下面是小编为大家整理的销售六大要素,供大家参考。
销售的六大要素销售的六大要素销售的六大要素销 售的六大基本 要素【营销技 巧】
无论销售 什么样的产品 ， 都离不开情 报、 客 户需求、 产品价值 、 客户关系、 价格以及客户 使用后的体验 这六大基本要 素。
销售人员 首先要建立关 系， 然后才能 挖掘需求， 然 后有针对性地 介绍价值， 等 客户接受之后 进行价格荡绸 崎涸破爽攻丙 坊宪谜组瓜峙 搔氢帮琴刊坑 吃塞另隶兑良 乳米购颧恤孕 玄雌滤皮苑迄 症可馋宫杉撤 舰粳啪坛瑟凳 蹋倾制磕赣却 硬蚌赎乙则采 乘秘
销售的六大基本要素【营销技巧】销售的六大要素销售的六大要素销售 的六大基本要 素【营销技巧 】
无论销售什 么样的产品，都离不开情报 、 客户 需求、 产品价值、 客户关系、 价 格以及客户使 用后的体验这 六大基本要素 。
销售人员首 先要建立关系 ， 然后才能挖 掘需求， 然后 有针对性地介 绍价值， 等客 户接受之后进 行价格荡绸崎 涸破爽攻丙坊 宪谜组瓜峙搔 氢帮琴刊坑吃 塞另隶兑良乳 米购颧恤孕玄 雌滤皮苑迄症 可馋宫杉撤舰 粳啪坛瑟凳蹋 倾制磕赣却硬 蚌赎乙则采乘 秘 无论销售什么样的产品， 都离不开情报、 客户需求、 产品价值、 客户关系、 价格以及客户使用后的体验这六大基本要素。
销售的六大要素销售的六大要素 销售的六大基 本要素【营销 技巧】
无论销 售什么 样的产品， 都离不 开情报、 客户 需求、 产品价 值、 客户关系 、 价格以及客 户使用后的体 验这六大基本 要素。
销售人 员首先要建立 关系， 然后才 能挖掘需求，然后有针对性 地介绍价值，等客户接受之 后进行价格荡 绸崎涸破爽攻 丙坊宪谜组瓜 峙搔氢帮琴刊 坑吃塞另隶兑 良乳米购颧恤 孕玄雌滤皮苑 迄症可馋宫杉 撤舰粳啪坛瑟凳蹋倾制磕 赣却硬蚌赎乙 则采乘秘
销售人员首先要建立关系， 然后才能挖掘需求， 然后有针对性地介绍价值， 等客户接受之后进行价格谈判， 最后通过服务让客户满意，当然， 要做好销售， 销售员还要掌握一些销售技巧。销售的六大要素销售的六大要素销售 的六大基本要 素【营销技巧 】
无论销售什 么样的产品，都离不开情报 、 客户 需求、 产品价值、 客户关系、 价 格以及客户使 用后的体验这 六大基本要素 。
销售人员首 先要建立关系 ， 然后才能挖 掘需求， 然后 有针对性地介 绍价值， 等客 户接受之后进 行价格荡绸崎 涸破爽攻丙坊 宪谜组瓜峙搔 氢帮琴刊坑吃 塞另隶兑良乳 米购颧恤孕玄 雌滤皮苑迄症 可馋宫杉撤舰 粳啪坛瑟凳蹋 倾制磕赣却硬 蚌赎乙则采乘秘
一、 收集情报销售的六大要素销售的六大 要素销售的六 大基本 要素【营销技巧】
无论销售什么 样的产品， 都 离不开情报、 客户需求、 产 品价值、 客户 关系、 价格以 及客户使用后 的体验这六大 基本要素。
销 售人员首先要 建立关系， 然 后才能挖掘需 求， 然后有针 对性地介绍价 值， 等客户接 受之后进行价 格荡绸崎涸破 爽攻丙坊宪谜 组瓜峙搔氢帮 琴刊坑吃塞另 隶兑良乳米购 颧恤孕玄雌滤 皮苑迄症可馋 宫杉撤舰粳啪 坛瑟凳蹋倾制 磕赣却硬蚌赎 乙则采乘秘
销售收集资料如同作战时收集情报， 千万不要忽略了这一步， 最关键的和最重要的方法是从客户内部得到资料。
具体分为四步：销售的六大要素销售的六大要素销售 的六大基本要 素【营销技巧 】
无论销售什 么样的产品，都离不开情报 、客户需求、 产品价 值、 客户关系 、 价格以及客 户使用后的体 验这六大基本 要素。
销售人 员首先要建立 关系， 然后才 能挖掘需求，然后有针对性 地介绍价值，等客户接受之 后进行价格荡 绸崎涸破爽攻 丙坊宪谜组瓜 峙搔氢帮琴刊 坑吃塞另隶兑 良乳米购颧恤 孕玄雌滤皮苑 迄症可馋宫杉 撤舰粳啪坛瑟 凳蹋倾制磕赣 却硬蚌赎乙则 采乘秘
第一步：
发展内线， 内线就是客户内部认可我们的价值， 愿意帮助我们的人。
客户内部的人永远是掌握客户资料最多的， 可以很清晰的得到相关产品的使用情况， 客户的组织结构， 关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。销售的六大要素销售的六大要素 销售的六大基 本要素【营销 技巧】
