下面是小编为大家整理的区域经理工作计划【完整版】,供大家参考。
区域经理 2012 年工作计划 一、 区域门店经营思路
1、 2012 年全年完成任务的计划， 任务分解分析。
2、 保障完成任务的方式：
1）
用 服务打动顾客， 维护好老顾客。
2）
增强导购的销售技巧：
加强培训， 能正确运用 到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想， 紧盯目 标任务不放松， 劲往一处使， 4）
加强外围宣传， 增加新的客源。
5) 优化库存， 加强导购的断货意识。
6）
多 了 解适时社会团队活动， 抓住时机， 挖掘潜在的团购顾客。
7）公司 要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
1、 2012 年全年促销计划：
三八妇女节：
以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（ 如：
三八当 天买女裤可以享受抽奖活动）
五一：
随公司 的活动。父情节、 母亲节：
节日 当 天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出 的一份礼品。
2、 全年顾客管理
A、 VIP 顾客管理: 1）
节假日 、 生日 送祝福短信； 2）
换季时有新品到店首先及时通知； 3）
公司 有活动及时通知； 4）
把经常消费、 很多 人用 一张卡的顾客分类管理
B、 普通顾客管理: 尽快让普通顾客晋升成 VIP（ 经常提醒顾客差多 少分就可以晋级了 ）
C、 特体顾客管理:
D、 团购顾客管理:
二、 培训
1、 区域经理所要开发课程（ 3-4 个课题）
2、 全年 12 次的培训计划。
3、 区域四个季度的内 训计划
4、 店内 不同岗 位的货品培训计划
三、 区域产品库存管理
1、 区域各店分价位、 断货、 新品的不同陈列推广计划。
（ 附表）
2、 如何定义区域内 各店的产品定位， 产品差异化的分析。
（ 附表）
