下面是小编为大家整理的第二季度,供大家参考。
埠外市场对日照市场关于二○一○年 第二季度营销实施方案
（此年度营销实施方案经销售部经理和分公司经理、 经销处主任共同沟通确认后形成，每季度营销方案可根据年度方案的格式和标准拟定）
一、 对日 照经销处 2010 年第二季度主要经济指标要求 （一）
资金回收 日照经销处 2010 年第二季度资金回收计划 10. 5 万元。
分解到每位市场人员的各品类指标要求。（单位：
万元）
主要销售品种 东营一号
客户名称 临沂一号 B 名山十一号 其他品种
合计 莒南振星酒水 2 1 1 0. 5 4. 2 日照经销处 3 2 1 0. 3 6. 3 合计 5 3 2 0. 5 10. 5
（二）
利润指标 日照经销处 2010 年第二季度利润计划
-3. 215 万元。
二、 市场投入 日照经销处 2010 年第二季度市场投入
3. 15
万元。
1、 产品盒盖兑奖及礼品促销投入 0. 15
万元 用于金黄古酿 盒盖兑奖。
预计实现资金回收
1. 5
万元。
2、 两个工程及中小餐饮、 商超终端投入 2. 1 万元 （两个工程的投入-产出以市场临沂一号 B 资金回收进度完成比例进行考核。
中
小餐饮、 商超终端投入-产出以资金回收进度/费用利用率为基准进行考核。）
（1）
酒店工程 1. 4 万元用于酒店工程。
主要用于两个工程的进场/陈列、 形象氛围布置、 试饮促销三个层面， 重点要放在第二、 第三层面。
终端名称 联系电话 预计销售（元）3000 4000 2000 3000 3000 5000 2000 4000 3000 3000 3000 2000 35000 2000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 3000 3000 2000 25000 60000 投入项目投入计划 善德 0633-2223315 0633-8384375 15065582818 0633-8325555 0633-6381133 0633-8787895 0633-8052126 13963052605 0633-8835555 0633-3985799 13963309364 0633-8330177
13053929577 0539-7316569 13953922392 0539-7994246 0539-7211154 15969723296 0539-7219751 13853920236 13589656018 0539-7217864
增酒摆桌促销员 氛围布置增酒摆桌试饮促销增酒摆桌试饮促销增酒摆桌试饮促销氛围布置氛围布置试饮促销 促销员 氛围布置促销员 氛围布置氛围布置试饮促销增酒摆桌试饮促销氛围布置试饮促销
440 元 500 元 300 元 650 元 550 元 540 元 600 元 500 元 600 元 550 元 500 元 450 元 5500 元 700 元 500 元 450 元 600 元 600 元 350 元 450 元 500 元 550 元 700 元 5000 元 1. 4 万元 凌波大酒店 湖南餐馆 红珊瑚酒店 金源阁 鱼中娱鱼馆 建军酒店 碧海酒店 三味真火 永吉酒店 景逸湾酒店 日月园 小计
12 家 颜氏餐馆 祥和 阳都大酒店 鑫磊大酒店 豪门酒店 金胜 长吉酒店 农资食堂 食品站餐厅 龙珠酒店 小计
10
家 合计 22 家 （2）
商超工程
0. 5
万元用于商超工程。
主要用于商超工程门店的进场陈列/堆头、 氛围布置、 促销推介三个层面， 重点要放在第二、 第三层面。
终端名称 安心超市 预计销售 3500 投入项目 促销员 投入计划 600 元
兴旺超市 群芳超市 富阳超市 苏果超市 小计
5 家 4000 3000 5000 4000 1. 95 万 增酒摆桌 试饮促销 氛围布置 氛围布置
900 元 800 元 500 元 1200 元 5000 元 （3）
中小餐饮、 商超终端投入
0.2
万元用于中小餐饮、 商超终端。
主要用于中小餐饮、 商超终端的开发、 维护、 促销等。
3、 季度重要活动说明（0. 9 万）
（1）
消费领袖培养：
2010 年四月日照市城建局东港区副局长及其科室人员， 人数在 30 人左右， 包括酒后每位到会人员都有赠品，烟台古酿酒手提袋一个（内有增酒）， 费用在 5000 元 （2）
第二季度的淡季订货活动。
主要应对淡季的啤酒的冲击，针对酒店的订货增酒活动。
采取五赠一或者十赠三的政策， 拉动酒店的积极性， 推动烟台古酿的销量， 尽早抢占淡季市场， 费用预计在4000 元。
4、 重点工作安排 （1）
做好消费领袖培养活动， 达到预期效果。
（2）
把低档酒的经销商确定下来， 做好渠道档案建设， 加强与客户的交流沟通。
部门经理（签字）：
分公司经理（签字）：
经销处主任（签字）：
柳俊明