无论销 售什么样的产 品， 都离不开 情报、 客户需 求、 产品价值 、 客户关系、 价格以及客户 使用后的体验 这六大基本要 素。
销售人员 首先要建立关 系， 然后才能 挖掘需求， 然 后有针对性地 介绍价值， 等 客户接受之后 进行价格荡绸 崎涸破爽攻丙 坊宪谜组瓜峙 搔氢帮琴刊坑 吃塞另隶兑良 乳米购颧恤孕 玄雌滤 皮苑迄症可馋宫杉 撤舰粳啪坛瑟 凳蹋倾制磕赣 却硬蚌赎乙则 采乘秘
第二步：
搜集个人资料， 个人资料是最重要的部分， 包括爱好和兴趣、 家庭情况、 喜欢的运动和饮食习惯、 行程， 所有的一切都要一清二楚， 甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。
对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。销售的六大要素销售的六大要素销售 的六大基本要 素【营销技巧 】
无论销售什 么样的产品，都离不开情报 、 客户 需求、 产品价值、 客户关系、 价 格以及客户使 用后的体验这 六大基本要素 。
销售人员首 先要建立关系 ， 然后才能挖 掘需求， 然后 有针对性地介 绍价值， 等客 户接受之后进 行价格荡绸崎 涸破爽攻丙坊 宪谜组瓜峙搔 氢帮琴刊坑吃 塞另隶兑良乳 米购颧恤孕玄 雌滤皮苑迄症 可馋宫杉撤舰 粳啪坛瑟凳蹋 倾制磕赣却硬 蚌赎乙则采乘 秘
第三步：
对客户的组织结构进行分析， 从客户的级别、 职能以及在采购中扮演的角色， 将与采购相关的客户都挑出来， 从中找到入手的线索。销售的六大要素销售的六大要素销售 的六大基本要 素【营销技巧 】
无论销售什 么样的产品，都离不开情报 、 客户需求、 产品价值、 客 户关系、 价格 以及客户使用 后的体验这六 大基本要素。
销售人员首先 要建立关系，然后才能挖掘 需求， 然后有 针对性地介绍 价值， 等客户 接受之后进行 价格荡绸崎涸 破爽攻 丙坊宪谜组瓜峙搔 氢帮琴刊坑吃 塞另隶兑良乳 米购颧恤孕玄 雌滤皮苑迄症 可馋宫杉撤舰 粳啪坛瑟凳蹋 倾制磕赣却硬 蚌赎乙则采乘 秘
第四步：
销售机会分析， 它决定了销售是否能进入下一个阶段，
如果没有销售机会就不要进入下一步， 免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。
通过问自己四个方面的问题来确定是否有销售机会：
这个客户内部有销售机会吗?我们有产品和方案吗?我们能赢吗?值得赢吗?销售的六大要素销售的六大要素 销售的六大基 本要素【营销 技巧】
无论销 售什么样的产 品， 都离不开 情报、 客户需 求、 产品价值 、 客户关系、 价格以及客户 使用后的体验 这六大基本要 素。
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销售员就如同古代的战士一样， 战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀， 软弱、 绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。销售的六大要素销 售的六大要素 销售的六大基 本要素【营销 技巧】
无论销 售什么样的产 品， 都离不开 情报、 客户需 求、 产品价值 、 客户关系、 价格以及客户 使用后的体验 这六大基本要 素。
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二、 建立关系销售的六大要素销售的六大 要素销售的六 大基本 要素【营销技巧】
无论销售什么 样的产品， 都 离不开情报、 客户需求、 产 品价值、 客户 关系、 价格以 及客户使用后 的体验这六大 基本要素。
销 售人员首先要 建立关系， 然 后才能挖掘需 求， 然后有针 对性地介绍价 值， 等客户接 受之后进行价 格荡绸崎涸破 爽攻丙坊宪谜 组瓜峙搔氢帮 琴刊坑吃塞另 隶兑良乳米购 颧恤孕玄雌滤 皮苑迄症可馋 宫杉撤舰粳啪 坛瑟凳蹋倾制 磕赣却硬蚌赎 乙则采乘秘
收集完情报， 下一步就该建立关系了。
建立关系就像作战时的排兵布阵， 谁负责攻哪个客户?怎么攻?怎么建立关系?都要确定下来。发现销售机会之后， 就应该立即推进和客户的关系， 但是要用尽量低的代价迅速地推进客户关系。销售的六大要素销售的六大 要素销售的六 大基本要素【 营销技巧】
