726
公司整体运算 项目 第 0 季度 第 1 季度 广告费用 广告费用 (K￥) 5,292 5,292
广告研究支出 (K￥) 0 0
销售组织 招聘培训费用 (K￥) 0 0
解聘费用 (K￥) 0 0
薪资及运作成本 (K￥) 1,980 1,980
其它 销售渠道支持 (K￥) 400 400
市场调研费用 (K￥) 1,090 1,090
新品研发成本 (K￥) 0 0
本季度预算总计 (K￥) 10,000 18,747
分配营销预算 (K￥) 8,762 8,762
尚未使用的预算 (K￥) 1,238 9,985
计划各品牌贡献 项目 第 0 季度 第 1 季度 广告费用 广告费用 (K￥) 5,292 5,292
广告研究支出 (K￥) 0 0
销售组织 招聘培训费用 (K￥) 0 0
解聘费用 (K￥) 0 0
薪资及运作成本 (K￥) 1,980 1,980
其它 销售渠道支持 (K￥) 400 400
市场调研费用 (K￥) 1,090 1,090
新品研发成本 (K￥) 0 0
本季度预算总计 (K￥) 10,000 18,747
分配营销预算 (K￥) 8,762 8,762
尚未使用的预算 (K￥) 1,238 9,985
计划公司整体表现 项目 第 0 季度 第 1 季度计划 销售情况 销售数量 51,337 36,735
平均销售价格 3,088.5 3,200.1
平均出货价格 2,219.5 2,329.7
销售收入(K￥) 113,944 8 5,58 0
生产库存 产品生产数量 52,000 52,000
产品库存数量 6,316 21,581
已销售产品成本 29,895 22,800
库存维持费用(K￥) 299 951
库存处理损失(K￥) 0 0
营销前的贡献(K￥) 8 3,751 61,8 28
市场运作 广告费用(K￥) 5,292 5,292
广告研究支出(K￥) 0 0
销售组织费用(K￥) 1,980 1,980
销售渠道支持(K￥) 400 400
营销后的贡献(K￥) 76,0 79 54,156
其它 市场调研费用(K￥) 1,090 1,090
新品研发成本(K￥) 0 0
意外收入支出(K￥) 0 0
净贡献(K￥) 74,98 9 53,0 66
投资回报率 192.5%
163.2%
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