下面是小编为大家整理的谢涛工作总结（完整）,供大家参考。
在以流逝去的两个月时间里， 我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。
都拥有共同的一个目标， 共同的一个理想去努力、 去奋斗、 做出自已想要的成绩出来。
我的主要是以成都为中心及周边省市的客户信息收集， 销售团队管理， 主要是以当地的吃喝玩乐 生活体验为主的工作。
通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示， 有需求、 有用量、 竞争品牌、 公司规模、 性质及关见决策人物、 意向性二三十家有效客户。
同时通过客户信息的返溃及与王总和同事共同分析、 探讨以划分出好几家重点客户并可以做为长期重点跟进的客户
不同行业、 不同性质、 不同问题的代表客户分析举例
1． 仙迹缘 目前的联系情况：
无法多店验证
成都老字号连锁食品企业， ， 设备陈旧， 不过品牌深入人心， 因为当初采购的全是一体机， 类似于以前的 286， 无法多任务同时验证， 如果能解决多店验证问题， 必签单
2． 成都雍雅河鲜馆
无法接受不同人群， 相对于此类高档餐饮店， 目标人群是个问题
解决方案：
提出 1+1 模式， 引导客户由不是目标人群 转移到目标人群观念上
3． 成都高端 KTV
无法接受不同人群， 相对于此类高档 KTV， 目标人群是个问题
解决方案：
提出 1+1 模式， 引导客户由不是目标人群 转移到目标人群观念上 4. 成都高端美容院
基本接受团购模式， 可往往只是给出一次体验， 而如果让美容院给出更多体验次数，相对于商家是亏本的。
解决方案：
针对美容院某个一次性项目合作， 多次项目合作的话商家如果愿意， 可以进行采纳。
5． 成都流量问题
成都开站 2 个月， 流量一直是个问题， 目前已经拿下了很多品质产品， 赞助我们来提高流量。
6.全国客户问题
基本上很多全国客户都有人联系， 我觉得全国客户应该归结一下， 否则撞车。
需改进的：
1． 加大准客户搜索能力， 提高对行业、 网页、 电话沟通、 用量、 需求的信息识别能力。
同时提高对营销的技术专业知识。
2． 多向有经验的同事和对手学习与沟通做对比， 如美团， 拉手等， 他们是怎么去与客户沟通、 怎么去挖掘客户与自已的工作情况做对比， 自已的那里不足， 那里需要改进， 那里需要加强。
3． 日常生活中， 随时对自已的工作做总结， 随时发现自已不足的问题进行更新改正，不要走弯路。
4． 自我培养狼的心态， 碰到问题勇于去解次问题， 做事情要没有任何的借口， 不要为自已去种种借口。
时间如流水， 我会在以后的工作， 更多一份思考， 更多一份勤劳， 更多一份成绩来回报我自已， 回报关心我的老总和同事。
我一定不会让大家失望。