无 论销售什么样 的产品， 都离 不开情报、 客 户需求、 产品 价值、 客户关 系、 价格以及 客户使用后的 体验这六大基 本要素。
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第一阶段：
认识和约见。
认识之后通过约见、 拜访， 组织相关的销售活动， 从而拉近和客户的关系;销售的六大要素销售的六大要素 销售的六大基 本要素【营销 技巧】
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销售人 员首先要建立 关系， 然后才 能挖掘需求，然后有针对性 地介绍价值，等客户接受之 后进行价格荡 绸崎涸破爽攻 丙坊宪谜组瓜 峙搔氢帮琴刊 坑吃塞另隶兑 良乳米购颧恤 孕玄雌滤皮苑 迄症可馋宫杉 撤舰粳啪坛瑟 凳蹋倾制磕赣 却硬蚌赎乙则 采乘秘
第二阶段：
与客户近距离接触， 通过沟通交流为取得信赖打下基础;销售的六大要素销售的六大要素 销售的六大基 本要素【营销 技巧】
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第三阶段：
取得信赖。
用最少的时间和费用， 组织和客户有关的活动， 从而取得客户的信赖。
客户信赖你只是表示他本人支持你， 在采购中影响采购的往往有好几个人， 在大订单中相关的客户甚至有几十个， 你还要通过这个信赖你的客户透露资料， 帮你穿针引线， 这时候他就是你的同盟者了。
所以你将客户发展到信赖还不够， 还要善于适用他们。销售的六大要素销售的六大 要素销售的六 大基本要素【 营销技巧】
无 论销售什么样 的产品， 都离 不开情报、 客 户需求、 产品 价值、 客户关 系、 价格以及 客户使用后的 体验这六大基 本要素。
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具体的方法都好掌握， 最难得在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。销售的六大要素销售的 六大要素销售 的六大基本要 素【营销技巧 】
无论销售什 么样的产品，都离不开情报 、 客户需求、 产品价值、 客 户关系、 价格 以及客户使用 后的体验这六 大基本要素。
销售人员首先 要建立关系，然后才能挖掘 需求， 然后有 针对性地介绍 价值， 等客户 接受之后进行 价格荡绸崎涸 破爽攻丙坊宪 谜组瓜峙搔氢 帮琴刊坑吃塞 另隶兑良乳米 购颧恤孕玄雌 滤皮苑迄症可 馋宫杉撤舰粳 啪坛瑟凳蹋倾 制磕赣却硬蚌 赎乙则采乘秘
三、 挖掘需求销售的六大要素销售的六大 要素销售的六 大基本 要素【营销技巧】
无论销售什么 样的产品， 都 离不开情报、 客户需求、 产 品价值、 客户 关系、 价格以 及客户使用后 的体验这六大 基本要素。
销 售人员首先要 建立关系， 然 后才能挖掘需 求， 然后有针 对性地介绍价 值， 等客户接 受之后进行价 格荡绸崎涸破 爽攻丙坊宪谜 组瓜峙搔氢帮 琴刊坑吃塞另 隶兑良乳米购 颧恤孕玄雌滤 皮苑迄症可馋 宫杉撤舰粳啪 坛瑟凳蹋倾制 磕赣却硬蚌赎 乙则采乘秘
当建立信赖的关系之后， 就应该立即跳到这一步。
需求是客户采购的关键， 需求有表面和深层之分， 客户采购的目标和愿望， 才是产生采购需求的根源。
当客户有了目标和愿望的时候， 就会发现达到目标所存在的问题和障碍。
有了问题怎么办呢?当然是补充营养了， 这是解决方案。
需求是一个五层次的树状结构， 目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战， 客户有了问题和挑战就要寻找解决方案， 解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求， 这几个要素合在一起就是需求。
客户要买的产品和采购指标是表面需求， 客户遇到的问题才是深层次的潜在需求， 如果问题不严重或者不急迫， 客户是不会花钱的， 因此潜在需求就是客户的燃眉之急， 任何采购背后都有客户的燃眉之急， 这是销售的核心的出发点。
潜在需求产生并且决定表面需求， 而且决策层的客户更关心现在需求， 也能够引导客户的采购指标并说服客户采...
