下面是小编为大家整理的年度计划表（2022年）,供大家参考。
201 1
销售报告 1 . 公司核心 2. 市场分析 3. 人员安排 4. 营销模式 5. 质量保证
细则：
1 ． 公司核心 什么是公司的核心， 首先是人， 对于人的管理在今后的发展中是重中之重， 人员稳定才是今后发展能否长久的必要条件， 在社会日趋激烈的今天， 产品日趋同质化。
如何体现公司的优势， 完全取决于人的因素， 所以在即将到来的201 2年， 人员招聘至关重要， 直接决定在201 2年的整体的销售情况。
具体人员问题中在人员安排中体现出来。
其次， 企业文化对于企业来说是壮大的根本。
当人才的问题解决的时候， 就要考虑如何留住人才， 那么企业文化， 企业的凝聚力这些都是让人员长期稳定的根本。
制定一个企业文化是公司创立之初就需要考虑的问题。
最后， 制定公司制度。
“无以规矩， 不成方圆”。
为确保本公司各项工作能 有条不紊地顺利进行， 使各部门职能清楚， 每位员工职责 明确， 且有章可循， 有据可依， 以维护公司正常的工作秩 序， 规范员工的言行， 调动员工工作的积极性， 促进公司 的进一步发展， 必须制定出一套适合公司的管理机构和管理制度。
2． 市场分析
201 1 年注定是动荡的一年， 整体楼市的萎靡直接导致相关行业的萧条。
从建材行业来看， 行业已经慢慢开始偏移， 从原来的单一产品到现在的多样化发展， 从原来的单一销售模式发展到现在的多样化销售模式， 这已经不是单靠产品决定销量的时代了， 加上今年团购盛行， 注定 201 2 年将是浴血奋战的一年。
从我们整体家居来看整和行业， 我们不难发现， 价格战已经慢慢开始曼延， 行业也开始整体的开始分化， 成为两个极端， 高端市场， 低端市场。我们的产品的定位就可以抓住这样的一个契机。
在加上由于房地产行业一度遭遇重创， 导致很多开发商已经投资客慢慢开始转移阵地， 往商业方面发展， 大量的资金留入商业地块， 也给了我们一个很好的机会， 发展商业展柜项目， 由于经济萎靡， 商家也加到了自身产品的宣传， 展会也会随之增多， 前期的家装市场慢慢的转移到商业市场， 转移势在必行。
3.人员架构
公司架构的完善取决于对市场是否看好， 麻雀虽小五脏具全， 对于销售来说可分为电话销售， 渠道销售， 网络销售， 终端销售， 活动销售。
根据最低配置情况， 每一种类型必须配置一名业务人员， 但实际情况来说配置 2-3 人， 以此组成一个最初的销售团队。
有团队必须有一套完整的奖惩制度， 对于人员的奖励以及惩罚都必须有据可依
